2006年西安天域城苑销售推广提案汇.docVIP

“天域城苑”销售推广提案 目 录 第一部分 前 言-------------------------------------------------------第 5页 第二部分 对于市场及政策------我们的看法 西安房地产市场分析----------------------------------------第 8页 目前经济适用房政策及可能造成的影响------------------------第12页 第三部分 对于项目------我们的认识 项目概况--------------------------------------------------第15页 目前西安市经济适用房项目情况------------------------------第17页 项目SWOT分析及策略--------------------------------------第18页 消费者分析-----------------------------------------------第19页 第四部分 我们的任务-----------------------------------------------------第22页 找出“天域城苑”的市场机会点 市场机会分析-----------------------------------------第23页 区域内竞争商品房情况分析-----------------------------第24页 我们的机会点-----------------------------------------第25页 确定“天域城苑”的定位 项目建议（规划、户型、价格、配套等）-----------------第26页 确定“天域城苑”销售推广的思路 第五部分 我们的目标-----------------------------------------------------第36页 第六部分 销售推广 销售思路---------------------------------------------------第40页 推广思路及核心------------------------------------------- 第41页 项目核心竞争力及市场传达要点-------------------------------第43页 第七部分 案名建议-------------------------------------------------------第44页 第八部分 广告表现示例---------------------------------------------------第46页 第九部分 可能遇到的问题及解决方案---------------------------------------第58页 前 言 我们寻找房地产的规律，我们预测市场，但仍强调风险，特别是在激烈竞争的市场环 境下。当然，在周密的计划，都有可能被突变的市场侵袭的全盘落索。所以在本项目中， 我们规避风险的基本原则是：速战速决，快进快出。强调尽量缩短销售周期，用市场的资 金先运作项目，减少自身资金投入的风险，在最短的时间内完成计划的资本累计。 2006年系“天域城苑”项目形象初次呈现的阶段，也是大方品牌涉足西安房地产业后第 一次公开亮相，因此对于大方地产来讲市场推广具有实现项目经济价值和社会价值（目的在 于树立品牌良好的形象）的双重任务。 我们把对品牌的建立，对客户的忠诚贯穿于整个市场推广的过程中。品牌的营建实质 是对未购客户信心度的营建，在务实的营销中，完善的硬件设施可催化客户的购买决心， 加速客户的购买进程，而优质、专业、忠诚的服务更能滋生客户的好感，引导客户最终达 到创造客户的目的。 这份报告将从项目自身素质、项目地块分析、项目目标消费群分析、周边在销楼盘分 析等方面入手，着力挖掘项目潜力、规避劣势，力求客观、严谨、思路明确。以供今后项 目的顺利运作。 对于“天域城苑” ，我们认为，作为一家专业代理公司，要服务于这一项目，取决于三点： 1、对企业开发核心的准确认知 2、对西安经济适用住房市场的熟悉 3、使企业品牌在西安市场得以延展 对于市场及政策------我们的看法 1、西安房地产市场分析 （1）商品房开发投资逐年增加，稳步发展 2000年至2005年，商品房投资面积每年平均增长21.6%，表明开发商对市场抱有很大的信心，同时商品房市场格局进一步改善。 （2）商品房销售市