某女子整形医院策划方案.docVIP

总 纲 一、企业经营思想定位 1、经营方向定位： 2005年度医院的整体经营中必须确立明确的方向及项目定位，经过一年以来的经营实践，建议作出如下规范： l 进一步确立医学整形美容项目的主导及支柱产业地位，在整体宣传策划、资源调度上给予足够的力度，确保支柱产业的健康稳定深入地发展。 l 皮肤美容项目居于次要地位，辅助、完善整个医院的经营类别，在管理资源的动用上与医学整形美容进行配合，共同构筑完整的XX整形美容医院的整体形象及品牌。 l 在上述两者的共同配合下，2005年努力使XX整形美容医院以全新的姿态重新站在XX乃至全国的医学整形舞台上面，将XX整形美容医院建设成为中国西南地区的集医学整形美容、医学创伤修复、医学畸形矫正、医学皮肤治疗及美容的权威机构，真正成为学术型的医院及涵盖相关领域的企业。 2、经营思想的定位：医学整形美容产业是为人类塑造美丽，改善、提高人民生活品质，提高社会文明程度的神圣产业，因此医学整形美容事业的产生、发展、兴旺正是顺应了社会的发展，人们的需求： XX在几年的发展过程中通过不断地摸索，对于上述社会意义以及相应的经济价值的认知已经非常明确，此理念的提炼、形成在行业内处于领先的地位，因此对于XX医院的经营定位、思想应该以战略眼光重新认识“美丽产业”所带来的巨大社会资源及潜力、以及巨大的社会影响力。切不可因追求目前的短期利益，而放弃了对战略资源的整合开发，丧失整个社会市场。XX整形美容医院的经营思想已经到了必须调整的阶段，要逐步全面确立： l 以“美丽”的环境提供塑造“美丽”的优质技术平台 l 以“美丽”的人员提供优质的“美丽”服务 l 以“美丽”的技术塑造高品质的“美丽”产品 l 以“美丽”的企业文化打造坚实的“美丽”团队 l 以“美丽”的广告传播“美丽”的理念及信息，塑造需求“美丽”的人群 可以提炼出的主题思想及企业文化主线为“美丽XX 美丽人生” 上述经营思想的确立、成型，将彻底改变目前在经营过程中奉行的原则及指导思想，虽然在执行过程中有肯定会有若干的问题，但主线的明晰、思想的超前才是真正的战略优势。 3、经营方式定位:XX整形美容医院是立足于市场成长起来的专业型医院，市场化运作是企业生存、发展的关键及活力所在。同时因医疗行业的特殊性质决定了作为一个医院必须立足于雄厚的技术实力，准确的市场定位、精致的服务才能在竞争激烈的市场中找到属于自己的空间。因此市场化的运作才是XX整形美容医院生存、发展的根本支点，围绕市场的需求、反映、速度才是XX整形美容医院适应市场的管理方式。 医院在关键环节上应该按照国有医院一样按照严格的医疗技术标准建立、管理自己的医技部门与医技术人员队伍，但营销队伍的组建、市场的拓展部门以及相关流程的建立必须是快速、有效的、市场化的，在某种程度上必须能够引导医院的动向。 4、 企业类型的定位： l XX整形美容医院在市场的竞争中，必须面临的问题是给企业进行整体、全面的定位：XX整形美容医院究竟在广大消费者中究竟是一个什么样的医院？这是一个急待解决的问题： XX整形美容医院应该明确自己作为一所以具有高新医疗、科研技术，同步国际的高精尖医学设备为基础，从事高难度人体医学整形、医学型皮肤美容以及相关附属产业，承载了亚洲先进整形技术的正规化、专业化的技术型医院的现状及定位，上述定位是与其他美容门诊部截然不同的本质性差异。 医院集多年在医学整形美容领域以及皮肤美容领域的丰富经验，已经形成了独具特色医疗技术体系，其系统性、独创性在同行中居领先水平，在整形技术方面已经成为西南地区的领头企业及行业的标志。因此，此项定位的明确化将进一步划清XX与其他小规模整形机构的界限，明确塑造XX的差异化需求，培养新一轮潜在的市场资源。 l 主体产品结构：XX整形美容医院医学整形美容系列项目—丰胸、吸脂、面部综合整形、隆鼻、重睑、全面部综合除皱等医学整形项目，上述产品项目为新年度公司广告宣传诉求的主体，遵循“韩式”风格的定位，进行整体的包装及推广。 l 辅助产品的定位：XX整形美容医院皮肤美容中心现行项目---光子嫩肤、激光治疗项目、去斑、去红、青春痘治疗、生活美容保养等。 l 外围产品的定位：医学整形美容领域相关的医疗器械、产品、药品、保健品的运用与开发、销售等。 针对上述情况我们可以看出，医院现在的经营定位与经营决策是摇摆不定的，已经严重削弱了前期广告积累下来的“专业整形美容医院”的独有形象，造成了与大华、荷肤曼等机构的同质化现象。且现在过度依赖的计划性、指令性操作方式在短时间的过渡过程中可以采用，但长期使用，必然会引起广告诉求背离市场的实际需求，从而导致宣传方向的整体偏离，现在的情况已经证明了这种思路是错误的，已经导致了在过去的半年中XX丧失了3次重新占据市场主导地位的机会。要在2005年完成上述工作，我们的整体营销