中原01月长沙喜盈门城市广场营销报告.ppt

Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 破芒而出 阶段推售——第3阶段（第一波销售期） 阶段目标 整体思路 推广策略 2011年8月~2012年2月销售目标：步行街商业去化90%、3#4#公寓售罄，阶段回款约20.4亿。 物业 推售面积（㎡） 单价(元/㎡) 回款（亿元） 步行街商业 26569 54000 14.5 3#4#公寓 52805 12500 5.9 合计 79374 　-- 20.4 客户策略 活动策略 阶段目标 整体思路 推广策略 阶段推售——第3阶段（第一波销售期） 时间： 2011年8月-2012年2月 主推产品： 90%步行街商业，共计26569㎡；3#、4#公寓，共计44205 ㎡； 预计2012年12月消化完毕； 商业阶段： 小商家招商洽谈，客户信心进一步提升 营销策略： 商业驱动的客户信心处于较高位，且不断提升，宜借势销售，快速回款，支持商业建设的资金。 所处阶段 客户策略 活动策略 阶段目标 整体思路 推广策略 阶段推售——第3阶段（第一波销售期） 推广主题： 重构都会万象 推广思路： 立足在“长沙南中心”的高度上，以鼎级商业价值综合体为基础，拉升公寓价值，增添投资价值，促进热销。 站在使用者和投资者的角度上，喜盈门提供的具体利益。 客户策略 活动策略 重构都会万象 36-60平中央精装小行宫 即将公开认筹 阶段目标 整体思路 推广策略 阶段推售——第3阶段（第一波销售期） 客户策略 地州市、外省投资源客拓展 巡展地市 近身推荐 武广拦截 借势拓展 目标客户群： 家具建材市场持有者； 商会客户： 部分白领； 大红星私营老板； 长沙、地州市、外省市投资客；　 狼腾扫楼、扫区 活动策略 阶段目标 整体思路 推广策略 阶段推售——第3阶段（第一波销售期） 客户策略 地市巡展配合“圈层渗透+节点当地媒体投放” 地市巡展配合活动进行引爆。 活动策略 阶段目标 整体思路 推广策略 阶段推售——第3阶段（第一波销售期） 客户策略 地市巡展配合中原地市销售队伍和地市客户资源运用。 专门组建地市销售队伍，进行地市销售和巡展铺排； 中原庞大的客户资源库的充分利用； 利用中原地市项目优势，进行地市推介与宣传。 活动策略 阶段推售——第3阶段（第一波销售期） 阶段目标 整体思路 推广策略 活动策略 客户策略 ——立势期（11年8月-12年2月）—— 【活动目的】 1、开盘商业立价值，奠定立势基础 2、促进项目持续热销 【活动安排】 1、明星助阵开盘 2、国际一线百货品牌新品发布会 ——国际名品发布会—— 暨明星助阵开盘 11年9月 加盟百货：国际一线百货品牌新品发布会 明星助阵开盘仪式 联合院线加盟喜盈门 阶段 钻临星城 高端发声 取势天下 商业增彩 破芒而出 重构万象 辉煌九州 完美收官 时间 2011年3月~5月 2011年5月-8月 2011年8月-2012年2月 2012年3月-9月 推售产品 形象导入 商业招商 商业、公寓蓄客 第一波商业、公寓销售 第二波商业、公寓、写字楼销售 阶段推售——第4阶段（第二波销售期） 辉煌九州 阶段推售——第4阶段（第二波销售期） 阶段目标 整体思路 推广策略 2012年3月~9月销售目标：90%综合楼商业，5#、6#公寓售罄，2#写字楼40%，阶段回款17.28亿。 物业 推售面积（㎡） 销售套数 单价(元/㎡) 回款（亿元） 综合楼商业 18061 —— 54000 9.97 公寓、写字楼 83686 —— 14156 7.31 合计 101747 —— --　 17.28 客户策略 活动策略 阶段目标 整体思路 推广策略 阶段推售——第4阶段（第二波销售期） 所处阶段 时间： 2013年3月-9月 主推产品： 综合楼商业，共计18061 ㎡，截止9月消化90%， 5#6#公寓，共计59548 ㎡，截止9月消化完毕； 2#写字楼产品，截止9月消化60%，共计14483㎡； 剩余写字楼40%共计9655 ㎡ ，满铺运营后销售； 剩余商业10%共计4959 ㎡，满铺运营后销售； 剩余商业及写字楼和值约3.7亿； 商业阶段 招商火爆，客户信心再次跃升 营销策略： 商业驱动的客户信心再次跃升，宜借势推出高溢价产品，实现项目溢价，完美收官。 客户策略 活动策略 阶段目标 整体思路 推广策略 推广主题： 新中心·新境界 阶段推售——第4阶段（第二波销售期） 推广思路： 用家具建材的规模、内涵与形态，改变这座城市的商业品味，标志着长沙时尚与繁荣的最高级别，700万长沙人