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SLOW CITY 东部时代 · 慢城 推广主题 慢城主义，最早源于意大利北部小城布拉城郊的慢餐文化； “慢节奏”并不是简单地以效益换取舒适，它还能创造经济价值，提高生活质量。在2001年八国峰会召开前夕，慢城运动的发起者，格雷韦市市长萨图尔尼骄傲地向世人宣布，“这就是我们对经济全球化的回答。” 与多方面的需求想吻合：业内人士的理解与传播，媒介的兴趣，政府和社会对经济发展的思考，后非典时代，深圳对GDP理解的深化——“追求生活质量阶段” 。 慢城概念提供项目形象的足够支撑， 为项目填充可演绎的文化主张；项目形象的提升，将直接产生价格支撑和销售力。 SLOW CITY 东部时代 · 慢城 从广义上讲，慢城文化体现了这样一种价值观念：在人类社会所有领域中，人应该享有追求快乐的权利。 SLOW CITY 东部时代 · 慢城 产品和客户需求：西欧国家追求和流行的一种生活方式，中产阶级以上才可以享有的生活。与本项目产品和目标消费群相吻合。 客户定位需求 SLOW CITY 东部时代 · 慢城 完全超越市场上对生活方式状态理解层面，由表及里，由似懂非懂向大彻大悟，对所有可能的竞争对手的形象推广形成一种居高临下、突如其来的压迫，一种海纳百川、宽容大度的包罗、涵盖和淹没！ 对潜在竞争对手而言，可以模仿，但无法超越！ 竞争抑制需求 SLOW CITY 东部时代 · 慢城 慢城，简洁，易于产生联想记忆，具有极度强烈的传播穿透力量，节省了广告费用。人们将因为慢城而记住本项目的形象、热爱本项目的主张，并进而消费慢城。 广告传播需求 慢城 SLOW CITY ——一流品位、无上价值——“曼城”——“曼联”—— SLOW CITY 东部时代 · 慢城 价值 习惯 身份 规范 情感 客户决策的五个动机圈 他们相信我们给他们带来的价值高于其他同类产品。（一种品牌的成功更经常地取决于消费者感知到的“潜在的”质量，而非它事实上的质量） 我们能使其避免和消除某种（与其规范和价值相左的）内心冲突。 这里延续了他们的某种消费甚至生活习惯并且有所提升 这里提供的产品或服务使他们在自己和他人面前显露理想中的身份，另一方面，尊贵身份者享受私密尊贵 他们喜欢这种休闲方式，这里能让他们感觉到亲近，同时放松身心 五个动机圈的核心论断 表现慢城的五种要素： 将慢城主义进行到底 慢城体验主张 慢城饮食主张 慢城娱乐主张 后续推广可演绎性强 关于建筑设计及园林风格的初步建议 基本原则： １、主题组团式； ２、有特色风景和特色小品； ３、借鉴世界景观意象组织园林元素； ４、对山、海进行有效延伸； ５、园林风格与建筑风格统一； 6、统一协调的“慢”，无论是主题还是风格，还是细节体现。 更多精典超值方案狂点这儿： THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS 预祝禾田居大鹏项目圆满成功！ THANKS 世联地产顾问（深圳）有限公司 2004年2月 * 战略三：利用项目自身创造资源超越竞争层面，降低可替代性，寻找差异化 形成发展战略：基于替代品分析 我们的项目 其它度假项目现状 功能综合性 树立价值标杆 体验式消费 功能单一性 普通旅游项目 普通现有资源消费 买方分析 豪华旅游团 高端散客 商务度假客户 省内高端客户 可能的买方 图例：★ 核心客户 ◆ 重要客户 ● 游离客户 分阶段客户定位 × ◆ ★ ◆ 形成品牌前 形成品牌后 ●/◆ ◆ ★ ★ 分阶段客户定位原则： 先抓目前最容易抓的 有助于提升品牌的 有助于后续开发的 形成发展战略：基于消费者分析 战略四：分阶段客户定位 启动期家庭度假客户为主，经营为主要盈利点，短期内提升项目价值 发展期持续积累客户，提高项目知名度，吸引消费群关注 巩固期、成熟期实现价值最大化（商务、家庭方向并轨的可能性） 客户定位 启动期 发展期 核心客户 家庭度假 家庭度假 市内旅游人群 重要客户 高端散客 团体组织消费 高端散客 豪华旅游团 游离客户 豪华旅游团 商务度假、豪华旅游团 买方