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苏宁校园营销方案(微调版)---“营者联盟”汕头大学
目 录
前言............................................................5
第一章 市场环境分析
一、 市场现状.....................................................5
（一） 当前3C产品校园市场现状分析...............................5
（二） 苏宁电器3C产品校园市场分析...............................6
二、 外部环境分析................................................8
（一）政治环境分析...............................................8
（二）社会经济环境分析....................................... ...8
（三）技术环境分析...............................................8
三、 内部环境分析................................................8
（一） 企业文化.................................................8
（二） 产品介绍.................................................9
（三） 人力资源.................................................9
（四） 服务水平.................................................9
四、 竞争环境分析................................................9
（一）国美电器.................................................9
（二）京东商城及淘宝商城......................................10
（三）汕头电脑城..............................................10
五、 消费者分析................................................11
（一）3C产品在学生市场的需求潜力分析..........................11
（二）大学生对”苏宁电器“品牌认知度分析......................12
SWOT分析.............................................13
第三章 STP战略
一、 市场细分...............................................14
二、 目标市场选择...........................................15
三、 市场定位...............................................15
第四章 市场营销策略
一、宣传策略...............................................16
（一）校内宣传策略.........................................16
（二）品牌形象宣传.........................................16
（三）娱乐营销宣传. .......................................16
（四）公益活动宣传.........................................16
二、 定价策略..............................................16
三、 渠道策略..............................................19
（一） 团购活动...........................................19
（二）学生代理............................................19
（三）网络销售. .....................
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