必威体育精装版高尔夫练习场营运方案.docVIP

营运方案 根据项目建设发展规划，高尔夫俱乐部主要以高尔夫练习场、VIP房、餐厅、高尔夫专卖店、高尔夫学院、练习果岭、停车场等配套，约50个打击位，VIP包厢5间，为迎接练习场投入使用，草拟营运方案如下： 开业时间 根据现有工程进度，确保2014年05月底前完成进行验收工作，计划于2014年05月11日对外开业营运。 一 、市场现状分析 高尔夫进入奥运会给投资者带来新商机，国际奥委会正式确定高尔夫球进入2016年奥运会，对此，国家体育总局小球运动管理中心主任张小宁认为，高尔夫球进入奥运会对中国来说意义重大，既是机会，也是挑战；高尔夫球在中国还属于新兴的体育项目，若想在７年后的奥运会上有所作为，中国面临着普及和提高两大问题。 张小宁表示，在过去相当长的时间里，高尔夫球在中国被称为“贵族运动”，如今，高尔夫球入奥使这项运动回归体育本身，证明高尔夫球是一项健康、绿色、受到世界大众喜爱的体育运动。 以上，对于正在经营或考虑建造高尔夫练习场的投资者来说，不啻为一个天大的利好。在中国竞技体育举国体制的大环境下，高尔夫球入奥必然会使打球的人数以前所未有的速度增加。 据不完全统计，XX的高尔夫人口约有XX万。XX目前发展高尔夫球场XX家，分别是XXXX，XXX万盛,XX金湾，XX国际，XX东方，球场都佩有练习场，球场之练习场都只作为配套附属设施来经营，均未能很好开发利用，而单纯的练习场目前只有XX家，分别是：XXX体育中心公众高尔夫练习场，XX高尔夫俱乐部、XX高尔夫练习场。其中，XX体育中心公众高尔夫练习场打位只有XX个，虽然较市中心却环境差，整体硬件设施较老旧，遇到体育赛事举办之时还得封闭，XX高尔夫俱乐部相对地理位置可以，环境也较体育中心好很多，但目前会员较多，运营服务表现超负荷，而且其VIP房大都被银行买断，会员散客能用的只有两间，XX高尔夫俱乐部在XXX专业练习场中，是规模最大环境最好的一家，而且较重视营销，是值得学习超越的一家. 目前XXX只XX高尔夫球会一家球会，其附属的练习场真草练习场，较受球友欢迎，但其在球会只是很小的配套部分，球会并未花太多人力物力去开发经营，XX区作为XX西区开发重点，工业发达，有大量得工厂，高校多，大型房地产商先后进驻，高端住宅区在不断增多，高尔夫潜在客源广泛。 二、俱乐部定位 球友之家 裁判员培训考试点 运动员集训基地 高尔夫专业人才培训输出基地 裁判员培训考试点 三、运作模式及市场定位 根据俱乐部的地理位置及俱乐部定位，俱乐部运营模式要灵活，营销产品必需多元化，既要有能满足政商界高端人的需要，同时也要开发利用好周边学校的庞大市场，参考周边其它各家高尔夫练习场，制定下列方案。 1、运营模式 组建运作及营销两大团队对练习场进行营运与销售。 配套设施餐厅/高尔夫专卖店/高尔夫学院外包经营cc 2、会籍产品 金卡：5800元/年 9800元/二年 （持卡者在有效期内享有练习场免费任打权益，不含真草，VIP房及果岭推杆练习区） 学生卡：3800元/年 （持卡者在有效期内享有挥杆练习场平日15：00前，周末及节假日10：00前免费任打权益，不含真草，VIP房及果岭推杆练习区） 3、营业收费标准 身份属性 平 日 假 日 其它项目 普通区 VIPⅠ VIPⅡ 普通区 VIPⅠ VIPⅡ 寄包房 更衣室 年度卡 免费 190元/小时 260元/小时 免费 220 /小时 320 800/年 免费 学生卡 15：00 前免费 190元/小时 260元/小时 10：00前 免费 220 /小时 320 800/年 免费 访客 30/50粒 60元/小时 220元/小时 300元/小时 35/50粒 70元/小时 260 /小时 360 1000/年 20/次 练习果岭 会员80元/小时 访客100元/小时 租 杆 铁杆 ：￥20/支 灯光费 15元/次 备注： 1、以上击球价含练习球、打击位费、设施费（不含灯光费）； 2、灯光费用收取通常，根据季节变化，制定相关开灯时间，具体以通知为准； 灯光费域元，指每一个打击位收取15元，同时，有效控制打击位占用情况；灯光费除会员外，其它顾客都须收费； 所有宾客使用VIP房前，需提前预订，确认方可生效； 最低消费1个小时，不足按一个小时收取，超过一个小时以30分钟为基数计算，不足30分钟按30分钟收费； XXX部分练习场价目表（附1） 名称 类别 收费标准 权益 珠海体育中心高尔夫练习场 年度卡 28800/5年 5年内享有不计时间不计球数免费任打权益 18800元/3年 3年内享有不计时间不计球数免费任打权益 78