全员营销方案定稿。.docVIP

“全员营销”执行方案 一、目的 为了让公司全体员工参与到营销工作中来，最大限度调动公司员工的人脉资源及积极性，特此制定此办法。 二、适用对象： 1、公司全体员工； 2、商贸城内的业主以及商户； 3、已成交的客户。 三、适用范围：“广运·美居商城”二期可销售的商铺及住宅 四、销售提成种类 提成种类 适用对象 发放时间 提成比例 个人提成 1、成功销售商品房的置业顾问；2、营销中心以外的客户介绍人 按当月回款额，据实发放 详见“营销中心薪酬分配总体方案” 总 提 成 除置业顾问以外的其他营销中心的工作人员 按当月回款额，据实发放 注：此处的“销售提成”，泛指对楼盘销售工作有贡献的全体工作人员的资金奖励。 五、目标客户资源及销售提成分配原则 （一）销售提成分配原则 介绍人须在该客户到访销售现场前提供相关信息，该客户到访销售现场后提供信息的、视为无效介绍，不计提成； 本方案公布之日10日内，公司内部各部门需向销售部提供客户名单（在销售部已经登记在册的客户源），逾期未报者，视为无效； 为了保证接待讲解工作的专业性，所有客户应由置业顾问进行标准规范地接待讲解，介绍人不能做过多讲解或私自承诺； 所有介绍人个人提成总额不得超过销售总额的万分之三。当某笔业务的介绍人个人提成，与之前的其他介绍人的个人提成之和超过销售总额的万分之三时，则从该笔业务开始，由介绍人介绍的业务介绍人无提成； 以下分配办法适用于本项目的商铺与住宅。 （二）分配办法(详见附件一) 1、开盘期至强销期 （1）业主及商户：这部分客户由销售部的置业顾问负责接待跟踪，所产生的个人提成由销售部全体置业顾问平均分配； （2）业主以及商户介绍来的客户：介绍人可获得该笔业务个人提成的20％，置业顾问提取80％； （3）无介绍人的所有客户：这部分客户由销售部的置业顾问负责接待跟踪，所产生的个人提成属该置业顾问所有； （4）已成交客户介绍的新客户：这部分客户无论是否新的客户，都由接待原客户的置业顾问负责接待跟踪，所产生的个人提成属该置业顾问所有； （5）关系户（指上级主管部门以及相关单位的各级领导）：这部分客户由销售部的置业顾问负责接待签约，所产生的个人提成属该置业顾问所有，介绍人无提成； （6）公司内部员工介绍的客户：介绍人可获得该笔业务个人提成的20％，置业顾问提取80％。 2、尾盘阶段 （1）业主及商户：这部分客户由销售部的置业顾问负责接待跟踪，所产生的个人提成由销售部全体置业顾问平均分配； （2）业主以及商户介绍来的客户：介绍人可获得该笔业务个人提成的30％，置业顾问提取70％； （3）无介绍人的所有客户：这部分客户由销售部的置业顾问负责接待跟踪，所产生的个人提成属该置业顾问所有； （4）已成交客户介绍的新客户：这部分客户无论是否老客户，都由接待原客户的置业顾问负责接待跟踪，所产生的个人提成属该置业顾问所有； （5）关系户（指上级主管部门以及相关单位的各级领导）：这部分客户由销售部的置业顾问负责接待签约，所产生的个人提成属该置业顾问所有，介绍人无提成； 公司内部员工介绍的客户：介绍人可获得该笔业务个人提成的30％，置业顾问提取70％。 七、销售成交得确认原则 1、采用一次性付款方式的客户：签定《商品房买卖合同》，并且90％房款已经到账，视为成交； 2、采用银行按揭或公积金付款方式的客户：签定《商铺房买卖合同》，办理完按揭手续，回款到账，视为成交； 3、销售成交额指的是《商品房买卖合同》中的实际支付房屋总价款。 八、关于严禁炒房的规定 1、炒房行为界定： 公司员工购买房号，并进行转让者，视为炒房行为； 公司员工购买商铺或住宅，并利用职务之便，进行转卖者，视为炒房。 2、炒房人员处罚方式： 经调查取证，确实存在炒房行为者，退还炒房所得，并罚没该套物业提成； 情节严重者，或拒绝履行上述规定者，将进行辞退。 有限责任公司 二ＯＯ七年八月二十二日 附件一：分配办法 开盘期至强销期分配比例 类型 人员 业主及商户 业主以及商户介绍来的客户 且无介绍人的所有客户 已成交客户介绍的新客户 关系户（指上级主管部门以及相关单位的各级领导） 公司内部员工介绍的客户 个人提成 置业顾问 销售业绩×1.5‰÷置业顾问数量 销售业绩×1.5‰×80％ 成交人员提取：销售业绩×1.5‰ 成交人员提取：销售业绩×1.5‰ 成交人员提取：销售业绩×1.5‰ 成交人员提取：销售业绩×1.5‰×80％ 介绍人 销售业绩×1.5‰×20％ 销售业绩×1.5‰×20％ 尾盘阶段分配比例 类型 人员 业主及商户 业主以及商户介绍来的客户 无介绍人的所有客户 已成交客户介绍的新客户 关系户（指上级主管部门以及相关单位的各级领导） 公司内部员工介绍的客户 个人提成 置业顾问 销售业绩×1.5‰÷置业顾