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DIY音乐工作室计划 我的音乐我做主 年轻的我们爱唱歌 我们看到的 我们看到的： 随着高尚娱乐的兴起和发展, 大众的音乐爱好不断升级，我们看到ktv将逐渐失去其吸引力的趋势.原创音乐和原唱音乐正逐步从明亮的舞台，广阔的殿堂走近大众。歌唱爱好者将逐渐由 “唱别人的歌” 发展为 “唱自己的歌”. 但是,这之间缺少一个便捷的服务桥梁。另外非专业乐队的成员们几乎都没有能力负担乐队所需的全套音乐设备, 但对音乐的热爱使得他们不得不在 “想做音乐而没办法做”的矛盾中徘徊. 很多乐队因成分空缺而找不到队员不得不解散. 我们的工作室正是基于解决上述问题而构想的 我们提供的 我们提供的： 我们构想出了一个工作室, 这个工作室将成为那些人梦想实现的地方. 本工作室既是一个提供专业设备的录音室, 又是一个从歌曲撰写到包装的制作室, 同时还是高水平乐队组建招募的中介平台. 我们将提供以下服务: 1工作室对大众开放, 提供各种歌曲的伴奏, 为顾客录制顾客自己演唱或演奏的歌曲, 并用专业的处理技术, 按顾客需求打造该歌曲. 2工作室对原创音乐人开放, 提供乐器, 乐队成员, 录音设备以及专业音乐制作, 让原创音乐不再受限于纸面. 3工作室对乐队开放, 提供乐队招募信息, 成为音乐爱好者的交流合作平台. 我们的优越性 我们的优越性 我们的录音设备和质量都有相当专业的保证.工作室的创新性在于, 它为既没有演奏能力又没有演唱能力的原创词曲者提供了打造其音乐的手段, 也为缺少必要技术支持的乐队提供了展示的舞台和发展的前途. 我们的市场潜力 市场潜力 在当今的校园中大学生的娱乐生活是丰富多彩的. K歌, 这一时尚的娱乐活动则成为很多大学生消费的首选, 而伴随者K歌的广泛平民化, 各种歌手大赛也如火如荼的开展中. 而对于大多数人来讲, 都希望有自己的歌声被灌成唱片甚至将自己的歌完整的演绎出来并灌成唱片. 据调查, 在高校附近的ktv场所, 70%以上的消费者为学生, 而在远离高校的地方, 也有近20%的学生消费者. 因此我们所推出的服务在大学生这个特殊的群体中是有很大的市场. 市场策略 普通客户服务 我们提供的服务 工作室的核心内容是把音乐以声音的形式表现并记录下来. 我们为顾客提供类似ktv里面的录音服务, 但我们的录音将更为专业, 并且支持团体的合唱等大中型活动. 如果你是原创的音乐人, 我们可以通过乐队把你写的曲子演奏出来, 并按照你希望的风格加以制作. 同时我们还可以向你提供比较快捷比较全面的乐队招募信息. 我们的基本运营方式 对于顾客：工作室跟Bar的性质相似, 因此采用Bar的运营方式. 我们对顾客实行离手无责任的成品交易制度, 即将顾客所需的音乐制作成CD, 在将CD交给顾客时我们保证其独一无二, 此时顾客支付制作及CD成本费用, 此后该作品的版权归顾客所有, 对于作品散播所造成的后果我们不负任何责任. 对于组织内部：分工明确，多方协作。 竞争分析 竞争的存在分析与应对策略 在为普通人录制灌制唱片这一领域, 应该可以认为还是处于“蓝海”之中, 其市场尚未被开发, 面临的竞争比较少. 截止到目前的了解, 已经开始运作的只有一家.COM公司. 因此, 在工作室创立之初并不存在较大的竞争压力. 但是, 录制唱片这一行业, 并没有较高的门槛, 因此很容易被其他人模仿这种商业模式, 从而挤压工作室的生存空间. 对于已经运作的工作室, 我们采取的战略是: 充分发挥身处校园, 贴近校园的优势来加大我们在校园中的影响力和广告效应. 首先在大学校园这个稳定而有潜力的市场中站稳脚跟, 然后向一般人群市场逐步发展. 对于后起的同行, 我们将在工作室建立的初期抓紧时间打响自己的品牌. 通过品牌效应来取得与后起同行竞争的优势. 竞争优势 竞争的两大优势 与消费者距离很小. 工作室的初期客户普遍来自在校大学生, 对于同是大学生的我们来说, 将更能把握客户的需求偏好, 了解当前的流行趋势, 从而及时的对我们的产品作出改进. 同时, 我们在学生中的宣传工作也更方便展开, 通过参与各种竞赛活动, 不断提高知名度. 进入市场的时间很早. 由上面的调查可知, 我们在初期面临的市场压力较小. 这有利于我们迅速成长为有较高知名度的品牌. 营销战略 营销战略把握 针对客户群是年轻人的特点, 我们将采取广告类为主的宣传方式, 采用会员制度. 我们的营销战略核心是：前期借助一次次重大活动快速跳跃式成长：争取客户、扩大影响力、占领市场. 后期牢牢把握市场, 服务对象有所变化, 以扩大影响范围、增加服务种类、提升服务品质为主的扩张式成长. 发展战略 发展战略 工作室的主要成长方向是在高校集中的地区开创连锁店, 在销售额增加的同时, 扩大经营规模. 预计店面从初期的60平米扩大到200平米左右