九江大润发广场商务楼营销定位报告定稿.pptVIP

* * 项目产品建议 Part 2.3 建议部分 基本点 敏感点 提升点 面积分割 入户大堂 电梯系统 其它公共空间 电梯大厅 智能化系列 3-14层最小户型为62.12平米;其它户型面积为: 101.26平米 87.16平米; 101.56平米; 98.12平米; 97.26平米; 97.0平米 62.12平米 101.26平米 87.16平米; 101.56平米 98.12平米; 97.26平米; 97.0平米 产品组合，可使一层只有7套，2梯7户，与公寓有较大区别，消除客户对小面积公寓产品的接受度低的影响。 15-21层为半层或整层销售：292.38平米；352.1; 整层面积约为644.48平米。 基本点——面积分割 关键词：尊贵，大气，现代感 层高：目前一层层高为6.9米，可考虑局部二层掏空 ,同时入户大堂要有足够的面积，大气。 设计：建议聘请知名专业大师设计，运用具有现代感的元素，提升大堂的档次与品味 用材： 采用高级石材与现代感的玻璃、金属组合营造或典雅豪华、或现代时尚的风格。 敏感点——入户大堂 关键词：舒适, 明亮, 品位 尺度: 作为访客接触最多的场所，电梯厅的尺度讲究舒适宜人。 灯具: 建议以简洁时尚为基本风格，并关注灯光对人体舒适度的影响。 用材： 采用高级石材与现代感的玻璃、金属组合营造或典雅豪华、或现代时尚的风格。 新世界电梯厅，门框设计高过普通电梯 敏感点——电梯厅 电梯是写字楼最重要的垂直交通工具，通过参考多栋智能化写字楼电梯配置，对本项目给建议。 关键词：数量，品牌，速度 原装进口品牌 轿厢高度2.8米以上、载客量13人以上 配备LCD资讯，播放BBC电视节目 桥厢内饰，增加玻璃面的使用，地面项目LOGO拼花。 敏感点——电梯系统 智能化系统 楼宇系统：空调系统、冷冻机组系统、给排水系统、变电系统、照明系统、电梯系统、空调自动计费系统； 办公系统：电子布告管理系统（天气、本大厦通知、通告等）、停车场管理系统、物业管理计算机系统； 通信系统：综合布线系统、网络宽带、楼内电话系统； 安防系统：闭路电视监控系统、巡更系统、防盗报警系统； 消防系统：自动火灾报警、自动喷淋系统。 建议：从楼宇系统、办公系统上寻找产品亮点，对客户特别关心的项目进行优化，而其他的方面之需要达到普通标准就可以。 提升点——智能化系统 物业管理 无论是自用客户或者投资客户，对写字楼而言，除了地段以及格局外，物业管理是客户们最为关心的软件配套。 为了突出写字楼的尊贵感，体现项目的价值，建议在本项目启用国际知名的物管公司作为项目的当家或物业管理顾问，如世邦魏理仕。 提升点——物业管理 针对本项目要求物管公司特色管理服务: 房产代租代管（不包租、不返租）、代办邮件收发、代订各类票务服务、房屋清洁、衣物干洗、全球酒店订票、24小时接待、代召的士、保险箱服务、住客留言服务、morning call服务、各种咨询（天气预报、电话查询）、新书推荐等。让客户感受到管理的细致与高品质。 营销推广策略 Part 3 整体推广策略 Part 3.1 整体推广策略 整体推广思路 招商先行，租售双线出击。 本项目采取先招商后销售，租售同行的办法进行推广，通过全市范围积极地招商，以热租带动销售，减少项目经营风险，达到发展商、投资客户、经营商多赢局面。 大客户是塑造项目高端形象的重要保障，是奠定项目高端市场地位的坚强基石，是实现项目高价值的关键所在； 大客户的进驻，标志着高端商务市场对项目价值认可，有效的增强其他客户对项目的信心，起到风向标作用，形成蝴蝶效应； 大客户签约势必会带来一定程度的让利，但对项目的成功溢价势必起到决定性作用。 大客户的必要性： 选择金融、矿产、IT、旅游、保险 作为大客户选择标准。 整体营销策略——大客户的必要性 在办公室（自己的、别人的） ——报纸、杂志、期刊、网络、办公桌摆件…… 在路上（车上、飞机上） —— 电台、户外、车体、机场媒体、航空杂志、动车杂志…… 在消费场所（酒店、咖啡厅、夜总会） ——DM、项目展架、楼宇广告、联动媒体、商场酒店分销点…… 在家里（高档社区、近郊别墅区） ——直邮、报纸、社区广告牌…… “老板级” 在哪里？ 寻找老板级：商务综合体客户多为“老板级”客户，精准老板渠道开发，尤为关键。