福大彩色胶卷广告策划案例.doc

策划书 福 达 彩 色 胶 卷 B08中文1班 陈洁 081001117 结合实际案例分析广告策划的主要内容 【摘要】 【关键词】 广告策划的内容主要包括以下几点： 市场分析 营销环境分析； 消费者分析； 产品分析； 企业和竞争对手的竞争状况分析； 企业和竞争对手的广告分析。 广告策略 广告目标； 目标市场策略； 产品定位策略； 广告诉求策略； 广告表现策略； 广告媒介策略。 广告计划 广告目标； 广告时间； 广告的目标市场诉求对象； 广告的诉求重点； 广告表现； 广告发布计划； 广告费用预算。 广告活动的效果预测和监控 广告效果的监测； 广告效果的监控。 下面，结合具体的案例——福达彩色胶卷的广告策划来分析说明一下。 首先，是市场分析。 在《福达彩色胶卷策划书》中有做详细的分析。策划人员对以上市场分析所提到的各个方面都做了调查。 营销环境分析。 (1)经济环境：就我国国民消费经济基础来说，如果经常性使用彩色胶卷不免是件奢侈超负担的消费，这是由我国国民经济水平尚不发达的社会现状所决定的。 (2)人口环境：我国虽有12亿人口的广阔市场，但其中有9亿农民。农村和城市，沿海与内地的差异较大，这都在一定程度上给福达彩色胶卷的销售市场打了折扣。 (3)科技环境：国内彩色胶卷的生产起步晚，科技不发达，依赖从西方发达国家引进设备，给生产造成一定的负荷，并且在质量上不能保证，与国外同类产品有一定的差距。福达彩色胶卷在质量上的阻碍是问题的关键。另外，国内目标市场的科技发展水平普遍较低，照相科技的应用层次型较低。 (4)竞争环境：从福达彩色胶卷的国内外竞争对手来看，进口产品如柯达、富士、柯尼卡等在销售上都占了绝对优势，这主要因为它们质量过硬，知名度、美誉度都较高，并且这些产品占据国内市场还不可能在短时期内退居下来，这无疑对福达彩卷夺取市场形成巨大的壁垒。同时，国内同类产品如“公元”，大量展开广告宣传，势头看好，给福达彩卷树立了一个同水平的强有力又充满威胁的竞争对手。 (5)文化环境：分析我国国民的生活方式，还不利于彩色胶卷市场的拓展。对于广大国民来说旅游还未养成习惯，照相的自觉程度不高。各地都存在一定的地方主义思想，对福达彩卷迅速占领全国市场造成一定困难。研究国民消费习惯之现状，发现“崇洋媚外”思想流行严重，在心理上排斥、贬低国货，以消费“洋货”为荣，对福达彩卷造成伤害。 福达彩色胶卷策划书 第 3 页 共 5 页