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海伦堡花样年华开盘 花样年华由于新开出的单元比较多，所以采用了预先排号的预定方式。 即：先后到达开盘现场的顺序进行认购。 开盘的要素及重点 对中心认购区的人员来往做严密的控制。 根据认购流程，明显划分各职能区域的工作安排。 现场的销控由专人负责，并有2次以上的确认，确保完全正确无误。 根据现场的状况随时调整职能区域。 预先确定主推单元的预推单元。 所有现场工作人员必须事先熟知开盘流程，并预先演练。 谢谢观赏 广州大盘开盘流程 销售部 2005.11 内容目录 广州印象 “隽园”开盘 海伦堡“花样年华”开盘和园区展示 天河“汇景新城”展示 “中信君庭”样板房 万科“四季花城”园区展示 “隽园”开盘 开盘流程 发抽签单 付诚意金 领取入场券 确认抽签号 开始摇号 开中号通知单 开具认购卡 全场销控 付定金 签定单 复核 客户在开盘之前就要预付“诚意金”（预定金），开盘当日凭诚意金单据进入开盘活动会场。 进入会场后由工作人员进行确认，并根据所付诚意金的套数发放抽签号码。 注：每张有效的身份证只可以预付二套诚意金。 客户当着公正人员的面将标有抽签号码的乒乓球放入摇号箱。随后进入会场入座。 公正人员当众检查摇号箱是否可以正常使用。 摇号开始。 中签的客户先要到中签登记处登记确认。 现场的销售人员一次排开等待自己的客户进入认购区。 在认购等待时期，销售人员还在和客户做适时的沟通。 客户进入认购区，填写认购卡，工作人员并做现场销控。 未能马上做决定的客户进入思考区，由各自的销售人员进行下一步的打算。 填写完认购卡的客户依次排队签定认购书，并付定金。