老干妈公司分析案例精选.pptVIP

海外市场 目前公司已达到日产150万瓶、20余种辣椒制品的生产能力，产品市场占有率达到65%以上。 出口到欧盟、美国、加拿大、日本、台湾、东盟、巴西、南非、澳洲、中东等40多个国家和地区，并在美国、日本、澳大利亚等14个国家和地区确立了代理商。 目前年均出口量达人民币3000万元以上，是国内生产、销售及出口量最大的辣椒制品生产企业，同时“老干妈”商标在美国等16个国家和地区获得注册。 建立了稳定有序的海外市场销售网络 　　　几年来，老干妈公司在销售市场领域已取得了突破性进展，逐步形成了“以国内市场为依托，积极拓展国际市场”的经营战略指导思想，产品畅销全国各地，并在北京、天津、上海、重庆、广州、长沙、成都、武汉、南京、大连、石家庄、哈尔滨等65个大中城市建立了省级、市级代理机构。 一九九七年以来，欧盟、美国、澳大利亚、新西兰、日本、南非、韩国等国家和地区的海外客商通过各种途径寻求合作，二○○一年，老干妈公司产品已出口上述国家和地区，产品还通过了美国FDA认证，为我公司产品走向国际市场提供了有力保障。 政府帮扶+严把源头质量关 面对国际金融危机，在严峻的进出口形势下，通过贵州检验检疫局真心实意的帮扶，2009年1至10月，“老干妈”出口561.8吨、198.3万美元，分别比2008年全年增长了204.3%和105.9%；首次检验检疫合格率达到了100%。 经营方式 “以往的销售方式主要采用传统外贸出口方式，对外贸公司倚重较大，市场销售也处于自然销售状态，造成公司海外市场的开拓处于被动状态，无法有效掌控市场。 后来采取了直接在海外市场设授权代理商的方式，在经过对代理商公司实力和各项能力的考察后，选定各国家地区代理商签订严格的代理协议。 实施代理保证金制度，制定了严格的月度考核制度、市场拓展月报制度、质量跟踪制度等，极大地加强了公司与海外市场沟通、协调，以及对海外市场各个环节的信息全面了解，使公司能够对市场拓展计划不断修正和调整，及时制定切合实际的市场营销方案。 　按销售国标准严控质量确保通关　　 把在食品安全防范作为重点，进行自动化改造，先后在都匀、绥阳建立辣椒出口种植基地，所有出口产品均使用大豆油，其它原材料则对供应商的资质进行严格的审查、备案。 对包装材料进行严格检验。进一步完善进入欧美发达国家的市场准入备案，包括美国FDA备案、日本厚生省年检，韩国卫生部门产品检测等，对发现的问题及时改进，保证了出口产品在各个国家通关、销售等方面的顺畅性和安全性。 　　 通过以上各种策略的调整，2009年1～9月，完成海外销售额约1500万人民币，创外汇约40万美元。目前该企业已经开始着手拓宽东南亚市场，打开非洲市场。 SWOT 分析 优势： 1·属于调味品行业的龙头老大，大于60%的市场覆盖率； 2·品牌优势确立； 3·标准的制定者； 4·充足的资金来源及政府的优惠，政府扶植； 5·在西南等区域已经具有较高的品牌知名度， 销售渠道完善； 6·即将扩充新的生产线，进军新市场领域。 Strengths 劣势： 1·包装不美观，销量赶不上产能； 2·品牌广告少，局部地区认知度低； 3·某些产品不成规模； 4·品牌涵盖力不足，缺少品牌经营战略，未着力提升无形资产价值； 5·产品结构单一，产品多样化程度低，市场风险高。 SWOT分析 Weaknesses 机会 国民收入增长，消费能力增强； 辣椒制品行业处于上升时期； 原材料充足； 海外市场形成与扩大。 Opportunities 机会 调味品行业市场容量大、不成熟、进入门槛低等特点； 外资进军中国调味品行业，行业并购频发，竞争激烈； 产品愈发同质化，区域市场格局混乱； 技术创新慢。 威胁 Threats 强力品牌 消费转变趋势 老干妈70.0% 饭扫光18% 抢抢吃5% 吉香居-0.7% 李锦记0.8% 饭遭殃5% 行业发展趋势 经验 1，喜欢钻研；　　 2，记忆力惊人；　　 3，不畏艰难执著于想做的事；　　 4，对现金近乎偏执的重视；　　 5，绝不涉足自己不熟悉的行业；　 6，每一次迈出扩张的脚步都慎之又慎。　 7，与所有相关的政府官员，始终保持着不是很远却相当明显的距离。　　 8，敏锐地捕捉商机能力；　 9，保持产品的传统特色，小生意也能传承；　 10，注重商标权；　　 11，人性化管理；　　 12，不受所谓现代商业模式蒙蔽。 老干妈调味品 营销定位策划方案 老干妈调味品 营销定位策划方案 老干妈调味品 营销定位策划方案 老干妈调味品 创业背景 主营业务 组织结构 营销管理 人力资源 财务 海外市场 经营方式 SWOT分析 经验 创业背景 你所不知道的老干妈 *小学三年级 *只会写陶华碧”三个大字 *创业期间，没有和