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一汽财务有限公司-汽车金融业务介绍 August 2009 .faf3 .faf * 内容提要 FAF汽车金融业务的战略定位 1 FAF汽车金融业务的运作模式 2 FAF汽车金融业务的运行现状 3 FAF汽车金融业务的发展方向 4 FAF汽车金融业务的政策支持 5 .faf .faf * 第一部分 FAF汽车金融业务的战略定位 1 FAF汽车金融业务的运作模式 2 FAF汽车金融业务的运行现状 3 FAF汽车金融业务的发展方向 4 FAF汽车金融业务的政策支持 5 .faf .faf * 1.1 FAF开展汽车金融业务的政策基础 2004 中国人民银行总行下发 - 《企业集团财务公司 管理暂行办法》 - 允许企业集团财务公司开展集团成员单位产品的买方信贷业务 FAF汽车金融业务的开展和发展离不开国家相关政策的陆续出台和不断完善 2000 1995 中国人民银行总行下发 - 《企业集团财务公司管理办法》 - 允许财务公司开展集团成员产品的买方信贷、消费信贷和融资租赁业务 银监会颁布修订后 - 《企业集团财务公司管理办法》 - 经批准可开展集团成员单位产品的买方信贷、消费信贷和融资租赁业务 中国人民银行和银监会 联合颁布 《汽车贷款管理办法》 进一步规范汽车贷款业务 .faf .faf * 1.1 FAF开展汽车金融业务的政策基础 FAF汽车金融业务经历了三个主要的发展阶段 1996 2002 2005 发展历程… 运行模式和管理架构初步建立阶段 探索、尝试阶段 2007至今 管理体系逐步完善、运行模式逐步规范 .faf .faf * 1.2 FAF开展汽车金融业务对集团的战略促进 促进集团产品销售 延长产业价值链 战略促进 A B 增强产业竞争力 D 建立衍生服务体系 C - 延长集团汽车产业价值链，创新集团盈利空间，提升集团的盈利能力 - 增强国内汽车产业的竞争能力，支持民族汽车产业的快速发展 - 充分发挥FAF对一汽集团产品的销售融资作用，支持和促进集团产品销售 - 建立集团汽车衍生服务体系，开发集团汽车后产业的集群优势 .faf .faf * 1.3 集团对FAF开展汽车金融业务的战略支撑 体系规划 集团汽车衍生体系的整体规划和统筹实施为FAF汽车金融业务奠定了战略基础； 资源共享 集团丰富的营销网络资源为FAF汽车金融业务的发展提供了广阔的空间和平台； 整合运作 集团营销体系和FAF汽车金融体系的整合运作和协同推进为FAF汽车金融业务的发展创造了优势。 .faf .faf * 1.4 FAF汽车金融业务功能定位 发展衍生经济 支持集团销售 FAF大力发展汽车金融，是建立集团金融服务平台， 贯彻和实施集团汽车衍生经济发展战略的必由之路； FAF大力发展汽车金融，全力支持集团产品销售 是FAF服务集团和发展集团的最佳方式； .faf .faf * 1.4 FAF汽车金融业务功能定位 FAF大力拓展汽车金融，是财务公司自身实现业务创新、持续 增强公司赢利能力、拓展发展空间的必然选择； 实现自身发展 FAF已成为集团内各品牌经销商和个人消费信贷的主要服务机构， 对集团产品销售的支持和促进作用日益增强，并已发展成为财务 公司一项重要的核心业务。 构建核心业务 .faf .faf * 1.4 FAF汽车金融业务功能定位 汽车金融业务对集团销量贡献度变动趋势图 1.91% 4.24% 9.6% 13.08% 13.95% 单位：台 8.09% 6.11% .faf .faf * 第二部分 FAF汽车金融业务的战略定位 1 FAF汽车金融业务的运作模式 2 FAF汽车金融业务的运行现状 3 FAF汽车金融业务的发展方向 4 FAF汽车金融业务的政策支持 5 .faf .faf * FAF汽车金融业务的运作模式 区域前台以业务操作、市场 营销与客户服务为主要职能 本部后台以体系建设、管理 支持与职能服务为主要职能 区域和后台互为依托的一体 化业务模式，形成既能够控 制风险又能够确保业务高效 运行的业务组织模式。 [ 汽车金融业务种类 ] [ 总体运作模式 ] 经销商批量购车融资业务 机构客户买方信贷业务 终端消费者个人购车贷款业务 .faf .faf * 2.1 经销商批量购车融资业务 经销商批量购车融资业务即为促进一汽集团产品的销售，一汽财务有限公司依托集团各品牌网络内的优质经销商，为其向厂家批量采购资源提供资金支持。 按月还本付息普通式信贷 随用随借、随售随还准时 化信贷 - 各品牌网络的优质经销商 完善的贷前调查、贷中评 审、贷后管理体系 多元化的风险控制模式 客户定位 产品模式