为什么要做主任—保险公司组织发展增员激励宣导专题早会分享培训.pptVIP

决定成功最主要因素 决定成功最主要因素 我的四大动力！ 为了寿险爱心事业，我要做主管； 为了身后至爱的亲人，我要做主管； 为了成为一名有产者，我要做主管； 为了落实公司的战略决策，我要做主管！ 父母期盼着丰厚的晚年生活！ 孩子期盼着比别的孩子得到更好的教育！ 爱人期盼着能得到更好的家庭生活！ 　 还是主任赢！ 心动不如行动！ 什么样的人可以做主管 感恩的心（从上到下贯穿一种感恩文化） 无私奉献（太计较的人永远做不大） 用心学习（不会不怕要肯学） 毅力（干一辈子） 人格魅力（具备以上四条就具备了） 如何做一个有魅力的主管 主管的三大魅力 1.知识魅力 2.权利魅力 3.人格魅力 一、给准主管的几点谏言 1、豁达、宽容的胸怀 （就事论事）和新人发生问题是最愚蠢的做法。比海洋广阔的是天空，比天空更广阔的是人心。为人豁达的心胸魅力。 2、要能辨是非 闲言碎语，听到的事情，眼见为实，睁一只眼闭一只眼，有主见，不随波逐流，处理问题的原则：未必喊得声音最高的就是委屈的，不要随意下定论，一个问题一定有两全性，全面衡量。 3、无私心者得人心 有一句话，人不为己天诛地灭，作为准主管私心太重，受人唾弃。因为小事让人小看，失去的不仅是威信和什么都唤不回的尊重。佛曰：世间万物都是轮回的、流动的。做事时多站在别人的角度去考虑问题，多替别人着想 4、接受批评的雅量 人无完人：难免犯错—要有接受批评的心胸，能听进去劝。听人劝吃饱饭，不听老人言吃亏在眼前。从小听老师讲：知错能改是好孩子。（寓言故事：北风和太阳的故事 北风代表权力，太阳代表个人魅力—让人心悦诚服） 5、投资人才的眼光 自己是老板，企业是人止于人。培养人才，不要抱怨新人。这个太笨，那个不听话。人才是培养出来的，新人成长，自己得到天下. 6、心存感激之心 没有一个人可以做成的事情，做主管有课长督促，家人支持、推荐人的帮助、组员的信任（区主任养成班结束的一天有一段话：感恩的心，有他们的存在 ......） 言行：二十字方针 1、为人真诚：一天两天，一年两年之后人们都非常清楚你是什么人 2、做事表率：要求新人做到的自己一定要做到，否则不能要求。（人之等于己，天必厚其人） 3、品行公正：所有的事情都可以堂堂正正拿出来说，正气不怒而威 4、能力虚心：人永远学无止境，成长过程中抱虚心态度 5、举止得当：装也要装出来，不讲脏话、礼仪、着装。有增员来介绍你时，让她感到自豪。细节决定成败。因为你的为人处事他们信服，你说什么是什么。 组织发展不是能不能，而是想不想。 组织发展不是会不会，而是做不做。 选择的要素 1、选择合作伙伴 2、选择会经营的人（首先能经营好家庭） 3、选择有野心的人 4、选择有成功经历的人 。5、选择有人脉关系的人（医生、教师、律师、婚庆司仪、教练、健美教练等） 增员过程中容易犯的五个错误 注重业务忽视增员 注重增员忘记业务 追求数量忘记选择 有了增员停止增员 受到伤害放弃增员 罗马不是一天建成的： 我现在就增员的四大动力！ 为了寿险爱心事业，我现在就增员； 为了身后至爱的亲人，我现在就增员； 为了成为一名有产者，我现在就增员； 为了落实公司的战略决策，我现在就增员！ 什么样的人可以做主管 感恩的心（从上到下贯穿一种感恩文化） 无私奉献（太计较的人永远做不大） 用心学习（不会不怕要肯学） 毅力（干一辈子） 人格魅力（具备以上四条就具备了） 突破 观念的突破——改变我们的命运 行为的突破——实现我们的梦想 课程大纲 组织发展的动力 主任的二十二项利益 什么样的人可以做主任 组织发展的重要性 成功始于规划 推销是一份职业,组织发展是一项事业 世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理 增员：主管行为 公司行为 要我干 组织发展：自我行为 自我发展 我要干 推销是一份职业,组织发展是一项事业 世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理 错误的公式得出正确的答案 100%的技能*0%的意愿=0 100%的意愿*0%的技能=100 增员对于一个准主管的重要性，就如同血液对人之生命 增员———使你的综合能力得到提升 增员———使你的寿险生涯得以延伸， 老板永远不会被解雇 增员———帮助他人成就自己 增员———使得你更加便于管理 增员———不断地复制自己，取得成功的喜悦 增员———自身价值、社会地位不断提高