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精诚合作 赢在高端 天宇饲料 刘平 2011年4月8日 论语：“有朋自远方来，不亦乐乎！” ——热烈欢迎各位合作伙伴的到来！ 回顾充满激情的2010年。天宇饲料这颗冉冉升起的饲料之星，在各位老师的呵护下，在各界朋友关怀和支持下，走过了不平凡的五年.五年来，他从无到有，从小到大，各项工作取得了一点微薄成绩。在此，我代表公司近百名员工对大家的支持与帮助表示衷心地感谢！特别是在去年底公司整体搬迁过程中得到所有合作伙伴的理解、支持和帮助，在此，我代表集团总部对大家表示最最诚挚地谢意！今天我们共聚美丽的鸢都潍坊，共讨发展大计，共谋生财之道，共同为山东畜牧业的发展奉献自己的价值。 交流提纲 一. 我们的环境 （一）当前 在去年的中央一号文件中，政府指出在未来七年把扩大农村需求作为拉动内需的关键举措，把发展现代农业作为转变经济发展方式的主要任务，把建设社会主义新农村和推进城镇化建设作为把持经济平衡较快发展的持久动力。 七年时间让我们干农业的看到巨大的市场机遇，同时作为“报国兴农”的大北农感到帮助养殖户脱贫致富是我们的一种责任，更是一项使命！ 旱 —— 山东近百年一遇的大旱，南涝北旱的现象让夏粮 减 减产已成定局 震 —— 日本、缅甸、云南等地区的地震 瘦肉精 —— 双汇集团 国家必将会加强对养殖场和饲料厂得监察 察力度，以净化市场！ （二）市场 1、2010年山东省，存栏：母猪200多万头 肉禽 25亿只 牛 500万头 蛋禽 3—4亿只 出栏：肥猪4000多万头，占全国5亿头总数的近十分之一。 2、 放眼竞争对手，无领军人物：全国同行饲料企业3000多家，上市公司14家，大北农的市值是前五名之和； 国家对食品安全的高度重视及不断采取的规范措施，为正轨企业的发展提供好的经营环境和平台。 3、山东养猪业得生产格局： 散养——5头母猪一下——供应仔猪 专业户养殖——5—50头母猪（占存栏的30%—50%，处于主导 地位）——猪经济的对象 规模化养殖——50头母猪以上——大城市及肉类加工企业的主要供应源 1、资金不足：经不起风浪，一场猪病就轰然倒下 2、防疫意识淡薄：大多没有经过专业培训，在大疫病前措手不及（由于07年政府的空前养猪补贴，一些不适宜养猪人群进入） 3、养殖管理技术薄弱：导致饲料利用率不高，提高养殖成本，降低赢利能力，所以外国称中国养猪暴利。 中国的规模化养猪任重而道远，专家估计还有二十年的路要走 （三）机遇 饲料的变化（原料的全球性紧张，低成本原料一去不复返 品种的变化 规模的变化 从业人员的变化 1. 养猪效益=品种优种化 + 管理精细化 + 营养高档化 + 规模集约化 2. 节约饲料是饲料行业以后发展的唯一竞争力段——高档及高端饲料成为现实和必需 3. 谁省饲料，谁赚钱。生长日龄越短，瘦肉生长率越高。 温氏只把猪养到22斤就卖掉，所以温氏的料肉比2.1:1 ，台湾1.98:1 4. 猪群分的越细，对饲料的需求营养越高 高档教保料成为划时代产品 5. 最大程度挖掘猪的生长潜力（资料：育肥期日增量：1000g/日） 最大程度地满足猪生长所需要的营养是行业发展的规律。 3、人员优势 4、原料优势： 具有进出口权 如：维生素 —— 罗氏公司包被 鱼 粉 —— 秘鲁进口 三、我们的目标 专注打造高档、高端猪服务产品的生产和研发 天宇专做好饲料 打造中国教保料第一品牌 2013年教保料产销量达1万吨 销 量： 1.2万吨（10000吨 2000吨） 销售额： 4800万 利 润： 200万 市场服务人员：50人 四 、我们的战略