lightning闪电计划客户传导版.ppt

Lightning闪电计划 嘉源旗舰产品Lightning上市方案 序言 Lightning是嘉源第一款真正意义上的旗舰产品，Lightning的上市代表着嘉源以旗舰产品为主、半旗舰产品为辅，抢占市场份额，提高嘉源品牌价值，扩大渠道影响力的整体营销策略开始实施！这份计划是嘉源营销团队智慧和经验的结晶，它承载着嘉源品牌振翅高飞的希望！而此份计划实施的关键是：代理商和嘉源营销团队的沟通配合。我们渴望在座各位的支持和帮助！ 目录 Lightning的含义 产品意义 产品介绍 产品定位 价格定位 渠道策略 产品销售策略 市场推广策略 上市前预热阶段工作重点 全面上市阶段工作重点 代理商工作要求 Lightning的含义 Lightning的直译意思为：闪电 Lightning的延伸意思为：意外的幸运 Lightning对嘉源V178产品的寓意为：向闪电一样击中每个消费者，给嘉源和合作伙伴带来意外的幸运 Lightning对嘉源品牌的深远意义 Lightning是嘉源公司第一款有高空广告支持的产品 Lightning是嘉源公司第一款有完整营销策略的产品 Lightning是嘉源公司第一款真正意义的旗舰产品 Lightning是树立嘉源品牌价值的产品 Lightning是为嘉源公司搭建核心渠道的产品 Lightning是检验嘉源公司和合作伙伴整体营销能力的产品 lightning产品介绍1.产品形象 Lightning产品介绍 2.产品配置 XXXXXX XXXXXX XXXXXX LCM液晶2.6寸 QVGA显示屏 支持T-Flash卡 双频GSM900/DCS1800 2200MAH超大电池 支持蓝牙 CMOS摄像头 Lightning产品定义1.目标消费群体描述 Lightning产品定义2.对消费群推荐要点排序 Lightning产品定义3. 推荐要点简述 第一部分 特色功能 四大特色功能 XXXX XXXXXX XXXX+XXXXX XXXXXXXXXX Lightning产品定义3. 推荐要点简述 第二部分 宣传规模 依托强势媒体中央电视台的高空广告轰炸 形象代言人：国际篮球明星 王治郅 多种类宣传物料展示 灯箱片、横幅等硬终端建设 Lightning产品定义3.推荐要点简述 第三部分 功能齐备 26万色TFT触摸显示屏 64和铉铃声 支持蓝牙功能 130万摄像头，支持拍照和拍摄 支持GPRS MP3、MP4 实时录音 …… Lightning产品定义3.推荐要点简述 第四部分 品牌效应 嘉源公司自1998年创立至今已经十年 嘉源是一个集研发、生产、销售、售后服务于一体的公司，可最大限度的保障消费者的利益 嘉源目前处于品牌推广阶段，所以可以向消费者提供性价比最高的产品。 Lightning价格定位 有较高性价比的产品 能够保障各销售环节合理利润的产品 Lightning渠道策略 渠道原则： 保持省包路线 加强总部对省包二级分销渠道搭建的指导 A类门店（全国性大连锁、区域性连锁卖场、省级连锁卖场、地市级连锁卖场）原则上要求省代以直供形式进行覆盖。 提高省代对一、二类市场的渠道宽度 Lightning渠道策略 客户选择 操作lightning的客户为嘉源核心渠道客户，嘉源后期旗舰产品和半旗舰产品将优先考虑。 总部原则上不鼓励开拓新客户操作lightning 对操作lightning客户的要求： 对省内A类门店具备80%以上的直供覆盖能力 有强烈意愿与嘉源长期合作，前期合作情况良好 能够全额完成lightning各月任务量 能够完全配合执行嘉源各项渠道策略和市场策略 Lightning产品销售策略 月目标销量：八至十万台 上市时间：2007年12月20日 Lightning产品销售策略 Lightning产品操作原则 集中供货：在产品正式上市后嘉源将保证货源供应，确保核心渠道能够按照销售节奏完成渠道任务量，满足渠道需求。 保证货源：省代要保障A类门店的货源，省内所有A类门店单店单款产品基础库存不得少于十台。 市场资源集中投入：整合嘉源和省代的市场投入，集中投放到A类门店，打造嘉源产品堡垒店。 Lightning产品销售策略 Lightning产品操作原则 加大渠道覆盖宽度：在保持对三、四线市场覆盖的基础上，加强对一、二级市场的A、B类门店的覆盖。 产品销售后的跟进：各省代必须在到货后，每周向嘉源销售人员提报两次覆盖情况、价格执行情