第7章计划与计划工作第一节计划的概念及其性质.pptVIP

p * 制定主要计划 ? 将所选计划用文字表述出来,确定5W1H的内容 拟定派生计划 ? 投资计划 ? 培训计划 ? 生产计划 ? 销售计划 ? 采购计划 ? 成本计划等等 编制预算 ? 项目预算 ? 工资预算 ? 采购预算 ? 销售预算等等 步骤7 步骤6 步骤8 p * 计划书的构成 不同种类、不同类别的计划书结构不同。 新商品计划书 促销活动计划书（店内促销） 会议计划书 商业计划书 但是，计划书的构成与计划过程的顺序应该是一致的。一般地，企业的计划书大致有以下8个部分构成。 p * 1、计划导入:封面\前言(表明计划者的动机及的态度) \目录 2、计划概要:概述计划书的整体思路与内容 3、计划背景:明确计划的出发点，说明计划的必要性及其前提 4、计划意图:确定计划的目标、意义 5、计划方针:明确计划的方向，规定计划的内容 6、计划构想:计划的具体内容，将实现目标的方法具体化 7、计划设计:实施计划所需时间、费用、售货员及其他资源；预测计划可能获得的效果 8、附录:附加的与计划相关的资料 p * ●新商品计划书 1、形成商品的概念（命名；包装、设计)。 2、目标市场（使用者、购买者、推荐者等） 3、竞争商品 4、本企业商品的市场定位 5、顾客化基本战略（顾客计算机信息系统） 6、产品制造方法（产品图纸、基本功能、安全性等） 7、产品用途（使用场所、使用机会、使用方法） 8、渠道 (营销渠道 ；维修服务)。 9、市场导入策略 (销售促进策略；市场导入手段等)。 10、广告计划（广告活动计划） 11、价格（关于成本、价格等） 12、开发推进（设计、试制、原材料等）。 p * ●促销活动计划书（店内促销） 1、计划的名称(活动名称；副标题)。 2、计划的目的（销售促进等） 3、计划的主题（活动主题） 4、对象商品 5、计划的内容（如：赠品种类、赠品的赠送方法） 6、计划的对象（目标顾客） 7、计划的目标（来店客人数、促销期间销售量等） 8、促销场所（店内） 9、促销时间 10、店内装饰 11、制品种类（广告传单、卡片等） 12、通知方法（广告等） 13、运营计划(店内任务安排；与以往计划的区别)。 14、计划的效果（顾客数、销量以外的预期效果） p * ●会议计划书 1、计划的名称 2、计划的目的 3、计划的主题 4、计划的内容(整个会议；个别计划) 5、会议的目标人员及人数 6、会议场所 7、会议日期 8、会场设计 p * 商业计划书 商业计划书（ Business Plan ）是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。 一份完备的商业计划书 ，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。 商业计划书是企业在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料。 p * ●商业计划书主要包括 1．公司简介：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。  2．产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。  3．策略推行：需要知道的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。  4．管理团队：描述主要的团队成员。  5．财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。 6．执行摘要：它出现在商业计划书的最前面。 p * 案例：“XX胶囊”商业计划书(纲要) 一、XX胶囊产品的概况 XX胶囊是JL药业集团公司研制开发的保健食品，内含体内平衡因子。经多年的实验证明，体内平衡因子具有改善胃肠功能和抗衰老的功效。对便秘、肥胖、色斑、粉刺及并发症等现代文明病有一定的预防作用和疗效。 二、XX胶囊生产计划 2001年生产50万盒、2002年500万盒，2003年1 000万盒、2004年1 500万盒、2005年2 000万盒(每盒60粒)。 p * 三、X胶囊的市场前景分析 (一)我国保健品市场发展现状及展望 2000年我国保健品销售额超过500个亿，其中年销量超过10亿的产品有红桃K、脑白金、昂立1号等。我国保健品市场在经过前些年的风雨洗礼后，已渐渐成熟，并被誉为“朝阳产业”。同时由于百姓消费观念的变化，花钱买健康将渐渐成为消费时尚。 XX胶囊是一个具有国际品质的体内环保产品。体内环保在西方发达国家如