“卡酷族”创业计划书.doc

所需单位： 班级： 组长： 组员： 日期：  前言 随着社会的发展，日常的服装、家居、饰品、礼品、厨卫等生活必需品已经不能满足人们的一般需求，人们开始追求个性、时尚的生活用品。个性、时尚的生活必需品开始在市场上萌芽，进而在市场上开拓出属于自己的一片天地。 而在众多产品中，卡通产品因其自身的个性、时尚，在市场上独树一帜。儿童热爱卡通，是与生俱来的痴迷；青少年爱卡通，是必须的成长记忆；成年人迷上卡通—是年轻情结更是生活情结。因为卡通跨越年龄，无处不在，滋润每个童稚未泯的心灵。本策划书主要在从化市街口设立一个中小型的卡通用品店，从营销计划目标、市场状况分析、企业状况分析到产品营销方案设计，是对这次开店创业的的科学规划，也是我们小组成员的精心准备。在从化开设“卡酷族”卡通店，主要是满足从化乃至是广州地区消费者追求个性、时尚的消费理念。推动卡通产品、个性时尚的消费理念发展。 《卡酷族创业计划书》在编写过程中，参考了大量书籍，也在网上收集了许多资料，也实地考察了不少店铺，获得了许多一手资料，保障了本计划书的合理性和科学性。但是由于编写小组水平有限，本计划书尚存在许多不足与缺陷，希望读者能批评指出，本编写小组将不胜感激。 目录 前言 2 目录 3 第一部分 营销计划目标 4 （一）预计前期投入（第一年） 4 （二）营业收入目标 4 （三）营业利润目标 5 （四）品牌提升和顾客满意度目标 5 第二部分 市场状况分析 6 （一）市场需求分析 6 （二）市场竞争分析 6 （三）市场机会分析 7 第三部分 企业状况分析 8 （一）企业资源分析 8 （二）营销能力分析（SWOT分析） 9 （三）品牌影响度分析 10 第四部分 产品推广实施方案 11 （一）核心产品定位 11 （二）重视提高产品质量 11 （三）优化产品组合 12 （四）提升品牌知名度 13 （五）产品包装 14 （六）产品服务完善 14 第五部分 总结 16 参考文献 17 附件 19 附件一 19 附件二 21 附件三 22 附件四 23  营销计划目标 在这个追求个性化和情趣化消费的时代，卡通已不仅仅是孩子的专利。卡通，正在成为一种生活方式；卡通，正在成为核心元素与表现手段，渗透进服装、家居、饰品、礼品、厨卫等等一切生活必需品领域。越来越多元化的卡通用品，或乖巧、或酷炫、或时尚、或华丽、或浪漫……不得不承认，卡通在我们的生活里已经成为一种势力。 每个人的童年都受过卡通的洗礼，儿童对于卡通的热爱是与生俱来的痴迷，有孩子的地方就有卡通。青少年富于幻想、标新立异，思维活跃，富有创意，卡通正好满足了他们对童趣、想象、个性、时尚的心理需求，同时也成了他们展示自我与审美品位的必选方式。忙忙碌碌的现代人在这个高科技快节奏时代，生存越来越紧张越来越有压力，而卡通所传达的快乐、善良、幽默的气息，成为一种背景一种依托，化解了人们的压力忧愁。 我们的店铺选在从化服装、精品较为集中的状元坊，由于铺面所限，店面只有28.69㎡，而我们根据卡酷族的开店政策，我们将选在开一间卡酷族的标准店。 （一）预计前期投入（第一年） 项目 金额（元） 备注 店铺租金 67410 装修费用 18000 店员工资 36000 店铺设备（货架、柜台、收银机） 9500 水电费用 60000 广告费用 13000 进货费用 70000 周转资金 60000 其他费用 8000 合计 341910 表1— 1 前期投入预计 （二）营业收入目标 “卡酷族”位于从化街口的状元坊，面积为16.87㎡，经营范围是卡通用品。本店立足于从化卡通用品市场的基础上分三步走： 1、本店立足于从化中心路段做卡通用品项目，预计前三个月为导入期，在这期间，我们的目的是宣传我们品牌以及推广产品，使人认识和了解这一品牌以及扩大本店产品市场占有率。在这期间，尽量做到收支平衡，在我们经济承受的限度上结束导入期。 2、当产品经过介绍期以后，顾客对服务已经熟悉，消费习惯业已形成，便进入了成长期。这时顾客对服务已经熟悉，大量新顾客开始购买，市场逐步扩大，经营利润迅速增长。在这期间，我们要做大、做好我们品牌，加大建设投入，扩大目标市场，增加产品市场占有率，完善内部结构和管理制度，加大对本店的宣传，打响本店的品牌。 3、在发展上升阶段，我们将目标市场转移到广州，争取在广州开设广东省第一间卡酷族的旗舰店，拓展我们销售领域，将我们的产品以广州为原点，向附近地区发散辐射销售我们的产品，使我们旗舰店成为一个区域市场的主导者。 （三）营业利润目标 1、前三个月，我们计划投入产品资金2.4万元，因为此时为导入期，在此期间，我们主要是宣传我们品牌以及推广产品，要做到收支平衡是很困难的，因此我们预计在导入期的预期收入为300