东城国际华西农商城二期营销策略报告.doc

东城国际（华西农商城二期）营销策略报告 总目录 第一章 市场调查……………………………………………………………………………………………………4 第二章 市场调研统计分析…………………………………………………………………………………………4 第三章 项目概况分析………………………………………………………………………………………………5 第四章 项目市场分析………………………………………………………………………………………………9 第五章 项目市场定位………………………………………………………………………………………………15 第六章 项目营销策略建议…………………………………………………………………………………………28 第七章 项目推广策略建议…………………………………………………………………………………………50 第八章 项目规划建议………………………………………………………………………………………………74 第九章 项目主要经济指标及资金需求预测………………………………………………………………………90 附件一 城市研究……………………………………………………………………………………………………95 附件二 市场调研分析………………………………………………………………………………………………101 附件三 部分培训资料展示…………………………………………………………………………………………118 结束语 ………………………………………………………………………………………………………………175 前言 ——作为天门未来发展的核心地块，我们没有理由在这片土地上制造平庸！ 能够有机会将我公司多年积累的深厚经验、认识和资讯奉献给贵公司，以作为“东城国际（华西农商城二期）项目”的营销策略工作参考，这使得我公司甚感荣幸！作为湖北房地产代理业界的实战派与实力派，我们乐意与贵公司分享房地产营销、策划和传播的地产整合理念，并针对项目全程的战略思路、核心概念及营销重点、难点和节点提出建设性的解决方案，其战略高屋建瓴、概念创新、论证科学严谨、策略精准实效、计划完善缜密，相信更多经验分享和智慧成果将更有利于贵公司开发建设系统的全面优化。 利润、风险、成本、价格、产品构成一个动态竞争的市场环境，知已知彼方能立于不败之地，在本案中，项目地块远离城市核心的先天不足值得考量，而城市向东发展的市政红利以及区域市场之内其他住宅项目集群效应，开发规模、楼盘品质及价格水平的领先地位，必定会影响整个市场环境——投入成本增大，反映到产品价格，增大投资风险，违背利益原则，所以如何系统整合当期地块，附以项目灵魂，做到概念造势、资源互补，劣势转化、风险规避、多元行销成为本项目成功的关键所在！ 我公司为本地块量身定制的规划概念和生活概念——中央生活样板区，以风格鲜明的建筑风格，生活、商业、休闲多元一体的功能，在天门构建样板之城，创造新的城市中心标志，达到城市运营的高度。 在项目概念的构想的实践和实现过程中，汉达置业有限公司的角色将迅速转化，从单一的地产开发商上升到城市综合运营商的高度，体现汉达置业的责任感和使命感,增加项目品牌的号召力，以多元的地产概念对市场进行强大的冲击，从而摆脱在区域之内的其他产品同一层面竞争的风险，也更利于确立区域市场之内领导者的竞争地位，从而拥有的话语权和定价权，充分挖掘本地块价值。 根据贵司要求，本案共分八大章节，第一章市场调查；第二章市场调研统计分析；第三章项目概况分析；第四章项目市场分析；第五章项目市场定位研究；第六章营销研究；第七章推广研究，第八章规划建议，由于时间仓促，文中不足之处敬请海涵！ 第一章 城市调查 详见附件一 第二章 市场调研统计分析 详见附件二 第三章 项目概况 第一部分 项目概况 一、地理位置 本项目地处天门东环路交北湖大道，东环路以西，北湖大道以北。在天门城区与武荆高速连接线上，距离市委、市政府、陆羽广场1.5公里，距东西干线陆羽大道路不足500米，自然环境极其优越，人文环境及交通环境良好，是天门东城不可多得的优质住宅地块。 地块基本情况 该项目属占地300亩的华西农商城二期配套项目，与华西农商城一期（已开工）在同一地块且同时开发建设；与占地1300亩的汉旺世纪城（开发中，首期房价3400元/㎡）隔东环路相呼应，处在天门人居东移优质区段。 三、地块四至 项目地块南临北湖路（2013年开建），东临东环路，北、西两面临华西农商城商业街，底商四面临路，周边分布着北湖大道、东环路、陆羽大道、武汉至天门城际铁路、武荆高速。 第二部分 项目相关数据 注：该部分数据为贵公司所提供的拟建数据，仅作为项目分析与经济指标预测依据； 项