2010宁官项目前期研究报告105p.pptVIP

* * * * * * * * * 服务内容 销售组织启动期 营销形象导入期 目标市场预热期 开盘强销巅峰期 销售节点主打期 全盘完满售罄期 专业支持平台 销售管理中心 销售团队组织、培训 项目开盘资源筹备 竞争市场走访监测 销售执行规范演练 案场外营销渠道拓展 活动、展会形象宣传 目标受众营销力度反馈 接电、接访需求反馈 客户资源蓄水与深掘 开盘筹备与组织演练 价格方案研究建议 销售激励方案制定 客户接待与销售谈判 集中签约组织与执行 预售登记、银行按揭等售后服务支持 客户满意度及时反馈 季节性销售方案制定 多渠道销售拓展 多层次、多主题市场销售活动筹备 竞争市场监测 实现剩余货量的量价目标 维持项目案场接待质量 按揭贷款与售后服务 全程销售目标实现评估 营销推广中心 项目《营销总攻略》制定 项目案名与VI设计 售楼处及样板间设计、建造、装修、包装 项目营销卖点梳理与分析，并配合销售团队培训 开盘广告设计及发布 模型、效果图制作 工地包装及户外广告设计制作 楼书、海报、户型图等印刷品设计及制作 前期预热性推广 开盘活动筹备 入市策略、开盘方案的制定与执行 媒体资源导入与开盘活动宣传 节点性营销活动策划 媒体投放计划与执行 媒体推广效果评估与方案调整 产品策划中心 对每一阶段的设计成果进行市场评估 把握市场标准，使规划设计不偏离市场方向 协助克服规划设计的技术指导盲动性，协助设计塑造有竞争力的卖点与特色 市场研究中心 基于市场的房地产整体宏观经济研究 持续性的区域与竞争板块土地市场数据分析 持续性区域竞争项目跟踪与成交数据分析 购房人群需求变化分析 人力资源中心 启动置业顾问优选策略 打造实力销售团队 设计合理激励机制 销售人员绩效考核制定与现阶段激励机制设计 投入人力资源辅助项目前期筹备工作 公司专业部门人力资源鼎力支持 开盘当日抽调各项目精英进行现场支持 销售旺季与高峰节点期的人员补充 保证项目销售后期的案场人员数量与专业程度 优势资源平台 物业管理公司 售楼现场、样板区域的物业服务及服务展示 项目高端形象的提前导入与物业管理顾问 前期产品设计阶段物业设备设施建议 瑞邦广告公司 契合营销思路的推广策略与表现支持 项目平面表现设计方向建议与研究 项目整体CI策略制定 营销推广资源的搭界与支持 平面与文案设计策略研究与方向表现 销售节点活动策划的组织、资源整合与执行 Golden Survey 系统资源平台 专题客户数字化样本与特征研究系统，700维度进行全面数据化分析语对比 别墅营销案例数据库（BBS知识管理系统），可为项目营销运作提供切实可靠的操作案例 专题客户CRM平台 企业特殊资源 客户资源 金网络北京本地市场长达十二年的操盘经验！近30万客户资源助力项目销售！ 北京市场操作经验领先！专题客户资源厚积！ 合作伙伴 长期合作的知名优势媒体、合作机构、推广渠道资源等 社会影响力较强的公众人物、知名组织等深厚社会资源 国际知名品牌资源，可与项目营销形象搭界升势 * * 项目名称 服务模式 1 北环国际中心 全案策划全程代理 2 A-Z town 全案策划全程代理 3 和平大道 全案策划全程代理 4 首创·禧瑞都 全案策划全程代理 5 高教新城 全案策划全程代理 6 北京香颂 全案策划全程代理 7 西派国际公寓 全案策划全程代理 8 世奥国际中心 全案策划全程代理 9 智地·香蜜湾 全案策划全程代理 10 北京新天地 营销代理 11 CRD银座 全案策划全程代理 12 北京璞瑅 全案策划全程代理 13 朝阳首府 全案策划全程代理 14 中信城 营销顾问 合计 141.9亿元 * 总负责人 沈阳公司总经理 项目总监 营销总监 技术支持 产品战略研究中心 商业管理公司 物业管理公司 项目负责人 项目经理 工作支持 沈阳分公司 营销策划部 市场研究部 产品研发部 销售经理 策划经理 销售助理 销售团队 * [项目素描] 首创?国际城位于浑南的核心位置，毗邻沈阳奥体中心。首创国际城总建筑面积超过60万平方米，共拥有4000多个精品单位，临浑南西路一侧规划有国际风情商业街与高档酒店式公寓，建成之后首创国际城将成为一个出行便捷、内外配套完善、环境优越的大型国际化宜居社区。 [策略核心] 大型国际化宜居社区 沈阳首创国际城 * [项目素描] 【首创 棋盘山1号】位于沈阳棋盘山中央别墅区的门户，占据该板块中最靠近市区的位置，双面水景，南接壮阔的浑河，北靠旖旎的新开河，与鸟岛隔水相望。环绕项目左右的世博园、东陵公园不仅带来得天独厚的自然资源，区域交通系统完善。整体建筑采用意大利原乡“托斯卡纳”风格，一期建筑形态包括独栋别墅和联排别墅，面积在220-580㎡之间。 [策略核心] 第五代別墅典范，资源型别墅 沈阳首创棋盘山一号 * [