女装店铺经营之—进货篇.docVIP

女装店经营之—进货篇 女装店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家女装店，除了要有好的销售方法外，最重要的一点是要懂进货。???这个懂字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面临的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到出神入化的境界，至少要3年左右的时间。??服装进货要适销、适量，简称双适，是经商者必需掌握的重要条件。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难把握准。????很多初次开店的投资者由于眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积存，所以最好第一批少进一些货。下面举几个例子简单分析一下，抛砖引玉，鉴于自身水平有限，但愿能有更多的朋友提提看法。????????????????首次进货的迷途：???在进货上，艾童第一次栽了跟头。她在第一次进货前，对附近的同行销售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找一些更有特色的货源。???她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的四季青、九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛劳自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很希奇的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明附近有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。???更让她郁闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，因为她进第一批货前，没有仔细了解四周消费者的体形特点，不管她进的衬衫仍是裤子，尺码都偏小了。??店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较饱满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。天天只能做到两三百元的营业额，由于店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，假如店里的衣服尺码合适，一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己仍是掉进了首次进货的迷宫了。慢慢地就看出第一批货拿得分歧错误了，不单是尺码分歧适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。???服装店的经营者在进货时会面对各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是服从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在四周的批发市场进货，还是到外埠好像更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口好像都有希望，而每个出口又似乎前途渺茫。????????练就选货的火眼金睛：?????????在进货的历练中，顺德的B小姐堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的贸易街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。???古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必定撼动天地，而B小姐则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。B小姐经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘归来的，她说衣服淘对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，B小姐则练出了选货快、准、狠的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货本钱降到最低??B小姐说，她所以能正确进货，主要做到了三点：???一是把握当地市场行情：泛起了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。.????二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。???三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，由于服装批发窜货的情况非常多，经常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必需进行比较，然后再着手落实进货。??很多人对服装经营有一个观点，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断活动。但B小姐却并不这样做。她从来不会由于某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会捉住市场需求迅速增补货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。由于热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡立异高，这比试销其他款式轻易得多，而且能够带来更大的利润。??????????网上进货?快捷便利：?????????对于