第三章 服装行为.pptVIP

第四章 服装行为中的个体心理行为 第一节 需要与穿着动 一、需要（P87） 1.定义 需要是人为了获得延续和发展生命及实现自主的目的，对相关条件的一种要求或欲望。 需要是人们生理或心理的一种缺状态（即不满足感），或一种不平衡状态。 2.需要的特点 （1）需要总是具有特定的内容 （2）需要以满足为终止，但永远不会消除 （3）需要具有周期性 （4）需要的目标并不是一成不变 （5）需要的满足与否，会影响后继需要的特点，并伴有情绪体验 二、诱因 定义：能满足需要的客体，诱因也可称为目标。 在需要达到一定的强度后，诱因出现，需要就转化为动机。 诱因=目标 诱因 需要 动机 三、动机 1.定义 是引起和维持个体的活动，并使活动指向某一目标的内部心理过程或内部驱动力。 当需要激发到足够强度是，即成动机。 由于需要没有得到满足而使人体验到一种紧张状态，这种紧张状态由于诱因的存在，而可能满足或缓解的合理途径，这时就会形成推动个体采取行动的内部驱动力，即动机。 动机引导人们去寻找能满足需要或欲望的目标物或从事能满足需要或欲望的的特定活动。 需要和动机的区别 动机与一定的目标联系在一起，当需要有了明确的目标即转化为动机。 动机的形式多种多样，可以表现为感觉、兴趣、意图、信念和理想等。 2.动机的特征（功能） （1）启动性 唤起人们的行为，对人的行为具有发动的作用。 （2）指向性 动机不仅发动行为，同时将行为引向具体的目标物或具体的活动 （3）强度和持续性 动机对行为的强度起决定作用。 3.动机和行为的关系 （1）同一动机可激发起不同的行为 （2）同一行为可能是由不同动机驱使 4.动机冲突 主导动机——在引起行为复杂的动机中，起主导作用的强烈而稳固的动机。购买运动衣参加比赛 辅助动机——而比较微弱而不稳定的动机常从属于主导动机。购买某以品牌（款式、色彩、做工都好） 动机冲突——当动机系统中的几个动机强度比较接近而几个动机推动下的服装行为又不能同时达到时，人就会体验到焦虑，表现为动机冲突。 冲突分类： （1）双趋冲突（正正冲突） 相互冲突的两个动机都是积极的，都想同时达到而两个动机分别指向不同的目标，又不可能达到，必须舍一取一时产生的冲突。 （2）双避冲突（负负冲突） 相互冲突的两个动机都是消极的，分别指向不同的目标，都想回避，而必须舍一取一时，即进退两难时发生的冲突。 （3）趋避冲突（正负冲突） 相互冲突的两个动机都是一个是积极的，一个是消极的，两个又指向同一目标，无论取或舍都导致不满足，这时产生的冲突。 5.解决动机冲突的方法 （1）内部入手：自我认知调节 自我劝解，强化一方，弱化另一方 （2）外部入手：借助别人的力量，来帮助自我选择 A.获得冲突双双的信息 B.听别人的见解 四、需要与动机的关系 动机是在人的需要的基础上产生的，并且在需要强度达到某种水平以上才能形成并引起行为。需要和动机之间的转化，受到外部条件或刺激物——即诱因的影响。需要不会对人的行为生产直接的动力，在诱因出现以前，人们往往认识不到自己的需要，或者不知道如何满足自己的需要，诱因促使需要转化为动机时，才会对人的行为起作用。 刺激→需要→心理紧张→动机→行为→满足→新需要 ↑＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ↓ 五、本能 本能是人的行为中不自觉地表现出来的行为驱动力。 本能：本能需要 本能欲望 本能行为 特点：（1）普遍性 （2）遗传性 （3）稳固性 （4）中性 （5）阶段性变化 六、需要、诱因、动机和本能的关系 本能是一种先天性的动机特征，含有人类基本需要，有时诱因不清晰时，也会产生动机行为，转化为动机是较直接和快捷。 诱因对本能来说只是一种得以达到的形式。 动机是一种明确的、指向于一定目标（诱因）的、以满足需要为目的的行为动力。 第二节 需要的种类和学说 一、需要的种类 （一）马克思对需要的分类 1. 生存的需要：满足人们生存的最基本的条件。如食物、穿着、居住等基本条件。 2. 生活的需要：人们进行正常的社会交往、生活娱乐等方面的需要。 3. 发展的需要：发展自己的种种能力，发展自己的前途。比（1）和（2）更为重要 （二）需要的二分法 1. 按照需要的形式 （1）物质需要（生理需要） 对具体有形的物质的需要，主要是满足人的生理方面的不平衡。 （2）精神需要 满足人的心理和精神活动的需要，