杭州大厦关于端午节的促销方案.docVIP

------服装 策划人：唐旭 章惠菲 吕春辉 涂利德 黄建军 负责人：李导航 复核人：大厦负责人 批准人：大厦负责人 完成时间：2012年5月27号 目录 一、促销时间设计 二、活动背景及目标 三、活动地点 四、活动主题 五、活动内容 六、活动宣传 七、费用 八、进度 一、促销时间设计： 端午节是在6月23号，所以我们决定将本次活动的促销时间定为从6月14号开始到6月24号截止，共10天。 二、活动背景及目标： 自2007年国家规定把端午节作为法定节假日后，端午3天小假期的消费总额呈逐年增长趋势，且递增幅度较大。许多人都会利用端午这个假期走亲访友、旅游、聚会，所以蕴含着巨大的商机，于此同时商家有必要搞促销活动。 1、通过本次对一些品牌的服装的促销，增加那些品牌 服装的销量，扩大销售量； 2、吸引新顾客，巩固老顾客； 3、应对目前服装市场激烈的竞争，我们也很有必要通过一些促销活动争取更多的顾客； 4、推广品牌，加强消费者对这些服装品牌的认可，同时也可以提高杭州大厦的美誉度。 活动地点： 杭州大厦A座、B座 四、活动主题： 让您望眼欲“穿”，礼献三周年！ 五、活动内容： 1、主题商品：衣服、裤子、裙子、鞋子、帽子、皮带等。 2、促销方式：打折促销、优惠券、有奖促销、情感促销、现场演示（人员推广）。 六、活动宣传： 广告宣传：商场多数都是拥有VIP客户的，而这些VIP客户的电话商场的管理员那里都是有的，我们通过发短信的方式让他们知道商场近期有促销活动，时间定在6、18~6、22发短信给各位消费者，以便时间过长而不记得了，同时也可以在电视上做广告的宣传让每一个人都知道杭州大厦的促销活动。 广播宣传：在临近节日的时候在商场里可以广播用以宣传节日时的促销，也许很少人会听到，但在周末的时候，人多的时候就可以开始广播了，从6月16号开始广播，广告词要精美，要让人能听懂，并且能让轻易时间 商品展示：在商场的一些大门口放一些广告牌，如： 等一些相似的大型的广告牌子。让消费者们都知道最近有什么媒体宣传并不仅指电视广告，它有更多的表现形式，如路演、报纸软文、传单、邮报、手写海报、店内营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交叉的宣传式。促销活动的开展必须结合媒体宣传，使促销活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。 七、活动费用： 所需费用 数量 费用定额 费用合计 广告牌 大型的：4个 小型的：50个 大型的：200元 小型的：150元 8300元 请模特的费用 10个兼职的学生 100元 1000元 奖券和优惠券的制作与打印 10000 0.5元 5000元 奖品 10000 15 150000元 海报 20 40 800元 合计 ? ? 165100元 八、活动进度： 准备阶段： 写促销方案：杭州万向职业技术学院的学生(李导航、黄建军、涂利德、吕春辉、唐旭、章惠菲)，时间到5月30号截止 促销活动的时间进程及任务安排如下所示。时间需完成任务T-7～T-6?特价商品的准备T-5?促销商品的拍照T-4～T-3?端午节快讯、店内展示板、POP、店外彩旗、条幅以及超市气氛的创意设计，店内广播稿的撰写T-2?端午节的印刷，店内展示板、POP、店外彩旗、条幅的制作T-1?端午节的发放及店内广播T-0?促销活动正式执行PS：表中的T表示端午节当天的公历日期。经常向顾客询问他们对商品的看法 使用情况和新的需求,向顾客表达对其利益的关切之心:根据不同类型的顾客特点进行分门别类的、甚至是个别式的广告宣传:通过免费培训和试用来增进双方感情,提高顾客素质以适应商场新产品通过显示新商品的用途乃至新的生活方式,可以激发顾客的潜在需求或改变某种消费观念,从而使新老顾客成为商场一系列新商品的用户。