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采购管理 09-3-27 目录 采购的定义和重要性 采购管理的三个层次 日常交易 供应商管理 战略性采购 总成本降低构成因素 总成本－价格 总成本－使用 总成本－作业及行政成本 交期方面 材料分类及订购周期之设定。 关注订单之追加、删减，交期之提前、延后，撤销请购单、急单应先办理。 JIT之研讨与部分实施。 定期召开产销会议，沟通需求時间表。 交期延迟原因分析与对策。 建立预警制度。 交期延误的原因探讨 接单管理不良，紧急订单多； 产品技术性变更频繁； 排程不佳或物料计划不良； 制程品质控制不良； 设备维护保养欠缺； 能力、负荷失调。 交期延后临时应急措施 协调供应商，确定进货时间 告知物控准确进货时间 有无替代品 必要时，变更生产计划 调整运输方式 供应商选择 供应商评估 供应商发展 供应商发展 供方整合与优化 战略性采购 1.设计采购策略 1.设计采购策略 3.策略5-优化产品规格 3.策略6-最优价格评估 案例分享 集中决策/集中开发/集中采购 前一段：管 集中决策过程 后一段：干 分散操作过程 流程 成本分析、综合能力评价 策略选择 采购部和使用部门分散操作 供应商沟通机制、关系改善 采购部运控评价 采购部参与决策 组织体系建设、专家型、专业型人才队伍建设 支撑 统一规划信息系统 供应商 选择 生产 准备 确定 供应商 签定合同 订单 管理 催交 接货验收 供应组织 进度检查 与评估 产品开发 建议规格 结算 付款 3.策略1-集中采购/决策 3.策略1-集中采购/决策 塑胶 ABS类 PP类 PVC类 TPE类 工程塑料合金类 … 所有采购项目分类 金属 化工 辅助材料 配件 半成品 贸易件 机加工 市购品 工装 设备 亮面不锈钢 非亮面不锈钢 冷轧钢 镀锌钢 非铁金属 涂料 电镀药品 胶水 加工助剂 生产化工辅料 PVC粉 包装类 生产辅助材料 … TAPE 冲压件 标准件 塑料件 橡胶件 铝件 玻璃 顶棚配件 电动门配件 电子配件 五金 工装材料 … 注塑模 冲压模 检具 治具 夹具 … 注塑机 成型机 弯曲机 押出机 压力机 电脑 信息系统 … 进口集中采购 国内集中决策 集中决策 分散采购 集中决策 5万以上集中采购 5万以下分散采购 根据采购材料支出，进行项目细分，体现采购的80/20原则，进行重点管理与控制。 3.策略1-集中采购/决策 详细分析供应商结构，确定“唯一供货”，“独家供货”，“两家供货”、“多家供货”策略分别适合的产品 3 采购策略 建立供应商业绩评价体系，逐步落实ABC的供应商管理方法，表现差的供应商出局 与核心供应商建立战略联盟 2 引入竞争机制,扶持、发展和整合供应商 推行标准化工程，减少专用件的数量，尽可能多地采取通用件，从而降低物料的品种 推行价值工程，剔除不必要的功能或寻找替代性的材料，或者通过创新实现简单化 1 研发工作 内容 方法 降低供应商的数量必须长期地、持续地进行，不断地追求更高的目标 全球采购： 高技术 低成本 资源国际化 国内代理商 联合采购 商社合作 国外子公司代购 3.策略2-建立全球采购模式 3.策略3-合作关系重整 一般的买卖关系 稳定的供求关系 合作伙伴关系 战略联盟 机会 主义 共享 主义 随机性强，不稳定的关系 纯粹的买卖关系 相对长期的合同，供货稳定 除买卖关系之外，其它领域的合作少 长期合作、相互信任 开放式合作、信息透明 一定程度的其它合作，如技术、培训、联合库存、联合成本 非常紧密的合作关系（技术共享、联合开发、战略协同等） “命运共同体”（超长期，甚至是无限期的合作） 市场需求 采购管理 同步采购 参与 1.市场调研 2.车型定位 3.技术要求 参与 产品开发 参与 生产准备 1.决定供应商 2.决定价格 批量生产 同步采购：采购前移、参与全过程 3.策略4-共同进行流程改善-同步工程 世界级采购要求采购能积极参与进公司的产品研发，市场销售等相关业务流程。 零件的互换性 零件的标准化与简化 价值分析 零件的替代性 零件的独特性 与供应商建立信息互通的供应流程。