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慧信环保股份有限公司 业务培训手册 目录： 公司简介 环保产业简述 水处理行业简述 产品简介 销售技巧 财务知识培训 销售制度 企业文化 第一章、公司简介 江门市慧信环保股份公司（简称WEP）是一家专门从事研究、生产、销售新型水处理药剂及污泥脱水剂的高科技实体。座落于中国第一侨乡、国家卫生城市、国家优秀旅游城市——江门市。截至2007年6月，慧信环保股份公司已在广东、江西、浙江、四川、贵州、山西等地拥有11家子公司以及研发机构江门市慧信化工研究院，完整覆盖了从净水剂原材料的采矿、生产、研发、应用、贸易出口、服务等整个产业链，是全国最大的净水剂原材料生产企业，也是广东省最大、全国前三位的净水剂生产厂家。 慧信环保股份公司秉承“科技是第一生产力”的发展方针，每年投入高额的科研费用，大力开展净水剂、铝酸钙粉及相关环保技术的开发和研究工作。更从国内多所高校招聘了化工、环保等专业的技术人才，建立了一支高素质的研发和服务队伍。公司研发中心有较强的技术力量和管理水平，共有技术人员33人，其中博士后1名、博士3名、硕士5名、环保相关专业学士20名，拥有数项国家专利技术,被评为广东省高新技术企业和广东省民营科技企业。公司还先后与同济大学、暨南大学、重庆大学、江西环科院、五邑大学等高等院校合作，分别建立了同济大学博士后流动站科研基地、暨南大学研究生联合培养基地、重庆大学研究成果转化基地、五邑大学慧信净水研究中心、五邑大学化学与环境工程系教学基地。 慧信环保股份公司凭借着高素质的研发队伍和强大的科研力量，研制出一系列针对性强、效果好的专业净水剂产品，产品囊括洗水、印染、造纸、除磷、除硫、脱色、城市污水、垃圾渗透等各领域,在产品的技术指标、使用效果、适应范围和污水处理成本等各方面，均在国内同行业中占有绝对优势。公司还在山西、贵州拥有大型的铝矾土矿场，生产高品质的净水剂原材料铝酸钙粉以确保净水剂核心原材料的充足供应。 不仅如此,公司多年从事新型净水剂、净水剂原材料等的项目投资、技术开发、建设和运行管理，致力于开拓多元化系列化的环保产品和咨询服务。WEP以“专业、高效、贴心”为服务宗旨，以属下机构江门市慧信化工研究院为核心，构建起了广东省化工中小企业服务平台，向各地的中小企业提供清洁生产审核、环境工程服务、环保技术咨询、环保设施运营管理等一站式服务。公司还免费向客户提供技术咨询、应用方案优化、现场调试、用户培训、定期用户回访、应急处理等服务。 目前使用公司系列净水剂产品的各类型客户有260多家，遍布华东、华南及西南地区。代表性的客户包括：广东新会美达锦纶股份有限公司、维达纸业有限公司、深圳布吉污水处理厂、广州造纸厂、广东春燕纺织有限公司、广东甘化股份有限公司、江西晨鸣纸业、宜宾纸业有限公司、丝利雅集团和五粮液集团等。公司的净水剂原材料铝酸钙粉在国内也占居举足轻重的地位，并远销国外。 环保产业简述 一、环保产业分类： 环保产业主要分为：水处理、固体废弃物处理、废气处理、噪声处理四大类。 二、环保产业发展环境 改革开放以来，我国经济社会发展取得了举世瞩目的成就，国民经济高速发展，特别是“十五”期间国内生产总值年均增长率在10%左右，位居世界前茅，至2005年国内生产总值已超过18万亿，人均GP超过1万元。我国已成为世界第五大经济体。但于此同时，由于粗放型经济增长方式没有得到根本改变，经济总量的扩张给环境带来了巨大的压力，主要表现在污染物排放量已大大超过环境承载能力，流经城市的河段普遍受到污染，许多城市空气污染严重，土地污染面积扩大，近岸海域污染加剧。全国七大水系中，符合三类以上水质标准的不到40%，其中辽河、海河、淮河、黄河、松花江污染严重，80%流经城市的河段被污染；全国70%的湖泊受到污染，75%的湖泊出现了不同程度的富营养化。未来15年我国人口将继续增加，经济总量将再翻两番，环境保护面临的压力越来越大。 三、环保产业现状： 到2005年底，我国已有环保产业年销售收入超200万元的从业单位为1.2 万家，从业人员159.5万人，全行业年收入达4571.1亿元，实现利润393.9亿元。“十一五”时期，我国环保产业预计年均增长15%左右，到“十一五”末，我国环保产业年产值1200亿元，环保服务产值1000亿元。 四、环保产业发展的有利因素 1、政府对环境高度重视：近年来，国家连续对环境保护、大气污染防治、 水污染防治等法律实施情况进行检查，推动重点地区污染治理。国家颁布《环境保护违法违纪行为处分暂行规定》 ，建立起环境保护行政执法责任制度，还完善了环境收费政策，加强排污费征收和管理，排污费收入专项用于环境污染防治；积极推动污染治理市场化、产业化进程。 2、环保法律法规不断完善：环保政策法规是针对我国