福建联通乐phone上市营销推广方案.pptxVIP

乐Phone上市营销方案福建分公司销售部2010年5月目录一、总体思路和目标二、产品介绍三、销售政策四、运营策略五、渠道策略六、执行要求- -一、总体思路和目标总体思路： 为做好3G业务发展的支撑和保障工作，经集团公司与联想集团多次友好洽谈，已签订战略合作协议，联想将战略性开放其IT渠道，联通配以战略终端推广政策，将乐Phone手机作为联通战略终端：合作期限：2010.5.11—2011.5.10联合促销：继5.11联合举办战略合作暨乐Phone上市发布会后，双方将从“5.17”开始在全国开展联合促销活动，正式发售乐Phone合约计划产品销售形式：乐Phone在全渠道只销售合约计划，不销售裸机分渠道运营：联通负责自有渠道，联想负责社会渠道合作终端：WCDMA制式乐Phone（3G W100）销售目标：全国发展合约用户100万户，其中联通与联想的比例为1：2,其中福建合计发展合约用户4.47万户.- -一、总体思路和目标福建联通自有渠道年度任务目标14891户，其中2010年8674户福建联想渠道年度任务目标29782户2010年福建联通自有渠道乐Phone合约计划分地市用户目标单位：户分公司销售量指标其中集团渠道指标福州2339 585 厦门1230 307 泉州2132 533 漳州785 196 宁德539 135 莆田538 134 南平385 96 三明344 86 龙岩382 95 全省8674 2168 - -目录一、总体思路和目标二、产品介绍三、销售政策四、运营策略五、渠道策略六、执行要求- -二、产品介绍（一）产品正背面、包装示意、UI产品背面：彤云红/墨韵黑产品正面菜单项外包装- -二、产品介绍（二）产品卖点独特的扩展全键盘设计芯片处理器： 1GHz主频,高通Snapdragon高端处理器内存：512MB + 8GB，支持SD扩展存储空间网络：支持GSM/WCDMA全频段蓝牙：2.1GPS：GPS/A-GPS，8G加速度传感器特色功能：支持WiFi及WAPI，微件空间（Widget），基于推送技术的音乐、新闻、 股票、视频，推送邮件支持Lotus Notes，乐媒，Real Player，WWW浏览器，文档助手，内置光传感器、重力传感器、近距传感器 时尚外观：纯金属外壳，全机身无缝设计独创“手势触控操作区”，自由触控整合通讯：将传统通讯方式（电话、短信）和互联网通讯方式（邮件、IM）进行结合，并在移动状态下对其优化操作系统：基于Android内核的联想自主研发操作系统屏幕：3.7英寸AMOLED彩屏呈现更亮丽、鲜艳的色彩摄像头：主：300万 副：30万 电池：1500毫安时电池上行峰值：5.6Mbps下行峰值：7.2Mbps独特的四叶草图案设计- -二、产品介绍（三）内置联通沃3G业务沃门户： 手机音乐、手机电视、手机资讯、手机生活、手机邮箱、手机书城、手机证券等业务手机营业厅乐媒沃门户手机营业厅乐媒- -二、产品介绍（三）内置联通沃3G业务（续）手机邮箱用户配置前一键进入用户配置后- -目录一、总体思路和目标二、产品介绍三、销售政策四、运营策略五、渠道策略六、执行要求- -三、销售政策（一）价格体系型号手机价值（元）各省分公司与华盛公司手机结算价格（元）乐Phon：（1）乐Phone手机价值2899元，全渠道均不销售裸机。用户可选择“存话费送手机”或“购手机入网送话费”两种形式参与乐Phone合约计划（2）自有渠道采取“存话费送手机”及“购手机入网送话费”的模式，联想渠道采取“购手机入网送话费”的模式进行销售。- -四、价格体系及补贴政策（二）“存话费送手机”24个月合约计划套餐月费（元/月）6696126156186226286386586886预存款（元）70090016001800289928992899289928992899分月返还金额（元）29376675120120120120120120补交手机差价款（元）2199199912991099000000注：（1）联通自有渠道销售（2）用户可在3G基本套餐A和3G基本套餐B中选择一种（3）要求用户签约在网24个月（4）预存款从入网次月开始分24个月返还，前23个月按上表规定的“分月返还金额”返还用户，第24个月将剩余预存款一次性返还用户- -四、价格体系及补贴政策（三）“购手机入网送话费”合约计划套餐月费（元/月）6696126156186226286386586886优惠购机价格（元/台）2499月送费金额（元）15255060105105105105105105注：（1）联通自有渠道和联想渠道销售（2）用户可在3G基本套餐A和3G基本套餐B中选择一种（3）要求用户签约在网24个月（4）用户购买合约计