2011南昌奥克斯二期推广传播策略沟通79p.pptVIP

喜迎新年业主联谊会 活动目的： 项目一期收官，借新年之际，感谢新老客户一直以来对奥克斯的厚爱和支持，举行老业主联谊会，回馈新老业主的厚爱与支持并增进相互的了解和沟通。而新老业主口碑相传的赞赏就是最好的宣传，也为二期的销售做更好的准备。 活动内容： 邀请已经购买奥克斯盛世经典的老业主或意向亲友参与，在酒店采用冷餐会的形式，加上一些表演和抽奖环节，进行互动，回馈老客户。并在现场对奥克斯二期蓝钻做个简短的推介。 活动建议 第二阶段 3月 4月 5月 6月 2月 打开精工密码 1月 广告诉求：结合6大升级，打开精工密码 广告目标： 对盛世经典2期的6大升级做详细解构， 支撑2期蓝钻的升级品质以及日益成熟的生活氛围 主要手段：户外、硬广、网络、样板展示 没有架空层的自然意趣，亦不会发现幸福的更多角度 ——盛世经典2期蓝钻升级之作，引领红角洲人居新高度 创新的设计，是可以流传的经典 盛世经典2期蓝钻，只为匹配少数人的居住格调 红角洲独一无二的每栋底层架空，将园区景观引入，感受更多自然意趣。 多种情景设置，休闲、娱乐随意转换， 聚合邻里，感受幸福的更多角度。 落格：经典之上 蓝钻人生 报广一 没有千万重金的悉心营造，亦不能展现皇家园林的尊崇身姿 ——盛世经典2期蓝钻升级之作，引领红角洲人居新高度 园林建筑，唯有细节才能超越 奥克斯·盛世经典二期升级之作，蓝钻 追加千万元巨资，悉心营造尊崇无比的法兰西皇家园林 专注细节雕琢，不遗余力 以苛求完美园林建设标准 真实再现30000㎡凡尔赛宫皇家园林之美 固定落格 : 经典之上 蓝钻人生 报广二 活动目的： 和二期蓝钻概念做嫁接，正如珠宝的巧夺天工、璀璨夺目一样，奥克斯盛世经典的二期——蓝钻，通过其精工细筑成就传世价值。以钻石的4C标准，完美的综合品质，定义城市生活新高度。 活动内容： 与亨得利或知名珠宝品牌商以及名酒品牌商合作，举办名酒与珠宝品鉴会。邀请行家、媒体及意向客户参与，一面品尝美酒佳酿，一面品鉴异宝奇珍，同时，又体验并品味了奥克斯如钻石般精工品质的法式社区。 名酒与珠宝品鉴会 活动建议 红角洲置业宝典计划 秘籍一：时尚婚纱展 活动内容：与婚纱店联合推出时尚婚纱展，由模特走秀展示时尚婚纱礼服。婚纱礼服可以当场销售。给准备买房结婚的客户提供除婚房更多的服务。 秘籍二：乐享全面家居 活动内容：和宜家家居或某品牌家居联动。主要围绕经典室内设计作品、互动咨询服务和讲座展开。业主还可携带自己的户型图参加，专业人士根据户型特点给予家装意见。为购房业主提供一站式服务。 活动建议 第三阶段 7月 8月 9月 10月 6月 开启蓝钻人生 5月 广告诉求：感性诉求、钻石人生 广告目标： 不断的成熟下，从产品诉求转化为精神诉求 打造的不仅是精工大宅 而是蓝钻人生的尽致绽放 主要手段：户外、硬广、交房活动 携手世界名品 开启钻石人生 ——交房活动 活动内容： 在10月交房这个节点上，在售楼处举办“携手世界名品 开启钻石人生 ”交房活动。邀请收房业主及当日下定签约业主参加抽奖活动。奖品设置可和项目做结合,例如卡地亚、蒂芙尼的珠宝做为奖品，真正意义上的开启钻石人生。 活动建议 红角洲进入蓝钻时代…… 谢谢聆听！ 我们会继续讲产品， 但不会停留在使用功能意义上的表述 通过和蓝钻概念的嫁接，深度剖析项目的价值 更强调其所蕴涵的奢华意味 我们开始加强现场展示的情境感 不仅停留在售楼处的体验 而能够让客户真切的看到未来居住的实景 以及独一无二的皇家园林享受 极大的升华居住体验。 我们必须提升服务 无论是物业、保安、还是售楼人员的服务 我们不仅是为了客户的便利 更是让他有种与众不同的精神体验 成为客户唯一选择 不仅是卖点上的有力整合，用理性特点说话 还应该让客户看到一些更超值的东西 比如现场体验、物管服务、生活炫耀感等的全面用力 我们给他们的承诺是更好的产品、更好的的景观、 更好的服务、更多的附加值 只有这样，才能有效的支撑二期更高端的形象 归属感 项目的核心：精工品质 弊： 容易联想成物质的，以单一建筑品质为诉求，想极大拉高项目形象，做到溢价难度很大；想迅速脱颖而出，难度加大。 利： 目前市场上存在的客户，普遍非常重视楼盘的品质；不需要解释太多概念，容易被市场接受。 常规的品质诉求是一把双刃剑，利弊兼半！ 倾听诠释品质的声音，找寻新的角度—— 诠释一： “尺寸、工艺、原理等等每一个细节都渗透着品质；数据、内容 每一个步骤都是促成楼盘成功的基石。 诠释二： 品质不仅仅在于地段、装修、