别克汽车集团4S周末促销活动方案.pptVIP

* 标远汽车集团4S店周末促销活动方案 随着深圳市汽车4S店竞争不断激烈，各商家都使出浑身解数，犹如夏日的天气逾演逾热。送礼、送券、搞特价、抽奖等，几乎把用得上的促销手段都用上了，参与到日益激烈的汽车销售竞争中来，力争占据更多的市场份额，成为深圳最具影响力的4S形象专卖店。??? 现在多样化的汽车销售方式多沉寂于夕日的窠臼，无法实现销售的创新；五花八门的促销手段已经使消费者产生审美疲劳，无法拨动顾客心中那根瞬间可以爆发的心弦，因此我们建议标远以独特的视角审视传统促销模式，利用差异化的促销手段，做当前汽车销售的主流营销：情感营销+体验营销。 前 言 策划方案思路: 进行多元化的宣传活动造势，最大可能的聚集人气，引起潜消费群体的关注与兴趣，吸引潜在客户参与到标远汽车集团4S店周末促销活动中来； 1、通过亲情系列宣传和现场活动，进行一些亲情互动活动及游戏，增进 彼此的感情交流，亲和顾客关系。 2、通过试驾突出产品优势，引出新产品卖点，吸引媒体及消费者注意 。 活动目的: 1、增加标远汽车销售量，提高品牌美誉度，培育顾客品牌偏好。2、强化标远4S店品牌形象，逐渐形成标远的品牌认知。3、引起更多目标群体的关注，形成社会新闻舆论话题，增强标远的社会关注度。4、增强与受众群体的接触机会，强化标远专业售后服务认知，让独特的服务成为 标远核心卖点。 活动主题二 冰爽夏日 DIY体验之旅 发挥您的创意，享受动手做的乐趣 活动时间：2010年06月活动地点：标远汽车销售中心 活动内容： 亲人以及朋友一起体验自己动手的浪漫和激情，让您真正在自我动手的过程中寻找一种快乐，一种放松。一场场艺术手工体验之旅，让人流连忘返，充分发挥自己的想象力，小朋友通过寓意丰富的教育形式，能让孩子在游玩的同时体验到社会科学类知识带来的无限魅力。在这种融洽、温馨的氛围内，客户得到了更多欢乐，同时也对标远汽车品牌有更深的体会和认识。 1、客户领取标远寻宝通行证一张；根据神秘和刺激的宝藏线路图开始寻宝； 2、首先，试驾车环节，车内各角落隐密设置5块金币，意向客户在试驾车结束后，1分 钟寻找出金币（寻找出一块金币，销售员相应于通行证上盖取印章一次）； 3、其二，销售员向客户提出试驾车的性能5道问题（正确回答一个问题， 销售员相应 于通行证上盖取印章一次）； 4、其三，在销售人员引导下，进入“幸运转转转”环节，幸运转盘设计分1——10分， 客户转动幸运转盘，当指针指到相应分数，销售员于通行证上盖取相应印章次数） 5、凭通行证印章的个数，客户领取寻宝之旅结束后的宝物券，若印章数至10——20 个，客户可参于DIY体验制作；印章数至5——10个，客户可品尝精美的美食一份， 印章数至1——5个，领取主办方提供的礼品一份； 标远寻宝之旅（操作规划） 双方工作人员对现场活动布置进行复检及验收，将音响调试到工作状态；工作人员等全部就位，为前期活动做准备； 项目检查 09:00-09:30 相应工作人员会场布置完毕，各项道具摆放到位 前期布置 09:00之前 小提琴背景音乐 客户在销售员引导下参于标远寻宝之旅活动，销售员须全程陪同，体现标远1对1的VIP尊贵服务 活动时间 10:00-12:00 活动结束 17:00- 萨克斯背景音乐 客户在销售员引导下参于标远寻宝之旅活动，销售员须全程陪同，体现标远1对1尊贵服务 活动时间 14:00-17:00 中午休息 休息时间 12:00-14:00 气氛 细项 活动 时间 操作流程:（10:00-12:00 . 14:00-17:00 ） 自己动手，挑战自我，发挥创意，自我体验，感受成功的喜悦，体验手工的乐趣！ 巧克力物语 浪漫情怀 发挥你的无限创意，可 以将一块普普通通的巧克力 随你心意地制作出五颜六色 造型可爱的巧克力糖果;也 可赠受你的最亲的人温馨爱 意; 提供原味、苦甜、咖啡、抹茶、草莓、牛奶等各种口味手工现场制作的天然纯正巧克力己动手制作巧克力。客户感受巧克力文化带给的无穷享受; 精美小巧而又自我创造的可口美味巧克力,让生活激扬畅想,生活跳动起来,创造你我的梦想吧,快乐DIY,快乐你的心情; *