《让商品在卖场火爆起来》课程简介.docVIP

《让商品在卖场火爆起来》课程介绍 我曾经问过几十家做过和没有做过卖场的经销商：为什么没进卖场呀？ 他们有的答复：“卖场费用高，厂家没有费用支持，做不了！” 还有人回答：“它对供应商要求严，玩不了！” 也有人答曰：“我代理的商品保质期短，没办法做卖场！” 还有人说：“做卖场？哎呀，压款不说，动不动就罚这罚那的，我这辈子都不再和卖场打交道了！” 我也问过几家卖场做的比较好的经销商朋友和厂家。“为什么你们的品牌在卖场销的这么好？” 他们有的答复：“卖场运作，有规律可循！” 有的自豪地回答：“在卖场里，我能玩得转！” 更有人说：“原先也不懂做卖场，后来学会了！” 当今，到卖场购物的消费者越来越多！不做卖场今后的销量哪里来？品牌形象怎样建立？ 课程收益： 朋友：您想提升卖场操作技能吗？您的商品想在卖场销的火爆吗？ 本课程详细讲解如何开展卖场调查、怎样谈判进店（独创对付买手的KA太极十二式）、进店后如何搞好订单管理、怎样与卖场有效沟通、如何实现商品从动销到旺销、以及如何从卖场撤出的实战方法和技巧。 怎样让商品销量来点爆大卖场？请看：《让商品在卖场火爆起来》 培训对象和学习时间： 培训对象：大区经理、省区经理、经销商、分销商、导购员、营业员、销售主管、销售代表等。 培训时间：半天（3.5小时） 课程大纲： 第一讲 简 介—卖场商超业态简介 1.商超的分类 2.卖场的分类 3.卖场的组织架构 4.卖场运作的厂商合作模式 (1)厂家直营卖场 (2)经销商经营卖场 (3)厂商联营卖场 第二讲 查 店—卖场的调查与选择 一查：卖场的基本情况 二查：合同条款和商业信用 …… 九查：未来的发展和规划 十查：卖场开业时间 第三讲 谈 店—卖场进店前的谈判内容 1.家乐福培训采购的32条 2.进店谈判前的准备 3.谈店的十项内容 (1)谈合作方式 (2)谈费用条款 …… (9)谈商品退换 (10)谈其他条约 第四讲 进 店—商品进店后的维护和沟通 1.进店前准备 2.卖场品牌氛围营造 3.进店中的关键事项 4.卖场安全库存 5.十二式KA太极 第五讲 搅 店—卖场从动销到旺销的搅动 1.争当受人尊敬的卖场供应商 2.怎样成为卖场的重要供应商 3.玩转卖场的关键是实现商品旺销 4.从动销到旺销的十六种搅动方法 第六讲 撤 店—怎样安全撤离卖场 1.避免商品退店的方法 2.供应商退店注意事项 张伟存老师及课程简介 中国品牌营销实战专家 中国营销培训学院资深培训师 浙江大学总裁班特邀讲师 一.主要营销实战经历 北京精锐纵横营销顾问公司 副总经理 北京赞伯营销管理咨询公司 总监（五星级） 宁夏红枸杞产业集团 营销副总经理 (兼全国KA总监） 维雪啤酒集团公司 总经理营销助理(兼董事长顾问) 浙江小家伙食品公司 营销总监 海南椰树集团 业务经理、办事处经理和省级经理 “智胜营销”理论体系的创始人，品牌畅销“8+1”模式的缔造者，畅销书《智胜营销-让更多人买走你的产品》的作者。 张伟存老师在市场营销行业实战了20年，是从业务员做起，一步步成长为办事处经理、省级经理、中国名牌产品、中国驰名商标企业的全国营销副总，直至国内著名营销咨询公司的总监和副总经理。先后为食品、酒水、纺织、建材、电工和饰品六大行业的十数家企业提供过品牌营销咨询服务，其中助力五家企业取得显著的市场业绩（三家成为行业领袖，两家进入行业的前三名）。在国内的十一个省市分别工作过半年以上，熟悉国内市场的情况。 张伟存是目前国内营销界独一位： 20年不脱离市场销售，从业务员到国内一流品牌策划公司高管，主持和参与过品牌塑造、营销战略制定、招商及经销商管理、营销人员培训及管理、样板市场操作和终端建设，堪称——品牌营销阅历最丰富； 足迹东启上海，西至宁夏，北上呼和浩特，南下海南岛。帮助过食品、酒水、纺织、建材、电工和饰品六大行业的十数家企业取得显著的业绩，业内公认——市场实战经验最全面。 被誉为——中国顶级实战营销专家 张伟存老师联系方式： 手机邮箱：zhangweicun@163.com 二.张伟存老师的主要著作 张伟存老师著有《畅销品牌这样塑造》、《双极竞争畅销天下》、《决胜终端