2011年南京移动校园推广营销方案.docxVIP

徐州移动校园推广营销方案前言（校园品牌经理理解）“动感地带”品牌定位在“时尚，好玩和探索”，专为崇尚个性，追求时尚，紧贴潮流的年轻消费群体而设计，直接面向15-25岁的年轻人，而其中又以在校大学生为主。校园品牌经理即动感地带校园推广市场活动中的一个职位，具体工作主要是做因目标人群细分而产生的品牌塑造和推广活动，对于支持动感地带在校园内的销售活动有着重要作用。动感地带这个品牌不仅仅要与联通这样的外部竞争对手进行品牌区分，同时也要与内部品牌进行区分，比如神州行，全球通。因此要求对目标用户的消费理解和消费构成要进行一定的了解，这样对于目标市场的细分和品牌塑造才有好的效果，比如大学生短信收发频率以及动感地带的市场推广活动所迎合的年轻品位等等都要考虑到。这些都需要品牌经理的工作来完成。另外，在校园品牌推广团队建设中，品牌经理对于团队成员的培训，协调，分配以及团队决策等工作都不可或缺。本人临近毕业，在师大生活的三年多时间里对师大广大学生的消费构成，消费理解以及消费需求都有一定深入的了解。并且，在这三年多时间中，曾多次在动感地带营业厅以及动感地带举行的活动中参与工作，对于移动的工作方式，工作理念，工作要求等也有一定深入的了解。另外，我也是一个崇尚个性，追求时尚的青年，平时喜欢与人沟通，喜欢探索，喜欢创新，对于动感地带品牌文化中所包含的内涵理解比较深刻。最后，个人觉得我最大的优势是我始终抱着一个“我要做”的积极进取的态度，相信这样的一个态度正是移动所最需要的！更是动感地带所需要的！二．动感地带品牌市场调研1）调研对象徐州师范大学在校学生2）调研目的1．通过市场调研，为品牌规划和设计提供科学的依据（最根本的目的）；2．通过市场调研，了解目前校园移动增值服务的需求及动向；3．通过市场调研，了解竞争对手的市场策略和运作方法；4．通过市场调研，了解校园移动增值服务市场的渠道模式和渠道结构；5．通过市场调研，了解在校学生对校园移动增值服务产品的认知和看法；6．通过市场调研，了解在校学生对动感地带品牌的认知及建议。总之，本次调查最根本的目的是真实地反映校园动感地带增殖服务产品市场的消费需求和竞争状况，为移动相关产品的定位及决策提供科学的依据。3）调研内容A：消费者-产品调查——在校学生的消费习惯，娱乐习惯（区分年级，男女）；——在校学生对动感地带及移动现有增值业务（包括业务内容，形式，组合）使用偏好情况；——在校学生对动感地带及移动现有增值业务的想法与建议及其与现状的差异；——在校学生何时，何地，通过谁，为什么以及如何办理的各项业务。B：广告-影响因素调查——品牌，价格，内容，形式，组合等各种因素对在校大学生的影响程度；——在校学生获得信息的主要途径，渠道；——在校学生获得动感地带及移动现有增值业务产品信息的途径，渠道；——目前校园动感地带及移动现有增值业务产品信息的主要传播途径，渠道。C：竞争对手调查——目前校园是否有类似服务产品；——在校学生目前对竞争对手产品使用情况；——在校学生对竞争对手产品品牌，价格，内容，形式，组合接受及满意程度；——在校学生受何种因素影响下会接受移动产品服务或竞争对手产品服务。4）调研方式1．学校现场拦访有奖问卷调查；可招聘3-5名在校大学生进行培训后在学校各不同地点（如食堂，路道，宿舍）随机抽样进行问卷调查，并登记被调查者个人资料，发放礼品种类数量等相关信息。2．各营业厅营业员以及动感先锋在厅内进行有奖问卷调查；并登记被调查者个人资料，发放礼品种类数量等相关信息。3．各动感体验厅网络体验区以及各移动合作伙伴网吧进行网上送M值有奖问卷调查，被调查者需如实填写相关个人资料方可领取M值。4．向师大飞信用户通过飞信统一发送网上问卷调查网址以及调查活动政策。5．竞争对手内部资料整理，相关活动，文案研究等。5）资料整理及其分析三．徐州移动及动感地带市场营销（主要谈飞信与人生伴侣的营销策略）根据中国移动2006年度业绩报告显示，中国移动2006年度营运收入比2005年度增长21.5%,而增值业务收入增长达38.1%,增值业务收入占总收入比重由原来的20.6%上升到23.5%,其中尤以非短信数据业务收入增加最快。就徐州高校现状，以及中国移动，徐州移动目前业务推广现状，本人做了2个比较典型业务的市场营销策略。1．飞信1）背景分析“飞信”，是由中国移动通信集团公司2006年度推出的一款集商务应用和娱乐功能为一体，基于手机应用以及与Internet深度互通的即时通信业务。仅试商用11个月，就发展用户2068万，它和一般聊天软件不同，不仅能实现手机与电脑用户“永不离线”的沟通，免费短信无限量发送，实现手机与电脑之间的文件传输，还支持多达8人的在线会议。可以说，“飞信”正逐步发展成集交流、资讯、娱乐、有哪些信誉好的足球投注网站、电子商务、办公协作和企业客户服务等于一体的