卷烟场与经营情况分析分析.docVIP

县 级 烟 草 分 公 司 2010年度卷烟市场与经营情况分析 2010年，XX分公司在市局（公司）的正确领导下，紧紧围绕“卷烟上水平”总体规划，始终坚持“控制总量、稍紧平衡”方针，确保卷烟市场平稳运行，积极推进以品牌为核心的资源配置方式改革，努力提高资源配置效率，全面落实行业“保牌、稳价、规范、增效”的经济运行调控方针，积极开展市场营销，加强品牌培育，努力服务好卷烟零售客户，促进卷烟市场流通和企业经济运行保持健康平稳发展。 一、市场情况分析 （一）市场情况综述 根据全年销售季节和销售周期的不同，全年四个季度的销售分别呈现出不同的销售特征。 一季度从元月份开始，卷烟销售工作进入第一个高峰期。受金融危机影响，1月份经济正处在企稳回升的关键阶段，1、销量情况 2010年共销售卷烟24903.7箱，完成销售指标24900箱的100.01%，同比24732.1箱上升了0.7%，其中省内烟销售13707.8箱，同比13998.8箱下降2.1%，省外烟销售11196.3箱，同比10728箱上升4.4%。低档烟销售了3191.2箱，完成销售指标3100箱的102.94%，同比3838.14箱下降16.9%。 2010年销售额46098.86万元，同比41574.61万元上升10.9%，单箱销售额1.85万元同比1.68万元上升10.1%，平均单条价74.04元/条，同比67.24元/条上升10.1%。 2、销售结构情况 2010年一类卷烟销售2705.78箱，同比2442.25箱上升10.80%;二类卷烟销售1735.6箱，同比1547.27箱上升12.2%;三类卷烟销售5513.9箱，同比5059.54箱上升8.2%;四类卷烟销售11752.244箱，同比11807.61箱下降0.5%;五类卷烟销售3196.16箱，同比3838.14箱下降16.7%。 2010年一、二类卷烟销售4441.38箱，占总量比重为17.83%，同比增长10.6%。增长幅度均达到4.2发挥市场作用，一、二类卷烟比重增长≥2%的创优标准。 2010年四、五类卷烟销量同比均下降，四类卷烟降幅为0.5%，五类卷烟降幅较大，达到16.7%；一、二、三类卷烟同比大幅上升，增幅分别为10.8%、12.2%、8.2%。主要原因是由于社会消费指数大幅上扬，带动全县社会卷烟消费水平大幅上升。 从各档次卷烟销售情况来看，400、300、200、150、100、80、50、15元/条左右档次卷烟销售同比呈增长态势，增幅分别为28%、16.3%、3.2%、12.1%、10.2%、5.7%、2.4%、3.2%，平均增幅达10.14%；30、25、20元/条左右档次卷烟销售同比呈下降态势，降幅分别为5.3%、29.1%、14.2%，平均降幅达16.2%。受社会消费水平上升影响，中档以上卷烟的销售上升幅度比较明显，30元/条以下卷烟销售下降与社会消费消费趋势相适应。 （三）市场价格情况 2010年全年卷烟市场价格整体平稳，价格较去年相比总体上升。今年市场综合价格指数最低为1月份的94.05，最高为12月份的98.18，全年平均价格指数为95.56，同比94.28上升1.28，达到了“保牌、稳价、增效”的宏观调控目标。四季度由于控量投放货源政策执行时间较长，紧俏品牌存销比较低，部分品牌（特醇南京、特长一品梅、苏烟红杉树等）的市场价格一度超过指导零售价格。由于高档卷烟消费需求上升，一二类卷烟市场零售价格上升幅度较大，货源稍紧平衡，促使卷烟零售价格逐步到位。 1、高档卷烟价格受节日因素影响较大。高档卷烟市场价格特点是重大节日（元旦、春节、中秋）之前卷烟市场价格上升迹象明显，社会需求量短时间增大；节日过后的价格明显进入低潮，社会需求下降。四季度，软中华、硬中华、苏烟、南京（臻品）价格波动比较明显，尤其是南京（臻品），由于在改版前断货，市场处于空白状态。该产品改版前在我县市场是主销高档卷烟，市场一度出现“一烟难求”的火热现象，零售价格达到统一零售指导价。特长一品梅和苏烟（红杉树）的市场价格同样也增幅惊人，零售客户基本都是保持零售指导销售，不少经营地段较好的零售户已经将特长一品梅买到16元/包、苏烟红杉树21元/包的高价，但是仍然不能有效满足市场需求。 2、紧俏卷烟零售价格随着货源投放量的增减波动。紧俏货源的市场价格一直比较到位，其中特醇南京、佳品醇一品梅、沪红双喜等品牌是消费者正常吸食的品牌，受客观因素影响较小。由于卷烟供应远不能满足市场需求，市场价格一直保持零售指导价格到位的坚挺状态。 3、中档顺销卷烟低价销售现象减少。中档顺销卷烟一、二、三季度市场零售价格较低，不少品牌出现低于批发价销售的现象。四季度以后进入秋季，客户不必担心卷烟商品霉变，大多数客户即使有一些滞销品牌卷烟也能够慢慢进行