应用马斯洛需求层次理论提升玉米新品种现场观摩会推广效果.docVIP

应用马斯洛需求层次理论1河北省承德市农业科学研究所，067000，河北承德；2河北省承德市国营鱼儿山牧场，068359，河北承德；3内蒙古呼和浩特市农业技术推广中心，010051，内蒙古呼和浩特； 4河北省承德市农牧局，067000，河北承德） 摘 要 现场观摩会是推广玉米新品种的重要手段，应用马斯洛需求层次理论发掘市场深层次、多元化的需求，对玉米新品种在现场观摩会进行全方位表述，提升推介效果，更大程度发挥现场观摩会的推广作用。 关键词 现场观摩会 新品种 马斯洛需求层次理论 推广 玉米新品种推广目前主要采取现场观摩会、广告媒体宣传、店面促销三种主要方式。现场观摩会是利用玉米新品种实际表现效果，直观展示给玉米种子经营单位与种植农户，说服力强，宣传推广效果好，是玉米新品种由试验示范阶段走向市场销售，实现商品化的桥梁，是我国玉米新品种推广采用的最主要手段。 不同历史时期玉米新品种现场观摩会特点 1.1 计划经济体制时期玉米新品种现场观摩会 国内外大量生产实践证明,推广应用优良玉米杂交种,是夺取玉米高产最有效而又经济的方法。我国从七十年代起,迅速推广了单交种,玉米的单产水平和总产都有大幅度提高；E-mail：@163.com。2000年07月08日第九届全国人民代表大会常务委员会第十六次会议通过中华人民共和国种子法2000年12月01日实施中华人民共和国种子法黄淮海平原夏播玉米区马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论马斯洛理论把需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、社交需求（Love and belonging，亦称为爱和归属感）、尊重（Esteem）和自我实现（Self-actualization）五类，依次由较低层次到较高层次排列。马斯洛的需求层次理论，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律。马斯洛从人的需出发探索人的激励和研究人的行为，抓住了问题的关键。需层次理论对企业管理者如何有效的调动人的积极性有启发作用马斯洛需求层次理论经常被现代企业应用到企业管理。马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论根据需求层次，划分1 生理需求满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可的品种信息品种名称品种类型品种来源品种审定编号主要特征特性产量表现抗性品质主要栽培措施适宜种植区域2 安全需求满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身的影响，2004年受不良天气影响河南种植农大108、鲁单50等出现了结实率低的现象≥10℃活动积温2800℃；豫玉22需≥10积温2850 左右需≥有效积温 2750左右≥10℃有效积温约2650—2700C°提高灌浆速度，还要提高后期的籽粒脱水速度的含水量高低直接影响粮食的品质。脱水快、含水量低3.3 社交需求满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象4 尊重需求满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的意义五种需像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，一般来说，某一层次的需相对满足了，就会向高一层次发展，任何一种需都不会因为更高层次需要的发展而消失。高层次的需发展后，低层次的需仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。5 自我实现满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌五种需可以分为两级，其中生理需、安全需和需都属于级，这些需通过外部条件就可以满足；而尊重需和自我实现的需是高级需，他们是通过内部因素才能满足的生理需和安全需占主导比例较大，高级需占主导的比例较小；在则刚好相反。可口可乐的一句经典评价是：“喝的是品牌，卖的是一缕青烟”。 消费者它的品牌形象，品牌形象的背后是一种文化特征。基本功能低喝矿泉水解渴喝果汁有营养看到可口可乐，想到的是青春、活力，快乐。将产品提升到代表一种文化特征、精神气质的层面，就不是简简单单作产品，而是在作文化了，这正是企业的最高层次。丰乐“把丰收的快乐带给农民” 的企业愿景 李少昆王崇桃中国玉米生产技术的演变与发展中国农业科学 闫树合陈素华浅谈强化种子零售商的服务功能种子科技18-19 [3] 宋协良；宋雷； 宋雨，浅谈密植型玉米品种良玉88的选育思路与技术创新，[J]，农业科技通讯，2011，（06）：18-20 [4] 王利强先玉335和郑单958在东北、华北的表现及玉米发展趋势种业导刊 李波我国种子营销新模式探析中国种业8-11 [6]本刊编辑部打造民族种子品牌——合肥丰乐种业股份有限公司农业科技与信息