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广州场部春节红酒促销方案
香格里拉酒业华南大区广东办
广州市场部春节活动方案
为了迎接即将到来的春节红酒销售旺季,就如何提升区域市场销量,针对不同的市场及渠道制定如下促销方案。
一、活动时间:
2009年1月1日至2009年2月15日
二、活动目的:
1、抓住春节红酒销售旺季的机遇,实现礼盒产品及单支酒的销量增长。
2、进一步消化老客户的原有库存,减轻市场压力。
3、营造良好的市场氛围,提升品牌知名度。
三、活动策略:
1、主抓超市渠道,卖场堆头的集中陈列,重视礼盒产品的销售。
2、针对客户库存情况,选择合理促销单品。
3、设置合理的促销力度,形成消费者的互动。
四、活动内容:
1、BC超市渠道【广州国贤贸易广州金宏贸易】
★ 终端陈列策略
a,无促店:
对于销量不是很大,但确有需求的门店,采取不上促销员,低端产品上架的策略。主要以玫瑰蜜礼盒装为主,选取红色香格里拉围纸,强烈渲染红色的喜庆主题。
b,有促店:
充分参考中秋数据,筛选合格店,陈列要求,大气,美观,整齐,规划。礼盒陈列有豪华礼盒。选取红色香格里拉围纸,强烈渲染红色的喜庆主题。
香格里拉酒业华南大区广东办
促销策略(限有促店)
产品 促销策略 促销力度 玫瑰蜜礼盒 礼盒销售,无促销政策 0 礼盒系列 团购 买6盒送同类礼盒1盒 16% 零售 买1盒送香格里拉水晶杯2个 6-9% 单支酒 团购 买6支送同类产品一支 16% 零售 买一支送香格里拉水晶杯1个 6-11%
产品价格策略
大藏秘系列 序号 产品名称 规格 供商超价 终端零售价 1 12度青稞干红 750ml 58 66 香格里拉系列 2 恒美干红 750ml 32 38 天籁系列 3 红标玫瑰蜜 750ml 43 48 礼盒产品 4 新葡萄豪华大礼盒 750ml*2*5 118 138 5 新天籁高级赤霞珠礼盒 750ml*2*5 72 82 6 天籁高级干红大礼盒 750ml*2*4 86 119 7 老葡萄酒豪华大礼盒 750ml*2*4 108 149
香格里拉酒业华南大区广东办
费销比预估
销售预估
客户名称 有促有堆店 无促有堆店 无促无堆店 合计 广州金宏 销售 20家*10000元 40家*2000元 20家*500元 290000元 费用 20家*2400元 40家*500元 20家*100元 70000元 广州国贤 销售 15家*10000元 30家*2000元 20家*500元 220000元 费用 15家*2400元 30家*500元 20家*100元 53000元
以上数据统计得出:
预期销售:51万,预期费用:12.3万,预期费销比:24%
主要促销物料预算
经销商 水晶杯 推断公式 香格里拉围纸 推断公式 金宏贸易 3000个 16万/58元*2
(考虑单支酒及团购) 360米 60个堆*6米 国贤贸易 2500个 12万/58元*2
(考虑单支酒及团购) 270米 45个堆*6 合计 5500个 630米
香格里拉酒业华南大区广东办
活动推进表
时间进度 进度安排 完成要点 责任人 12月10日前 完成终端单支酒及礼盒的进场工作,礼盒备货工作 国贤:
魏娜,欧永安
12月20日前 完成所有堆头的洽谈工作 必须为正式签好堆头协议 12月25日前
完成春节销售的一切准备工作 堆头,促销员培训招聘等 金宏:
何良学,魏广辉 1月1日前 完成有促店的堆头陈列 产品陈列,外观的美化等 1月10日前 完成无促店的堆头陈列,所有促销人员到位 同上
促销员工薪方案
a 基本工资:2000元/月
b 任务12000元/月,以经销商供超市价计。
c 未完成任务,10%倒扣,超额完成任务,10%提成,例如:某促销员完成14000元的销售,她应该拿的工资为:2000+2000*10%=2200元。
★ 团购核销手续
客户凭借终端促销员收集的购物小票,核报买6送1赠送出的产品。审核合格后,核报相同金额的费用(以产品结算价计),充当货款。
香格里拉酒业华南大区广东办
2.流通渠道
【广州嘉鸿贸易】
针对嘉鸿公司天籁干红高库存(670件)的现状,结合特制干红在白云区有一定的消费需求,经客户经理与其老板沟通,制定以下方案:
活动内容:买2件特制干红送1件天籁干红
活动渠道:限区域内端终场所
活动费销比:23%
预期销量:特制干红
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