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创业的商业计划 为什么要有商业计划 创业的商业计划的基本框架 商业计划应注意的问题 §1商业计划与类型 一、概念1商业计划 商业计划：是对特定商业活动的详尽筹划后的系统描述。在创业管理中限指对特定创业活动的具体筹划的系统描述。 必要性：明确创业方向、理清创业思路；凝结创业团队、吸引创业活动所需资源、争取政府可能的支持（解决信息不对称问题）。 一、概念 商业计划书 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 目的：是为了获得投资者的投资 对未来的经营活动提供基本数据和指导准则。 二、商业计划类型 三类商业计划： 争取风险资金投入的商业计划 争取他人合伙的商业计划 争取政府支持的商业计划 一、什么是商业计划书 商业计划书—— 　　作　　者——创业者 　　读　　者——投资人 　　核心内容——你把钱投到我这个 　　　　　　　　项目上肯定赚钱 创业计划书的作用 帮助创业者理清思路，准确定位 著名投资家克雷那说：“如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计划，它能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自已就崩溃了。” 帮助创业者获得创业融资 一位投资家曾说过：“企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女士求婚一样，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。” 一、什么是商业计划书 投资人想了解什么？ １、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期） 9、退出机制 §2 创业的商业计划的基本框架 封面 目录 第一部分 商业计划书摘要 第二部分 公司概述/企业概况 第三部分 产品或服务 第四部分 行业和市场（机会分析与商业前景） 第五部分 营销策略/营销计划 第六部分 产品制造/生产计划 第七部分 组织管理方案/组织计划 第八部分 融资说明和财务分析/财务计划 第九部分 风险分析/风险的估计 第十部分 风险投资的退出方式/退出机制 附录 封 面 可以把你产品的一幅彩色图像放在首页，但需留出足够的版面排列以下内容 公司名称 注册年月 公司性质 公司地址 指定联系人 联系人职务 电话 传真 电子邮件 公司地址 邮政网址 报告机密性密级 必威体育官网网址须知 本《创业计划书》于商业机密，所有权属于*********创业团队。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者和银行贷款时使用，收到本计划书后，收件人立即确认，并遵守以下规定： 1. 若收件人不希望涉足本计划所述项目，请尽快将本计划书完整退回； 2. 在没有取得*********创业团队的同意之前，收件人不得将本计划书全部/部分的予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3. 应该像对待贵公司的商业机密一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料； 4. 本《创业计划书》不可以作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 *********创业团队 2007年10月30日 第一部分 商业计划书摘要 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。要尽量简明、生动。 它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。 特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的关键市场因素。 它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。 第一部分 商业计划书摘要 企业必须要回答下列问题：（1）企业所处行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响 ? 二、商业计划书的主要编写格式 （一）商业计划书摘要 “总体纲要”概括了创业计划 第二部分 公司概况 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍。介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有： 公司概述：包括公司名称、地址、联系方式等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性； 公司定位、公司的战略、重要取胜因素； 公司中期目标和长期目标是什么。 第二部分　公司概况 你的业务是什么？ 你想取得一个怎样的市场和产品（服务）领域？ 你公司的背景如何？ 它是一个什么性质的合法