掌握促销策划密集 打造商家创新利器.pptVIP

三、渠道促销与终端促销需要注意的问题 商品供应商为主体的行动 渠道促销是“营”—整体 终端促销是“销”---局部 三、渠道促销与终端促销需要注意的问题 （一）渠道促销的利弊 1、减少企业营销费用， 2、减少促销流程的复杂程度，增强 三利： 可控性强， 3、可多争取商家的资金，扩大商家 的库存吞吐量，迫使商家投入更 多的精力分销产品。 三、渠道促销与终端促销需要注意的问题 （一）渠道促销的“三利三弊” 1、影响渠道的纵深发展 2、影响其它区域价格体系 三弊： 3、促销不成商家产品积压，有可 能造成退货，增加企业库存 三、渠道促销与终端促销需要注意的问题 （二）终端促销的“三利三弊” 1、有利考察零售商的营销能力 2、有利提升零售商对供应商品的认 三利： 知和了解程度 3、有利增进供应商与销售商的融合 三、渠道促销与终端促销需要注意的问题 （二）终端促销的“三利三弊” 1、影响其它商家的积极性 2、影响与其它商家继续合作的基础 三利： 3、有可能增加零售商对供应商促销 的倚赖心理 三、渠道促销与终端促销需要注意的问题 （三）渠道与终端促销需注意解决的“三大问题” 1、统筹考虑，平衡利益 2、搞好市调，精心策划 3、强化执行，动态调整， 谢谢聆听 刘秉君 高级商务策划师 CBSA全国商务策划师认证培训总部业务总监 国家人事部商务策划师认证考试委员会主任 中国企联职业经理人教材编委会委员 中国十大品牌策划专家 * 广告营销策划图示 . 价 值 目 标 手 段 产 品 价 格 分 销 人 品 营 销 知 识 营 销 技 能 售 后 社 会 员 工 、股 东 客 户 管 理 理 念 模 式 构 架 风 险 防 范 售 前 售 中 视 觉 识 别 行 为 规 范 理 念 识 别 媒 体 策 略 诉 求 策 略 受 众 策 略 无 品 牌 单 品 牌 多 品 牌 广告战略营销力 广告产品营销力 广告员工营销力 广告公关营销力 广告管理营销力 广告服务营销力 广告形象营销力 广告策略营销力 广告品牌营销力 广告 核心营销力 广告 动态营销力 广告 外显营销力 广告 营销力 “三力”策划“四周”情境 策划基因：知识、经验、信息、思维 策划对象 策划目标 暗自对象 速度 明确对象 成本 借助对象 数量