隆力奇蛇酒上市运作规化思路( 58).pptVIP

1、品类的定位。 隆力奇进军保健酒市场面临的一个重要的问题，便是产品的定位。 现在保健酒行业中各品牌都在寻找其差异化，只有与别人不同，才能有 自己的卖点。隆力奇蛇酒意欲在其得天独厚的蛇类保健品上作为突破 口，还是定位于滋补养生品，亦或是走苏浙黄酒+蛇类保健的路子，现 在无法作出定论，尚待市场调研后再进行确定。 2、品类的命名 隆力奇进军保健酒市场，首要的问题便是为产品命名，隆力奇蛇酒 该如何命名呢，是从产品的药材、产地还是产品的功效以及产品寓意， 这都需要细细的琢磨。 看当今保健酒市场产品的名称无非是以下几个方面： 材料方面：张裕三鞭酒、椰岛鹿龟酒 、致中和五加皮酒等 产地方面：宁夏红等 寓意方面：狼酒、劲酒、养君酒、和酒、善好酒等 四、隆力奇“蛇酒”的项目内容 1、市场调研 2、品牌策略 3、产品定位 4、产品概念 5、产品线组合 6、包装策略 7、价格策略 8、销售渠道和辅助策略 对于我们来说，保健酒市场几乎是一个陌生的行业，尽管我们曾操作过蛇龟酒，也积累了一些经验，但如保证整体进入这个行业，必须做好前期的调研工作，否则很多操作将“错位”。 首先是市场调研，只有经过详细的市场调研，我们才能掌握这个行业的基本数据，才能依靠这些数据制定新品类合理的市场策略，才能应对保健酒市场的发展。 而且，在运作蛇酒时，我们不能把其当作单品来运作，只有把其作为完整的项目来做，才有可能在这个行业站稳脚步。 市场调研 A、消费者调研 选择南北方各一个省份，针对省会城市及地级市进行，以做出对比并依据调研的数据做出符合市场状况的推广方案。 南方区域可选择江苏，北方可以山东为调研对象。 调研内容包括：消费者需求、认知度、瓶型、配方、功能概念、规格、价格。 B、竞争品牌调研 竞品的调研主要从竞品的产品线、产品规格、包装、产品价格、推广方式、推广区域、销售政策等方面进行，以尽可能全面的掌握竞争品牌的信息。 C、渠道调研 渠道调研主要是从两方面进行，一是对常规渠道的操作模式、销售 政策以及其中的“潜规则”等进行详细的了解。二是通过对酒吧等夜场进 行非常规渠道的了解，清楚其中的操作模式、政策等。 品牌策略 蛇酒上市首先是要在品牌上进行转移，尽管隆力奇的知名度很高， 但由于蛇酒与日化行业的区别、差异，以及消费者潜在的心理作用， 借助隆力奇的品牌虽然能起到一定的品牌支撑，但也会带来来相当的 阻力，因此在其品牌宣传上则要淡化隆力奇的品牌影响，以其作为蛇 酒的背书品牌，起到背后的支撑作用。 隆力奇 保健酒 养生酒 功能性 白酒 ？？？？？ 滋补保 健酒 产品定位 目标市场定位：低端市场、滋补型餐饮用酒（125ml） 中高端市场、养生保健礼品酒（500ml） 产品功能定位：隆力奇蛇酒初步定位于滋补养生保健酒，主要功 能是调解免疫力，抗疲劳。 目标人群定位：免疫力低下的中老年人群；亚健康的青年群体 目标行销定位：调节人体免疫力，提高生活质量! 产品概念 差异化： 纯蛇酒，由乌梢蛇、蝮蛇以及多种名贵中药经20多年蛇产品的秘制工艺而成。 蛇类入药早在二千多年前的《神农本草经》中就有记载，蛇全身都有药用价值，有“天赐良药”之美称，而以蛇辅以药材炮制的蛇酒被誉为“酒中之珍品” 需求点： 经常服用隆力奇蛇酒对中老年人因免疫力低下出现的各种症状有显著的调节的作用；对于因压力而处于亚健康的青年群体，经常饮用，会缓解疲劳、强身健体。 隆力奇蛇酒是秉承千百年来中医精气神的理论，沿用秘方结合隆力奇蛇产品20多年的现代制作工艺经验精心酿制而成。通过补充人体精气，推动人体脏腑、经络、形体和官窍等生理功能，从而达到提高免疫力，强身健体的作用。 隆力奇蛇酒： 保健作用：缓解疲劳、提高免疫力。 适宜人群：亚健康人群和易疲劳人群。 食用方法及食用量：口服，每日30毫升——50毫升。 规格：125ml/瓶、500ml/瓶 酒的度数： 38度。 酒的颜色：接近黄色 口味：微苦。 工艺：是经乌梢蛇、蝮蛇以及多种天然中药材，沿用秘方结合隆力奇蛇产品20多年的现代制作工艺经验精心酿制而成。 产品包装：瓶身采用原XO瓶型，瓶盖仿黄金酒盖样，瓶口方便倒酒。 产品线组合