大学生超市创业计划书汇总.docVIP

创业计划书 超市创业计划书 一、企业概况 企业名称：法律形式 ：联系地址:电话：???????????????????? ????? 电子信箱：????????? 经营范围:： 行业类型：零售商 商业计划简述 产品或服务 顾客相关工作经历：但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。 ?? 启动资本总计：70000元???????????? 资本来源 业主的储蓄 民间借贷 银行贷款 二、商业构想和市场分析 商业构想描述我是一名大学生，专业，从小对经营方面感兴趣。现在，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。 ??? 随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 ??????????????????????????????????????????????? 市场分析?商圈范围 潜在的消费群体 ?消费能力 ?竞争情况 ?市场潜力 ?徒步商圈（200—500米半径范围内） ?居民区 ?消费能力高 ? ?附近只有一间不算很大的超市 ?人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理 ?居民住宅 ?消费能力中等 附近有一间中学 ?生活商圉 （500—1000米半径范围内） ?邻近有几个村子 ??消费观念增强，消费水平提高 ?有较多的商店，但销售的东西比较少 ?????? ??????? 三、主营产品 产品或服务的详细描述 产品 ＼服务 ? 3-40元? 3-20元 1-60元 5-300元 四、定价计划 产品 ＼服务 顾客可接受的价格 中 高中 竞争对手 高中 高中 本企业定价 ? 中? 中 中 中、低 折扣空间 无 有（ %） ? 五、选址计划 企业选址计划的描述 选择此地的理由 ????????????????? 通过以下渠道销售货物或服务来吸引顾客： 选择这种分销方式的根据： ? 六、促销计划 启动促销由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告： １、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。 ２、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。 3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。 七、法律形式 企业的法律形式为： 选择这种法律形式的理由、开业前的市场调查 ： 在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。 （一）高收入消费群的消费行为及心理特征： 1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。 2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。 3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。 （二）低收入消费群的消费行为及心理特征： 1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。 2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、