二三级城商场服装品牌招商的关键工作.pdfVIP

二三级城市商场服装品牌招商的关键工作二三级城市商场服装品牌招商的关键工作 二三级城市商场服装品牌招商的关键工作二三级城市商场服装品牌招商的关键工作 对于二三级城市的商场业说对于二三级城市的商场业说，服装的主力店招商一直是招商工作的重中之重，服装的主力店招商一直是招商工作的重中之重。因为地处偏僻。因为地处偏僻，， 对于二三级城市的商场业说对于二三级城市的商场业说，，服装的主力店招商一直是招商工作的重中之重服装的主力店招商一直是招商工作的重中之重。。因为地处偏僻因为地处偏僻，， 二三级城市商场对于服装一线品牌往往并不具有太大的吸引力二三级城市商场对于服装一线品牌往往并不具有太大的吸引力。近几年。近几年，以劲霸，以劲霸、七匹狼、七匹狼、以纯、以纯 二三级城市商场对于服装一线品牌往往并不具有太大的吸引力二三级城市商场对于服装一线品牌往往并不具有太大的吸引力。。近几年近几年，，以劲霸以劲霸、、七匹狼七匹狼、、以纯以纯 等为代表的服装品牌多侧重在各二三级城市中构建专卖店体系等为代表的服装品牌多侧重在各二三级城市中构建专卖店体系，营销支持政策也多侧重在专卖店，营销支持政策也多侧重在专卖店 等为代表的服装品牌多侧重在各二三级城市中构建专卖店体系等为代表的服装品牌多侧重在各二三级城市中构建专卖店体系，，营销支持政策也多侧重在专卖店营销支持政策也多侧重在专卖店 的建设上的建设上，这在一定程度上抑制了品牌进入商场的积极性，这在一定程度上抑制了品牌进入商场的积极性。商场招商陷入困境。商场招商陷入困境，笔者走访各县级，笔者走访各县级 的建设上的建设上，，这在一定程度上抑制了品牌进入商场的积极性这在一定程度上抑制了品牌进入商场的积极性。。商场招商陷入困境商场招商陷入困境，，笔者走访各县级笔者走访各县级 城市城市，往往发现商场内的服装品牌力往往不如商业街上的各专卖店，往往发现商场内的服装品牌力往往不如商业街上的各专卖店。 。 城市城市，，往往发现商场内的服装品牌力往往不如商业街上的各专卖店往往发现商场内的服装品牌力往往不如商业街上的各专卖店。。 以百货业态定位的商场一定是以货品的品牌力为支撑的以百货业态定位的商场一定是以货品的品牌力为支撑的，很难想像一，很难想像一堆没有品牌力的货品的堆没有品牌力的货品的 以百货业态定位的商场一定是以货品的品牌力为支撑的以百货业态定位的商场一定是以货品的品牌力为支撑的，，很难想像一很难想像一堆没有品牌力的货品的堆没有品牌力的货品的 集散地能够做成百货业态集散地能够做成百货业态，成为消费者休闲购物的场所，成为消费者休闲购物的场所。但是二三级城市商场的服装品牌招商工。但是二三级城市商场的服装品牌招商工 集散地能够做成百货业态集散地能够做成百货业态，，成为消费者休闲购物的场所成为消费者休闲购物的场所。。但是二三级城市商场的服装品牌招商工但是二三级城市商场的服装品牌招商工 作应该怎么做呢作应该怎么做呢，笔者认为应该做好以下几个方面的工作，笔者认为应该做好以下几个方面的工作。 。 作应该怎么做呢作应该怎么做呢，，笔者认为应该做好以下几个方面的工作笔者认为应该做好以下几个方面的工作。。 一一、、服装卖场品牌合理布局服装卖场品牌合理布局 一一、、服装卖场品牌合理布局服装卖场品牌合理布局 招商工作首先要解决招商工作首先要解决 “招谁“招谁”的问题”的问题，而不能一味地追求大品牌，而不能一味地追求大品牌，逮着谁是谁，逮着谁是谁，最后商场内，最后商场内 招商工作首先要解决招商工作首先要解决 ““招谁招谁””的问题的问题，，而不能一味地追求大品牌而不能一味地追求大品牌，，逮着谁是谁逮着谁是谁，，最后商场内最后商场内 的品牌不仅不能互相支撑的品牌不仅不能互相支撑，反而打内战，反而打内战，降低了整体的经济效益，降低了整体的经济效益。卖场的布局是指根据商场的发。卖场的布局是指根据商场的发 的品牌不仅不能互相支撑的品牌不仅不能互相支撑，，反而打内战反而打内战，，降低了整体的经济效益降低了整体的经济效益。。卖场的布局是指根据商场的发卖场的布局是指根据商场的发 展战略展战略，划分出各个功能区，划分出各个功能区，初步拟定品牌招商范围，初步拟定品牌招商范围。而具体到服装卖场而言。而具体到服装卖场而言，就是把男装正装，就是把男装正装 展战略展战略，，划分出各个功能区划分出各个功能区，，初步拟定品牌招商范围初步拟定品牌招商范围。。而具体到服装卖场而