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2018-05-05 发布于河南
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销售管理 2011年5月本讲义主要学习目的一、掌握有效设计并分解销售目标的方法二、了解销售队伍薪酬和考核的设计思路三、了解划分销售区域和客户群体的技巧四、了解快速提升销售人员素质的方法五、掌握系统培训销售队伍的方法和技巧六、掌握激励销售人员的技巧七、掌握有效管理客户信息的方法和技巧第一讲销售队伍现存问题剖析市场运作的 “推拉”太极推动作用组织、渠道、人员、管理、激励、费用投入、有效接触、传单、转介绍企客软硬广告、展览展示、培训演讲、业价格折让、促销、附加服务承诺户拉动作用 3 销售队伍是关键现金流 1.提高销售量/销售额 2. 提高公司的盈利状况/赢利能力 3. 扩大销售品种商品 4. 提升企业形象 5. 建立客户关系与忠诚服务 6. 合理的利用时间和资源 7. 维护并拓展客户网络信息 4 销售队伍现状及其分析懒散鸡肋疲惫充斥销售动作销售队伍混乱好人招不来能人留不住带走客户业绩动荡难测 5 造成销售问题的原因 1、结构设置 2 、过程控制 3 、团队培训 6 现状拜拜了，您呐！独当一面单线联系承包制放羊式管理疏于培训草莽英雄 7 原因