2011红酒营销策划方案(李龙).pptVIP

新疆红酒营销策划方案 李龙 2011年1月7日 目录 一、目前红酒市场状况 二、新疆市场现状 三、营销战略 四、营销策略 新疆市场现状 新疆位于中国的西北边陲，是世界上距离海洋最遥远的内陆腹地。面积166万多平方公里，占中国陆地总面积六分之一，地域辽阔，是中国面积最大的省级行政区，现在新疆下辖有14个地、州、市，首府为乌鲁木齐市。新疆生产建设兵团也是新疆的重要组成部分。 全疆人口数量合计：2千万人 乌鲁木齐市：3百万人 克拉玛依市：30万人 吐鲁番地区：60万人 哈密地区：50万人 昌吉回族自治州：1百万人 博尔塔拉蒙古自治州：40万人 巴音郭楞蒙古族自治州：1百万人 阿克苏地区：2百万人 克孜勒苏柯尔克孜自治州：50万人 喀什地区：3百万人 和田地区：2百万人 伊犁哈萨克自治州：2百万人 塔城地区：1百万人 阿勒泰地区：60万人 自治区直辖市县级行政区划：70万人， 其中汉族人口占总人口的40.1% 、各少数民族人口占总人口的59.9%。 新疆红酒产区目前在行业中比较有影响的企业是新天、楼兰和乡都，其他企业均缺乏知名度。新疆红酒产区由于没有品牌的支撑，使其无法发挥优势。 二、新疆红酒市场现状 机会 国内红酒市场日益规范居民收入水平的提高市场上存在50－100元的中高档甜型红酒的空缺消费者饮酒更加注重健康，低度酒逐渐形成市场。 竞品 缺乏丰富的产品线,品种太少.产品价位稍显偏高.新品牌知名度低成本较国内企业有弱势。 威胁 红酒市场竞争激烈,品牌 越来越多.·张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金\产品\营销等方面也各有优势.国外葡萄酒品牌的竞争 四、营销策略 谢 谢 ！ 一、目前红酒市场状况 市场状况 06年我国红酒产量49.51万千升，与此同时06年红酒进口11万多千升。然而相对于中国庞大的人口基数，人均每年消费不到一瓶。中国红酒市场具有较大的发展空间。 产品状况 目前市场上以干红为主流，占到市场的60％以上，其次是半干型和甜酒。甜酒主要以50元以下的半汁型或低档甜酒为主。高档的冰酒只占很小部分，价格在200元以上。 竞争状况 国内红酒行业以长城、张裕、王朝三分天下，市场占有率合计高达52％。这三大品牌干型、半干型、甜型品种齐全，但以干红为主，甜酒只以生产低档甜酒 ，价格一般在10几元到30几元不等。 进口商 团体消费（酒店、商场、超市） 进口商 零售商 消费者 进口商 批发商 零售商 消费者 零售商 消费者 个体批发商 零售商 消费者 一级批发商 二级批发商 零售商 消费者 分销状况 国内红酒 进口红酒 一、目前红酒市场状况 一、目前红酒市场状况 消费群体 1、政府和企业付款的公款消费；2、在中国居住的外国公民；3、大中型企业的白领高收入阶层；4、酒店客人；5、追求时尚的年轻人 需求状况 目前消费者消费最多的是干型酒，占到总量的70％以上，其中干红占80％，干白占20％；甜酒只占消费者消费的12％；从价位来看主要以30－50元中低档红酒为主。 * · · 年龄：25－40岁的 · 月收入：在5000元以上 · 行为：注重健康、注重生活品质 · 职业：公司中高层管理者、年轻白领、公务员、IT从业者、律师医生会计师咨询师等独立从业者、中高级 · 产品定位： 中高档（价格在80－150） 低酒精度（4－5度） 含果汁、甜型葡萄酒 · 品牌定位 健康清新、品位高雅 三、营销战略 目标市场： 定位： e-Marketing E-CRM e-Marketplace SCM 经销商 经销商 团购经销商 团购经销商 渠道选择 渠道管理 渠道控制 渠道评估 营销策略 厂商 经销商 团体消费 省级总代理 一线城市 主攻一线市场 县级分销经营 酒楼 饭店 酒吧 高级商务会所 高级娱乐场所 高档健身所 政府部门 渠道策略 红酒庄园 运输 装瓶 高级 商务会所 高档 娱乐场所 高档 健身所 现代渠道 经销商 公司 传统渠道 酒楼 饭店 酒吧 经销体系规划 团购经销商 政府机关 会员制 媒体选择 网络营销 楼宇广告 传播策略 广告 赞助 赞助、冠名商务/ 政务宴会、高端访谈节目 赠礼 作为高级展会惟一“中国礼物”隆重赠送给国际商界、时尚界的企业名流 特别 争取被选为唯一指定用酒或宴会特别用酒 传播策略 公关 酒庄体验之旅 串串葡萄妙手摘 酒庄公主娇姿展和 品牌体验 品酒鉴赏 免费品尝 侍酒服务 红酒知