2011凯盛RBD财富城营销策略建议报告62p.pptVIP

* * 报告目录 产品策略 营销梳理 营销战略目标 市场分析 主题形象 项目卖点梳理 整体策略 展示策略 项目解读 推盘策略 竞品分析 现状总结 市场定位 客户定位 价格定位 1。项目卖点梳理 项目规划资料 产品差异化策略组合 建筑立面法式格调与现代时尚完美结合； 法式自然园林与区外生态公园突出优势； 低密度产品类型组合提升竞争优势； 户型设计突出亮点，相同功能面积，提升竞争优势； 产品建筑选材突出项目的品质感实现竞争； 产品个性化处理引入在竞争中形成亮点； 引进盘锦市最好国际化幼儿园提高项目竞争力； 区内近10万平方米“一场、两街”的商业面积，体现完善配套优势； 产品 环境 细节 配套 优越地理位置 便利交通路网 未来发展潜力 完善商业配套 优质学府区 实力开发商 法式建筑 法式园林 低密度社区 优质自然山水 高舒适户型 价值要素 大洼县北大门，连接兴隆台和辽滨的过渡区 省“五点一线”沿海经济带上不可或缺的一段 改建了新田路镇区段、昆仑大街、学府南街、富田路、中学北街、东方大街东段、春江路北段、霍田路镇区段等8条道路 独享临市经济的发展优势，“一场两街”业态齐全 市幼儿园、小哈顿幼儿园、镇中心小学、育才中学、盘锦职业技术学院、文化中心 于2007年开发建设品质小区—水木清华 法国建筑风格，建筑外形丰富而独特 景观多采用层次分明的乔灌木、花卉以及大量豆石，与建筑风格相呼应 区外2万平生态公园 多层、小高层、高层建筑多样化、功能性、舒适感强 注重空间的有效利用，实现居者最大化 项目价值卖点的罗列 KPI资源竞争分析 客户偏好 亿居新城 蓝海湾 林海景天 昆仑新天地 纳帕溪谷 良筑名邸 财富城 开发品牌 3 4 3 4 3 4 均好 园区规模 3 3 4 3 4 3 均好 户型设计 4 3 2 3 3 3 寻找优势 建筑立面 3 3 3 3 4 3 均好 景观园林 3 3 3 3 4 2 寻找优势 建筑建材 3 3 3 4 4 3 寻找优势 物业服务 3 4 3 3 4 3 均好 配套设施 3 3 3 4 4 3 寻找优势 根据客户最关注的KPI发挥优势 资源竞品分析 满分：5分 项目价值卖点结构 产品价值 人文价值 区域价值 功能价值 多层、小高层、高层建筑多样化； 户型五明设计，空间舒适； 户型赠送（入户花园、露台等）； 法式主题建筑风格及景观设计； 市幼儿园、小哈顿幼儿园、镇中心小学、育才中学、盘锦职业技术学院、文化中心等教辅核心； 千载龙兴旺地； 实力开发商； 大洼县北大门，连接兴隆台和辽滨的过渡区； 省“五点一线”沿海经济带上不可或缺的一段； 独享临市经济的发展优势； 改建了新田路镇区段、昆仑大街、学府南街、富田路、中学北街、东方大街东段、春江路北段、霍田路镇区段等8条道路； 区外2万平生态公园； “一场两街”的区内商业； 区内会所和休闲活动场地的设立； 附加功能价值 产品力 形象价值和产品价值的整合点 区域价值和形象价值整合点 学府畔、公园旁低密度 法式人文社区 新城中央 国际生活 法式人文社区 市场定位 区域以强调产品类型为卖点的居多 洋房、别墅固然是卖点，但并不能支撑整个项目的灵魂 本案将从居者的生活方式，生活氛围为主要支撑点 3。项目客户定位 客户定位 主导 重要 游离 田家 兴隆台 典型客户小结 年龄：28-40岁 家庭构成：稳定三口之家，孩子较小 置业次数：1-2次 置业目的：初步和二次改善居住 行业：多数私营业主、公司职员 特征：关注价格、环境、建筑立面、景观和区域发展 中低端客户 年龄：40-50岁 家庭构成：稳定三口之家，子女较大 置业次数：2次 置业目的：二次改善居住、为子女购置婚房 行业：多数油田职工、公务员和私营业主 特征：关注价格、建筑立面、景观环境和户型 高端客户 4。项目价格定位 价格定位 项目市场比较法定价 区域划分 项目名称 面积区间 均价 消化速度 权重 权重值 套数 消化率 同质同区 亿居新城果岭郡 57-145㎡ 3600 1094 75% 20% 720 良筑名邸 56-210㎡ 3500 1200 60% 25% 875 林海景天 66-107㎡ 3500 7500 70% 30% 1050 筑景蓝河湾 56-191㎡ 3600 672 90% 15% 540 异质同区 昆仑新天地 50-130㎡ 4000 816 90% 10% 400 项目均价 3585 —市场比较法 价格定位 —资源权重比较法 项目 资源配比 本案 亿居新城果岭郡 良筑名邸 林海景天 昆仑新天地 筑景蓝河湾 权重 　 　 20% 25% 30% 10% 15% 区位 9% 2 0.18 3 0.27 2 0.18 3 0.27 3 0.27 3