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目 录 1．执行纲要 5 1.1公司简介 5 1.2市场描述 5 1.3投资与财务 6 1.4组织与人力资源 6 1.5企业发展战略 7 2．项目背景 5 2.1产业背景 5 2.2公司产品 8 2.2.1 产品简介 8 2.2.2产品优点 8 2.2.3产品前景 9 3．市场调查和分析 10 3.1 目标客户 10 3.2市场前景调查 11 3.3竞争分析 14 3.3.1竞争因素分析 14 3.3.2竞争优势分析 16 3.4 市场发展走势分析 16 3.5市场预测分析 17 4．公司战略 19 4.1.公司总体战略 19 4.2．发展战略 19 4.2.1.近期发展目标（1-2年） 19 4.2.2中期发展计划（3—5年） 20 4.3.3远期发展计划（5—10年） 20 1．执行纲要 1.1公司简介 企业名称：中文名：一百 英文名：e-buy 注册地址：北京师范大学珠海分校 创业团队：我们创业吧创业团队 “一百公司”是一家一代购跑鞋为主的网络代购企业。公司拥有低廉的价格以及优良的货源，拼搏进取的创业团队及经验丰富的代购团队。 1.2市场描述 网络时代，让很多怀有创业梦想的人距离梦想更近了。网络店铺，网上创业成为了这个时代的热门话题，无数青年人跃跃欲试，渴望以体验创业的激情。的确，网络给现代商业以崭新的与传统商业截然不同的运作模式，让我们每一个人，只要有网络环境就能够拥有创业的机会。而庞大且不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力，这也正是网店生存的基本环境。 代购，通俗一点来说就是找人帮忙购买你需要的商品，原因可以是因为你在当地买不到这件商品，可以是因为当地这件商品的价格比其他地区的贵，也可以是为了节省个人时间成本，请人帮忙买好送货上门。 ◆ 中期发展目标 （3-5年）：进军全国市场，打造国内专业代购第一品牌。 ◆ 长期发展目标（5-10年）：巩固国内市场，开拓国际市场，打造国际著名品牌。 2．项目背景 2.1产业背景 人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。 在信息时代中，以电子商务为主的网络代购发展迅速，拥有优良的前景。从目前的发展趋势来看，在未来几年里，电子商务，网络代购将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。 1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。 2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。 2.2公司产品 2.2.1 产品简介 我们代购的的产品以运动鞋为主，同时兼顾化妆品的区域。在顾客有新的需求时，我们可以单独订单。同时我们开设送货上门和上门自提两个选择，全方面的满足顾客的需求。 2.2.2产品优点 我们代购的商品不仅质量优良，而且价格比实体店以及网上便宜很多。并且种类繁多，有特殊要求的顾客还可以单独下单，全方面的满足客户的需求。 2.2.3产品前景 当今大学生群体需求量很大，并且因为学习的关系，外出购物的时间并不多。 3．市场调查和分析 3.1 目标客户 进入市场前，创业团队对北京师范大学珠海分校以及北京理工大学珠海学院进行了深入的问卷调查，同时在网上做了大量的资料调查。经过研究分析，最终将目标客户按市场发展阶段进行了定位： （1）近期目标客户：忙于学习而没时间外出购物的大学生群体 （2）长期目标客户：广大的大学生群体 3.2竞争分析 北京师范大学珠海分校的创业气氛非常的浓厚，因此同类的代购店也是非常的多。因此我们只能用低廉的价格以及良好的产品质量来吸引顾客，并且提供优质的服务。 3.3市场预测分析 北京师范大学珠海分校拥有良好的体育设施以及运动环境，日常时间随处可见有学生在操场上运动，同时学校周边也没有相应的卖运功鞋的市场。因此我们预测运动鞋的需求应该是非常的大。 4．公司战略 1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳，不怕辛苦的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式，发展下线代理商，从而层层管理； 2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球。同时我们也要开展扫楼等各种方式，打入学生寝室内部，提高知名度。 3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣