中秋团购推展计划.pptVIP

中秋国庆团购推展计划 目录 一、去年问题点 二、人力配置组织架构 三、与竞争者操作比较 四、推展时间点行动方案 五、团购业绩目标 一、去年问题点 二、人力配置 中秋国庆团购人员组织架构 培训计划 三、与竞争者操作的比较 四、团购推展行动方案(一) 四、团购推展行动方案(二) 四、行动方案(三) D、奖励方案（时间为9月1日—9月30日） 1、团购客户：团购商品一次性满5000元以上，毛利5%以上的，可适当给予优惠并发放小赠品；一次性购提货券20000以上，申请给予1%返利，200000以上给予2%返利。 2、大宗人员奖励方案见附件2 另：苏皖区团购业绩达成率80%以上，奖励第一名：5000元，第二名3000元，第三名1000元；达成率80%以下，奖励第一名：3000元，第二名1000名，第三名500。（其中10%提支援人员） 3、员工、促销奖励方案：团购商品一次性满5000元，毛利在3%以上，嘉奖一次。团购商品一次性满10000元，毛利在3%以上，嘉奖二次。团购商品一次性满20000元，毛利在3%以上，小功一次。购买提货券20000元以上嘉奖一次。购买提货券50000元以上嘉奖二次。 （团购课将制作表单供员工及客户确认） 4、团购布置 于8月8日进行评比，奖励第一名：500元，第二名：300元，第三名200元。 E、设立大宗商品展示区 将历年中秋期间团购畅销商品及2006年中秋团购专刊商品设独立陈列区域(在三楼收银线外设立中秋团购专区，配置专人服务)(陈列图如附件(7))；另配合全区规范在二楼入口处设立中秋国庆主题陈列区。一方面塑造气氛,一方面以服务专区减少顾客选购商品时间，提升团购服务质量和作业效率。 五、中秋团购业绩目标 * * *增加人数8月30日前到位.机动人员暂定9/15到位视实际状况再调整! 5 机动组(10)人 中秋目标人数 1(补缺)机动组(10)人 须增加人数 4 目前实际人数 5 去年中秋人数 307 项 目 团购推展(拜访计划如附件(1)) 重点客户、事业单位 根据购买金额和购买频率对客户进行双ABC的划分(如附件(6))，针对此客户群进行重点拜访，拜访时间为8月15日到9月15日。对与家乐福二店重叠之商圈客户进行二次拜访， 第一次拜访时间:2006年8月15日至8月20日，第二次拜访时间为9月10日到9月15日(见附件） 新客户 根据《黄页》登记的单位设定新增客户群，针对惠山区、锡山区、滨湖区的机关、事业单位进行扫街拜访，第一次拜访时间8月20日到8月30日。第二次拜访时间为9月10日到9月15日。 台资企业 根据台商资料进行拜访 时间：9月10日-9月20日 *团购有关进度如附件(5) 行动方案 A、业绩分配：总计244万(成长率20%) 朱小平：60万 蔡海燕：60万 徐晓涛：40万 庞敏：40万 新进员工：20万 支援人员:24万 B、中秋团购专刊派发计划： C、结合店内资源加强宣传 1、9月1日至9月30日在店内广播，宣传团购服务项目、团购热线电话； 2、结合小区公告栏张贴有关信息（ 15个 小区陈列架5个麦当劳小区宣传架）； 3、店内总动员，制定简易服务要项发员工及驻厂,让每位同仁知晓团购服务项目，团购热线电话协助推广； 4、大宗人员每人配备《团购手册》(如附件(4))本，以便宣传好又多服务信息及客户团购优惠政策。 单位：千元 11.36% 团购占店比% 21473 今年全店预算 20% 合计成长率% 2440.0 目标合计 2034.0 同期合计 19.0% 成长率% 1840.0 目标IC卡+提货券 1546.2 同期IC卡+提货券 23% 成长率% 600.0 目标实物 487.82 同期实物 0307 店别 项目 单位:千元