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专业化行销流程 专业化行销流程 行销与推销的区别 推销：以推而销，守株待兔，就事论事 行销：经营销售 目 标 引 导 人 生 锁定目标 轻松达成 计 划 实 现 目 标 详细规划 行动 专业化行销流程 专业行销的优势 一对一的专人服务，易于让客户了解其权利和义务 专业性强，让客户更放心 长期服务，易于管理，易于开拓市场 主动出击，掌握先机 接触面大，市场面广 专业化行销流程 保险产品而言，是一种无形的长期性的、专业性很强的金融产品。 要做好保险产品的销售应选用最佳的、专业的行销模式。 专业化行销流程 专业行销流程图 专业化行销流程 准 备： 心 情 的准备 仪 容 的准备 资 料 的准备 工 具 的准备 时 间 的准备 专业化行销流程 客 户 开 拓 选 择 方 法 寻 找 目 标 专业化行销流程 接触要点： 礼 貌 仪 容 赞 美 专业化行销流程 面 谈 要 点 简洁明了 深入浅出 以观念灌输为主 专业化行销流程 处理异议应有的态度 诚实与谦虚 有信心和权威感 不可争论 灵活机智 专业化行销流程 促成的要点： 随时要有射门的意识！ 专业化行销流程 客户服务要点 热 情 主 动 周 到 * * （mr.ken主讲） 客户开拓 面 谈 处理异议 接 触 促 成 客户服务