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广州雨竹服饰有限公司2011年 春季服装及订货会馈赠礼品策划案 策划师：陈晓丽 学号：20081310102 广州奥特礼品有限公司 2010年7月3日 广州雨竹服饰有限公司2011年 春季服装及订货会馈赠礼品策划案 一、策划项目说明 1.项目核心内容介绍 广州雨竹服饰有限公司计划于9月13日——至9月15日（2010年青岛国际时装周期间），将在青岛举办2011年春季服装发布及订货会。我公司全权负责“广州雨竹服饰有限公司服装发布及订货会”馈赠礼品的策划礼品的提供。我公司为其提供三种类型的礼品方案，各个方案均体现每组嘉宾的喜好或根据其工作需要，为其选购礼品。一组为国外客户，为其选购苏绣为礼品，体现中国元素。另一组为国内会员客户和国内合作伙伴，为其选购的礼品为玉雕，尊贵而典雅。最后一组为公司重要股东和媒体，根据他们的工作特点，为其选购的礼品为礼品表，既实用又美观。 2.项目策划特色 我公司根据雨竹公司订货会的礼品需要，礼品将典雅与时尚有机结合，体现公司企业文化特征，将订货会的理念、标识，巧妙自然的应用于嘉宾的礼品，且并不影响礼品的正常使用，携带方便。既与嘉宾沟通了感情，又提高了企业的知名度和品位。企业礼品配合苏绣的订货会的标识赋予整件礼品浓厚的中国传统手工艺色彩，具有独一无二的不被遗忘的特点。 3.项目效果预测 目标顾客定位准确，有利于产品的销售。 利用嘉宾礼品这一媒介，为雨竹公司的产品做了很好的宣传，提高企业的知名度。 拓展了雨竹公司的销售渠道，在嘉宾中有国内外客户、股东、媒体等。他们其中不乏潜在顾客，通过在礼品中融合雨竹公司的企业文化，为公司做了渠道拓展成员。 利用媒体，提高雨竹公司的知名度，拓展受众消费者。 二、项目优势及机遇分析 项目自身优势分析 我公司为广州雨竹服饰有限公司提供三种类型的礼品方案，将本届的应邀嘉宾分为 三组，为其选购富有特色的礼品。即一组为国外客户，为了体现中国特色，选购具有典雅韵味的苏绣作为礼品。二组委国内客户和国内合作伙伴，为其选购的礼品为玉雕，显示高贵与典雅。三组为股东与媒体，根据他们的工作特征，为其选购礼品表，既实用又美观。我公司策划在每个礼品上，挂上具有中国特有风格的挂件，即使用手工的苏绣在刺绣上绣上订货会的标识，使其可以长期保存，宣传效果得到加强。 策划公司礼品优势分析 （1）国外客户的礼品苏绣： 苏绣被誉为“东方明珠”，是中国特有的传统文化。由于它是全手工制作，绿色环 保，高雅艺术，长期保存。公司的标识，可以方便的用手工刺绣的形式展现出来，让您的礼品永远不被遗忘。 为其选购的礼品名称为《白孔雀软裱画》。孔雀是善良、爱和平与自由的鸟，是吉祥幸福的象征。作品整体颜色均匀典雅，刺绣图案部分绣工精细，白孔雀刺绣的惟妙惟肖，高贵不凡。白孔雀的体型流畅，有灵动之美，与雨竹公司女装服饰风格一致。 （2）国内会员客户和国内合作伙伴的礼品为玉雕： 玉雕是特有艺术气息的工艺品，其观赏价值高，高雅脱俗，是非常有品位商务礼品的选择。 为其选购的礼品的名称为《龙》。它的材质是羊脂玉，玉质细腻，皮色好。龙是玉雕中最为广泛的题材，能腾飞，能行走，能潜水，能兴云布雨，也能驱邪致福，是造福万物的神灵。此作品为玉大师制作的作品，龙嘴里的红珠为和田玉天然的枣红皮，作者匠心独酝的雕刻使其更加鲜活，让人喜爱。 （3）公司重要的股东成员和媒体的礼品为礼品表： 礼品表为商务人员的必备的计时工具，典雅高贵，品位高。 为其选购的礼品为蓝唯仕礼品表套装，里面有礼品表一副，高档钢笔一支，装饰表一副。既美观有实用，符合他们的工作特征。 公共关系对象分析 （1）国外客户：是雨竹公司开拓国外市场的踏板，与其搞好关系，是增加公司销售 渠道的重要组成部分。 （2）国内会员客户：雨竹公司的主要目标市场还是在国内，那么国内会员客户的地位 是至关重要的，也是公司销售产品的主要客户，加强与国内会员客户的沟通是雨竹 公司公关的主要职责。 （3）国内合作伙伴：他们为公司提供资金、物流、政策等支持，是公司能够健康快速 发展的必要条件，经常邀请他们有关人员参加公司的活动，加强彼此之间的沟通交 流，既为以后的合作打下基础，又可以提高他们对公司的投资信心和重视程度。 （4）公司的重要股东成员：股东是公司的投资者，事实上就是公司的所有者，直接影 司的发展，因此，股东关系的协调有重要意义。股东握有企业的“命脉”，他们的态度、意见、行为决定公司的命运，公司要重视股东的主人翁地位，与其搞好关系。 （5）媒体：媒体是公共关系中最敏感、最重要、最特殊的一部分，被称为“无冕之王”。媒体是公司与公众实现广泛