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战略分析 第2章：PEST分析 第3章：五种力量模型分析 第4章：利益相关者分析 第5章：竞争者分析 第6章：价值链分析 第7章：企业能力分析 第4章：利益相关者分析 利益相关者分析的重要性 利益相关者的确认 利益相关者对企业战略的影响 一、利益相关者分析的重要性 利益相关者分析：是用于分析与企业利益相关的所有个人和组织，理清重大利益相关者对于战略的影响。 利益相关者分析的重要性 没有哪个人有足够的权力来最终决定所在组织的战略，战略包涵者企业内部成员与企业外部某些成员的共同期望。 企业外部的利益相关者经常通过与内部利益相关者的联系来影响企业战略。（如，客户可能向销售管理人员施加压力以反应其在公司内的利益） 了解利益相关者如何影响企业战略，是任何企业战略分析非常重要的部分，并且形成战略文化评估的核心。 利益相关者期望的冲突及其对战略的影响 不同的利益相关者的期望是不同的，因此，在企业内部存在有关战略方面的冲突是非常正常的，当不是所有的期望都能够被接受时，需要在期望之间作出妥协。如，增长速度和利润率之间、成本效率与职位设置之间、批量供应与质量专业化之间等，如果为了拓展企业的某一部分而有可能损及另一部分时，就必须解决局部最优化的问题。 【一些常见的期望之间的冲突】 为了增长，需要牺牲短期收益率、现金流和支付水平 当内部业务增多时，如果所有者需要任命专门的管理人员，那么，他就会失去对企业的控制 新的发展要发行股票或贷款来增加资金，但就会牺牲财务的独立性 公众拥有股票，就要求管理更公开和更具有可衡量性 通过资本投资达到成本收益意味着减少工作机会 扩大批量生产意味着降低质量标准 大批量供应与专业化服务之间存在冲突 二、利益相关者的确认 利益相关者：是指与企业有一定利益关系的个人或组织群体，可能是企业内部的如雇员，也可能是企业外部的，如供应商。 利益相关者分析容易出现的倾向 可能会过分集中考虑正式组织的利益相关者，而忽略“非正式”的利益相关团体。 忽略某种情况下，某个个体可能属于多个不同的利益团体。 利益相关者图：可以利用利益相关者图来清晰地描绘谁是利益相关者集团，在采取新的战略时，代表哪个集团的利益，他们是否可能推动或阻碍变革，他们的力量如何，应该如何对待他们。 第一步：确定所有利益相关者，并识别他们对变革的态度 例：一个拥有两个经营地点的公司面对一些重要变革时的利益相关者态度。 表1:利益相关者对未来变革的态度 在上表中我们看到： 总存在一些使大多数利益相关者联合在一起的事件； 在许多情况下，同一个利益相关团体内会有许多不同的观点 企业根据未来面临的选择确认利益相关者之间的潜在联盟很重要 第二步：确定利益相关者的位置 估计利益相关者期望的重要性是战略分析的重要组成部分，它需要在三个问题上作出判断： 每个利益相关团体的期望对企业的重要性如何？ 他们是否有方法使公司重视其期望（这涉及到利益相关者的权力问题）？ 利益相关者的期望对未来的战略可能的影响如何？ 利益相关者定位图：权力/动力矩阵 可预测性率 高 低 低 高 权力 A 问题很少 B 不可预测，但可管理 C 影响大，但可预测 D 最大危险或机会 权力/动力矩阵可以用来确定在发展新战略时如何引导政治权力。在上图中，最难对付的是处于D格 中的群体，他们位居权势，且很难预测其态度。虽然能够预测C格中利益相关者的态度，他们的期 望也常能得到满足，但也不能忽视他们。如果将A、B两格中的群体在某一个问题上联合起来，他们 的影响力会增大，但他们还是相当容易对付的。 利益相关者定位图：权力/利益矩阵 利益水平 高 低 低 高 权力 A 最少的努力 B 提供消息 C 保持满意 D 主要利益相关者 权力/利益矩阵根据利益相关者手中的权力，以及他们对公司战略关注的程度对利益相关者 进行分类，指出公司应该与他们建立何种关系。在评价新战略时，对处于D格中的发挥关键作用的 群体来说，战略可接受性是应该考虑的一个重要因素。处于C格中的利益相关者群体也非常重要， 一般来说，尽管他们相对比较消极，但一旦发生某一特定事件，他们会出现并向D格移动，成为非 常重要的影响团体。因为处于B格中利益相关者的要求能够影响力量更大的利益相关者，因此也应 该对其给予足够的重视，提供信息便可以达到这一目的。 三、利益相关者对战略的影响 权力：权力是一种期望借以影响战略的机理，在大多数组织内，权力在各利益相关者之间并不是平均分配的，换言之，战略的形成通常是由某个集团控制的。 在进行战略分析时，有必要将人们通过职位获得的权力与他们通过其它方法实际拥有的权力区分开。为了