汽车销售公司产品汽车销售营销策划书汇总.doc

产品策划书------Tiguan 途观 2012款途观 耀智而生 策划者:安庆师范学院2011级财务管理2班 财管style团队 完成日期:2012年12月3 日 指导老师：张毅芳 前言 受安庆福众汽车销售服务有限公司委托，我们为上海大众旗下的途观(Tiguan)品牌汽车设计此营销策划方案。希望通过有效实施我们的营销方案，能使途观汽车在安庆地区的销售量显著提高，在安庆地区占据统治地位。 安庆福众4S店前身最早成立于1994年，为上海大众安庆特许经销商。自成立以来一直处于行业领先地位，被评为“上海大众四星级经销商”和“售后优秀服务商”，公司坚持“质量第一、服务至上、服务大众、真诚专注”的服务理念，努力打造百姓最信赖经销商。目前经营上海大众车型有：途观、途安、帕萨特、Polo、桑塔纳、朗逸等诸多车型。“福众”旨在希望上海大众汽车给安庆市民带来幸福，上海大众汽车倾情服务市民、服务社会。“安庆福众汽车销售服务有限公司”店名牌揭幕之时，标志着安庆福众4S店以崭新的面貌面向社会、面向客户，福众4S店必将以更好的服务回馈各界的支持。 目录 摘要 - 6 - 第一章 环境分析 - 7 - 一、宏观环境 - 7 - （一）人口环境 - 7 - （二）自然环境 - 9 - （三）经济环境 - 11 - （四）科技环境 - 12 - （五）政治法律环境 - 13 - （六）社会文化环境 - 15 - 二、 微观环境 - 16 - （一）行业分析 - 16 - （二）竞争分析 - 16 - （三）消费者分析 - 17 - 第二章 机会与威胁分析(SWOT分析) - 18 - 一、优势： - 18 - 二、劣势: - 21 - 三、机遇： - 21 - 四、威胁： - 22 - 第三章 营销策略和具体营销方案 - 23 - 一、营销宗旨 - 23 - 二、产品定位 - 23 - （一）品牌定位 - 24 - （二）外观定位 - 24 - （三）品质定位 - 26 - （四）市场定位----目标市场战略 - 26 - 三、价格策略 - 27 - 四、服务策略 - 28 - （一）售前服务 - 28 - （二）售后服务 - 30 - （三）安庆福众4S点的服务要点 - 30 - 五、广告策略 - 32 - （一）广告目标 - 32 - （二）广告诉求策略 - 32 - (三) 广告内容 - 33 - （四）广告媒介策略 - 33 - 六、具体营销行动方案 - 33 - （一）方案背景 - 33 - (二) 方案概述 - 34 - （三）宣传活动 - 35 - （四）营销方案 - 39 - （五）具体步骤 - 40 - （六）利益分析 - 41 - 第四章 损益预测 - 42 - 一、宣传活动费用预算 - 42 - 二、营销方案费用预算 - 43 - 三、营销方案收益预测 - 43 - 第五章 风险控制 - 44 - 一、市场营销风险的原因 - 44 - 二、活动风险预测 - 44 - (一) 活动一风险 - 44 - （二）活动二风险 - 44 - （三）营销方案风险 - 45 - 三、风险控制 - 45 - (一) 活动一风险控制 - 45 - (二) 活动二风险控制 - 45 - (三)营销方案风险控制 - 46 - 第六章 结束语 - 47 - 附录 - 48 - 摘要 此策划书是为安庆福众汽车销售服务公司所做，策划书的制定过程是一个完整的程序。前期经过对安庆汽车市场的调查，分析得出重要数据；然后团队经过几番讨论，依据调查结果并结合安庆地区特点和途观汽车的特征，我们初步确定了途观目标市场和目标人群。进一步讨论确定了我们营销策划书的基本构架，最后完成此策划书。此策划书是按照前言、目录、摘要、环境分析、机会和威胁分析、营销策略和具体方案、结束语以及附录等八个部分展开的。结构完整，内容充实。这次完成此策划书的是财管Style团队成员，分别是：张立春、代盼盼、徐丁玲、王倩、文寒梅。在此特别感谢张毅芳老师对我们这次营销大赛的指导和帮助。 第一章 环境分析 任何企业都处于宏观微观两个市场环境中，因此，分析宏观微观环境对于途观汽车的营销显得尤为重要。 企业及其所处的微观环境，都受宏观环境制约。这些宏观力量及其发展给企业的市场营销提供机会，同时也造成环境威胁。途观汽车营销的宏观环境可以分为六个方面：人口环境、自然环境、经济环境、科技环境、政治法律环境以及社会文化环境。在微观环境方面,我们进行了行业分析、竞争分析和消费者分析. 一、宏观环境 （一）人口环境 人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重视对