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第三节 项目回顾 项目催化：请大家坐好，刚才我们XX队所有的朋友们都成功地完成了任务，从背摔台上倒下来了，尽管姿势不同，大家为我们成功地完成项目，给我们自己一点掌声。接下来，是我们项目回顾的时间，大家来做一点分享和交流。现在大家来想这样几个问题，当你站在背捧台上准备倒下的时候，你是一种什么样的心情，什么样的感觉?紧张不紧张?压力大不大?这样的心情和感觉在你现实的工作和生活是否曾经有过?如果有，你当时是怎样面对和处理 的?当你站在下面伸出双手去接你的队友的时候，你又是一种什么样的心情和感觉?然后，请大家联系我们现实的工作和生活，做一次深刻的项目体验的分享，好，大家可以想几分钟，想好了就举手发言。 第四节 回顾要点之一良好的心理素质 1．成功源于对本能的突破 很多人在摔下的时候，身体弯曲，他们解释说，我并不是害怕，也不知是为什么会身体弯曲的。大家来想一想，这是什么原因呢?怎么就会突然弯曲了呢?(学员回答) 同意大家所说的原因，在倒的过程中，身体的瞬间弯曲，其实就是本能的反应。为了弄明白原因，我也看了一些书，查阅了一些资料。 弗洛伊德(奥地利心理学家，精神分析学派的创始人)说：人的一切行为都源于本能。他认为：有机体的内环境，通常是处于一种平衡状态，如果来自内、外部的刺激干扰它，这种平衡状态就会被打破，有机体就会产生一种企图恢复平衡的倾向。本能的作用就在于发泄能量来满足需要或消除不舒适的感觉，以恢复原来的平衡状态。 当你从背摔台上倒下的时候，最初你信心十足。但是，在倒的过程中，其是在差不多45’角时，由于重力加速度，下降的速度突然加快，你会有一种“怎么还没有到底，还没有接到我?”的感觉，于是你开始紧张，这种紧张立刻导致人体趋利避害的本能起作用了．身体即刻弯曲，以保护最重要的头部不受伤害。由于突然发生的恐惧和紧张导致你体内的舒适平衡被打破，于是你体内会释放出大量的被弗洛伊德称为“力比多”的心里能（一种贮存在本我中的心里能），来缓解由于恐惧和紧张带来的不舒适感觉，你的身体就会在这种心里能的驱使下作出屈身躬体的姿势，于是不舒适感觉就会在很大程度上得到缓解，体内的倾斜有逐渐趋向原来的平衡状态，你就会感觉好多了。这就是专家对于所谓“本能”的解释。 其实这是一个很正常的现象，是人在遇到危险的时候，因条件反射而形成的自我保护动作，就像大家说的一种本能反应 如果你是一个领导者，一个管理者，或是一个渴望成功的人，哪怕你就是一个想出色完成本职工作的人，你都必须要有突破本能的能力，因为，在通向目标的道路上，你会遇到很多难以想象的危险和困难，当你面对这些困难和危险的时候，你能不能因为紧张和恐惧就用本能把自己保护起来不做事了呢？ 1成功往往在于对本能的突破。2.勇气是成功的必要条件 有勇气的人不一定成功，可成功的人没有一个是没有勇气的。 在珠江三角洲曾有人做过一个很有意思的调查。他们想知道，在改革开放的最前沿，究竟是哪些人先富起来，这些人有些什么样的特征，其中有一项调查是，看他们的收入和教育程度的关系。是不是学的越多，挣的也越多呢？ 这个调查的结果：发现人们的收入与学历不成比例。先富起来的人中小学毕业生居多，博士、硕士其次，大学生最少。 大家可以想一想这里面都有些什么原因？ 这个调查不仅在国内有人做，在美国也有人在做类似的调查。他们想知道，创业者和职业经理人这两种人，哪一种的平均学历要高，比如大家都知道的Dell（戴尔）和比尔·盖茨，他们都是世界500强里的企业家，事业做的很成功，可他们连大学都没有读完，当然这里面有很多原因，但更深层次的原因恐怕在于学历高，智者成分多，而勇者的成分少，分析思维居多，直觉判断少。事实上，企业家或领导者更需要的是勇气，更需要的是基于经验和经历基础上的直觉判断。 两军相遇勇者胜。商场如战场，风险与机遇并存，一个大的决策，总伴随这人力资源和物力资源的大量投入，还有机会成本的投入，失误当然是可怕的，但是，如果等到一切不确定因素都消除了再做决定，那就根本没机会了。比如有商家说等大家都看明白的时候，这个生意肯定无钱可挣了。在商场上常常是勇者胜过智者。 3．企业案例 很多创业者在创业的道路上，都是敢字当头的。周枫带人做“婷美”这个产品，一个500万元的项目，做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就花光了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。周枫说，这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说，这样的项目怎么能卖到那么多钱，要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司，作为代价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押，跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在账上，另外的钱，他算过，一共可以在北京打