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目录 六、结束语 五、服务营销 四、营销4p策略 三、SWOT分析 二、营销状况 一．前言 一、前言 一汽大众作为汽车营销企业中的佼佼者也与时俱进，它凭借过硬的产品质量，良好的售后服务，优雅的车型外观以及节油技的特征征服了消费者的心，借以在汽车行业占有一席之地。一汽大众旗下的宝莱属于一汽大众中的中级轿车，但是由于它的“两高一低”，即高品质、高性价比、低耗油量于一身，因此深受广大顾客的喜爱。 宝莱汽车的市场状况分析 宝莱主要面对中高收入的消费者，因为宝莱的品质高、性价比高、耗油量低，外观美观大方，男女均适宜，特别是现在的油价高涨，宝莱作为节油型汽车特别受消费者的青睐，因此客户群很大。 竞争状况分析 确定竞争对手 宝莱主要的竞争对手是： 1.福克斯 2.CIVIC 3.标致307 4.花冠 5.凯越 6.伊兰特 消费者分析 （1）现有消费者分析 宝莱汽车因为它的性价比高，产品质量好、节油、售后服务好，因此对现有消费者吸引力高。 （2）目标消费者分析 我们此次的营销策划主要是针对家庭消费群体，争取扩大这个市场。因为宝莱的节油性好，因此对目标消费者有很大的吸引力。 机会 由于私家车市场逐步成熟，消费者的消费观念、消费方式和消费心理的变化及购买能力等为整个汽车市场提供了机会，有利于三门峡大众重新进行细分市场、选择相应的目标市场及重新定位等 。 威胁 激烈的市场竞争，特别是日系汽车的强烈竞争．日系汽车具有电子配置好，内饰丰富，省油，线条流畅，市场渠道 顺畅等优点，而这些正是三门峡大众的不足之处，因此给三门峡大众形成了很大的压力。 高油价的威胁。由于石油属于不可再生资源，随着使用量的逐步扩大必然越来越少，再加上世界上最大的产油区中东地区政治不稳定，使得油价忽高忽低，总的趋势是逐渐变高，而三门峡大众的燃油经济性 相对存在一定的不足， 这对三门峡大众来说， 就产生了一定的威胁 产品策略 宝莱内饰提供了两种颜色，分别为米色和黑色。仪表台材质方面多为硬塑料件，触感较硬。中控台功能清晰，操作起来也较为顺手。 来搭配新动力总成最大的优势是轻量化的发动机及变速箱，让宝莱较重的车身更加平衡，操控性方面由此而提升。 定价策略 2012款 宝莱?1.4T 手动 舒适型 12.88万 2012款 宝莱?1.4T 自动 舒适型 14.28万 2012款 宝莱?1.4T 自动 豪华型 14.65万 2011款 宝莱?1.4T 手动 舒适型 12.88万 2011款 宝莱?1.4T 手动 Sportline 13.28万 2011款 宝莱?1.4T 手动 豪华型 13.38万 2011款 宝莱?1.4T 自动 舒适型 14.28万 2011款 宝莱?1.4T 自动 Sportline 14.68万 2011款 宝莱?1.4T 自动 豪华型 14.78万 2012款 宝莱?1.6L 手动 时尚型 10.78万 2012款 宝莱?1.6L 手动 舒适型 11.88万 2012款 宝莱?1.6L 自动 时尚型 11.98万 2012款 宝莱?1.6L 自动 舒适型 13.08万 2012款 宝莱?1.6L 自动 豪华型 13.45万 2011款 宝莱?1.6L 手动 时尚型 10.78万 2011款