一汽丰田周末限时喜上喜活动运营手册.pptVIP

一汽丰田2011年8月 周末限时抽奖活动运营手册 一汽丰田汽车销售有限公司 经销店支援部企划支援室2011年7月 目 录 Ⅰ活动企划概要…………………………………………… 3 Ⅱ 抽奖活动 ………………………………………………… 5 Ⅲ 活动工具展示与使用方式说明……………… 13 Ⅳ 关于奖品及支援补充说明……………………… 24 Ⅴ DLR提交资料与审核……………………………… 25 Ⅵ 拜托事项………………………………………………… 27 Ⅶ 运营事务局说明…………………………………… 28 Ⅰ 活动企划概要 　 时间 　 8月 　 　 　 9月　 　 部门 　 　 　 　 　 　 　 　 　 销售企划部 　 　 　 　 经销店支援部 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 各DLR 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 幸福抢乐汇，好礼连连送 “幸福抢乐汇·”之“周末限时喜上喜” 依自店情况周末展开 一、背景： ● 8月份花冠EX新车上市，配合销售企划部“幸福抢乐汇” 活 动，作为活动一环，增加集客及丰富内容； ● 经销店8月份周末活动不留空白，叠加周末限时抽奖，制造店 头气氛并促进成交。 Ⅰ 活动企划概要 二、8月店头沟通话题方向 ① 产能迅速恢复，新品如约 一汽丰田产能已迅速恢复，新车型已如约相继上市，感谢客户的关注、支持和耐心等待。突出一汽丰田的体系恢复能力和价值佐证；增强一汽丰田品牌好感度 ② 选车就选高价值；目标车型话题支撑及宣传要点 Ⅰ品牌价值 （一汽丰田） · 吉尼斯世界纪录刷新/良好的口碑佐证等支持 Ⅱ实在价值 ·强化价值论（高性价/高品质/高残值/低油耗/低成本/低故障）等多方面说明 ③ 新车及促销活动 · 新款花冠上市 · 8月-9月的“幸福抢乐会，惊喜连连送”促销内容 · 叠加周末抽奖，“周末限时喜上喜” Ⅱ 抽奖活动——“周末限时喜上喜” 活动内容概要： ●活动主题：幸福抢乐汇 之 周末限时喜上喜 ●活动时间：2011年08月1日-2011年08月31日的每周周末 （以下称活动期间） ●活动对象：目标车型（卡罗拉、花冠） 　　　　　　目标客户（周末订购卡罗拉、花冠的客户） ●活动地点：一汽丰田服务网点(2011年7月1日前开业) ●活动形式：当日订车客户抽奖，兑换奖品。 ●奖品内容： 周六：卡罗拉客户- 价值8590元的纯正精品导航（含倒车雷达） 周日：花冠客户- 3000元加油卡 注意： 8月共4个周末，8天每日必须对应车型，产生获奖客户 时 间 对应活动内容 注意事项 前一天 依内容定 时间确认 · 确认抽奖活动准备相关事宜 抽奖箱/白板（笔）/话筒/广播文案 · 会场布置情况 （横幅、桌椅） · 人员分工 · 物料制作（奖品、奖券、礼品、规则展板etc.） · 分工明确，责任到人 活动当天 1 8:20-8:40 · 再次确认活动内容培训、店内广播文稿等 · 如：早例会 2 9:00-9:30 · 会场内：布置现场物品 · 注意定时点检 3 2H间隔播报 · 店内宣传：定时店内播报 · 突出“限时” · 建议以倒计时的方式 4 抽奖开始前 · 销售人员给订单客户奖券并指导填写相关信息 · 为抽奖及领奖做准备 5 14:00+15:00 · 整点店头广播邀请客户参加 自行安排渲染气氛方式 6 15:50-16:00 · 抽奖前最后店内宣传/通知 · 布场同时进行，人员、物品到位 · 引领订车用户入座 · 注意气氛调动 · 音乐播放 7 16:00-16:20 · 主持人宣布抽奖规则 · 抽奖规则展板展示 8 16:20-16:25 · 主持人请客户检查抽奖箱 · 随机邀请，以示公正 · 给予小礼品 9 16:25-16:40 · 主持人募集当日订车抽奖礼券 · 配合广播、音乐提醒 不在场客户 10 16:40 · 现场将抽奖箱放置在会场中央 · 配合主持人解说给音乐 11 16:40 · 邀请总经理或其他人抽取当日大奖 · 音乐配合 12 16:40-16:45 · 展开“抽奖礼卷” 宣读获奖客户信息 · 音乐配合 13 16:45-16:50 · 随机邀请客户公正 · 公正客户给予小礼品 14 16:50-17:20 · 继续抽取二、三等奖 · 流程同一等奖 15 17:20-17:30 · 授奖仪式 · 与客户合影 次日 · 授奖仪式照片店内公示 · 展板 Ⅱ 抽奖活动——“周末限时喜上喜” 工具 名称 作 用 使用方法 来源 抽奖箱 · 盛装订车客户抽奖卡片 · 活动当天抽奖使用 · 指定人员运用 F